Preço do sucesso
Nós somos todos os adultos, e a maioria de nós provavelmente como para pensar que nós somos razoavelmente well-informed quando vem à sabedoria básica da vida. Nós somos familiares com os benefícios de um pássaro ceder dois no arbusto, nós sabemos os riscos de põr todos nossos ovos em uma cesta, e naturalmente nós nunca sonharíamos de julg um livro por sua tampa. Direita?
Bem, quando vier aos livros, a maioria de nós para fazer o juiz as tampas. Se nós não pagamos nenhuma atenção a elas de todo, a indústria do livro provavelmente não se incomodaria derramar milhões dos dólares em ilustrações da tampa, no tipo pias batismais gravado e em redemoinhos dourados decorativos. Um rascunho branco liso faria apenas a multa se nós seguimos realmente esse adágio antigo particular.
Em nossa própria linha de negócio, se pôde discutir que não há muita de uma tampa a julg. O Shareware tende a não vir com ilustrações e redemoinhos dourados, assim que os autores pensam frequentemente que seus clientes em perspectiva mergulharão em linha reta dentro e se familiarizarão com as características e a relação de seu produto particular. São errados. Prosaico como pôde soar, a primeira coisa a maioria de olhar dos povos em é o preço. O preço do produto igualmente continuará a permanecer da importância elevada quando consultarem com o Web site, instalam a versão experimental e decide mesmo se comprar.
Contudo malgrado o facto que o preço seja um da maioria de factores importantes onde o mercado de um produto é referido, é igualmente um do compreendido o mais menos. Muitos parecem completamente satisfeitos blefar completamente sua maneira, dando quase nenhum pensamento às implicações que um preço pode carreg. Em conseqüência, a maioria de autores do shareware fazem o mesmo erro: vendem seu produto para distante demasiado pouco.
Os escaninhos do negócio podem serir sua finalidade em algumas áreas de negócio, mas eu acredito firme que há pouco quarto para elas na indústria do software. Com exceção dos artigos de impulso tais como os jogos baratos, a maioria de povos precisam algum nível de confiança restabelecida que o software que são compra é pelo menos da qualidade razoável. Eis porque não são prováveis ir para a opção disponível a mais barata.
Pense sobre ela: “a qualidade razoável” e “barato” não é dois conceitos que olham excedente natural coloc de lado a lado. Você sabe-a, e assim que fá-lo o consumidor médio. É barato alright quando você compra sacos de lixo, papel de escrita e cartões de jogo, mas quando é algo que tem o potencial destruir um sistema muito caro do PC, os povos tendem sejam preparados para pagar a esse bocado pequeno mais.
A régua do número um quando vem ao comportamento de consumidor compreensivo é simples. Às vezes o consumidor pode parecer confundindo e surprising, mas é finalmente completamente predizível. Tudo que toma é um pouco da sondagem e da paciência, e você saberá o mais ou menos o que a esperar. Uma vez que o bom exemplo deste é a área inteira da fixação do preço percebida.
Se você coloc dois produtos razoavelmente similares de lado a lado e fixa o preço de um em $20 e do outro em $80, você pode bem encontrar que os povos mostram mais interesse na aplicação mais cara. Por que? Porque um preço mais elevado implica um mais de alta qualidade. Nós sabemos que se nós gastamos $500 em um carro, nós não estamos indo ser porque satisfeito porque nós seríamos com um modelo $25.000. Quando alguém vai procurar o software, seu interesse do número um não está conservando o dinheiro. Está encontrando uma solução. E se um preço mais elevado implica uma solução da melhor qualidade, que mensagem o preço de seu software está emitindo?
Um ponto de partida apreciável quando você quer ajustar um preço para seu produto é o mercado (ou mercados) esse ele pode ser vendido dentro. Primeiramente, você precisa de definir tão precisamente suas bases de utilizadores como possível. “Os usuários Home” e os “utilizadores empresariais” não bastará? são demasiado general distante. Você precisa de olhar muito próximo seus clientes potenciais, e tentativa para identificar seu nível de perícia, suas necessidades individuais, seus hábitos da despesa e suas motivações.
