Atributos das companhias que você não quer comprar!
Não há nenhuma "régua de polegar" na perseguição