O estágio seguinte é mais óbvio. Vá ver quem seus concorrentes são. Se você pode os encontrar, o descanso assegurou que seus clientes potenciais farão o mesmos. Encontre como fazem o negócio, como seu produto compara a dele, onde vendem, como vendem, e, naturalmente, quanto carregam para seus produtos. Não seja tentado fazer ao número um erro na estratégia de fixação do preço. Você não tem que undercut seus concorrentes, e você tem cada direita carregar mais do que fazem.
Em seguida, encontre como conhecido seus concorrentes são. Se têm uma página do cliente, verific quem use seu produto, e veja se você está indo mesmo após os mesmos mercados. Que forças seus concorrentes têm que você pode faltar, e reciprocamente? Tenha um olhar na versão experimental de seu produto, e veja como seu compara. Sua fraqueza é sua oportunidade, mas você tem que reconhecê-la para poder usá-la.
Neste momento você pode bem ter alguma sorte do preço aproximado na mente. Primeiramente, há algumas áreas importantes que você precisa de considerar. Um delas é se você está indo usar uma estratégia de fixação do preço custo-baseada ou exijir-baseada.
Uma estratégia custo-baseada significa que você estará competindo no preço. Eu penso que nós estabelecemos que eu não sou nenhum grande ventilador deste método particular. Uma estratégia exijir-baseada, de um lado, significa que seu foco preliminar estará nas necessidades e nos desejos de seus consumidores.
Deixe-nos supr que o produto que você está vendendo é bom. Deixe-nos igualmente supr que você fêz seus estudos de mercado básicos. Você sabe que mercados você estará operando dentro, e você sabe as necessidades de seus consumidores potenciais. Em geral, você tem três opções viáveis para ajustar o preço. O primeiro é uma quantidade que você sente que os consumidores estão preparados para pagar. Em regra geral, isto é meios imprecisos de fixar o preço seu produto, e não paga nenhuma atenção a todas as idéias da fixação do preço percebida. De um lado, se você permite que seus preços sejam ajustados por sua competição, a seguir você estará coloc em quadrado em sua sombra desde o in3cio.
A opção a mais realística é ajustar o preço de acordo com o valor que seus consumidores coloc no produto. Mas há uma encenação do galinha-e-ovo aqui. É o preço elevado porque a qualidade é boa, ou é a qualidade bom porque o preço é elevado? Isto é o lugar onde você precisa de começ a direita do contrapeso. Não scare seus clientes afastado com um preço absurda íngreme, mas não lhes faça a volta acima de seus narizes em o que pôde perceber como um insulto do baixo-orçamento de uma aplicação.
Finalmente, deixe-nos não esquecer um pouco da psicologia do consumidor. Pode parecer muito básica, mas o fato é que $49.99 são vastamente mais atraentes de $50. Por que? Eu honesta não sei. Alguns compradores precisam de tranquilizar-se que estão fazendo a coisa direita em escolher seu produto. Se esse um centavo permite que acreditem que o produto $50 é um produto do dólar do forty-something, então seja assim ele.
O preço de seu produto é tanto mais do que o número de povos dos dólares precisa de parte com. Fala os volumes sobre a qualidade de seu produto, e igualmente a confiança que você tem nela. O preço diz ao cliente quanto você pensa que o produto vale a pena. Se você você mesmo não acredita que vale a pena mais do que alguns dólares, como poderia você nunca esperar seus clientes pensar de outra maneira? Um preço elevado implica standard altos e alta qualidade. Nesta idade onde low-price e low-quality se tornou a norma, stand-out da multidão. Seja visto como uma qualidade de oferecimento da companhia sobre baixos preços. Seja visto como uma companhia com standard altos. Seja visto como o valor-custo de oferecimento? um valor mais elevado do que os desperdícios encontrou nos escaninhos do negócio. Ajuste-se acima de sua competição e venda-se seu software para ele é valor verdadeiro. Seja visto, seja vendido!
Copyright Dave 2004 Collins
Sobre o autor
Dave Collins é o CEO SharewarePromotions Ltd., uma companhia com sede no Reino Unido bem conhecida que trabalham com software e atividades do mercado do shareware, utilizando todos os aspectos do Internet. http://www.sharewarepromotions.com e http://www.davetalks.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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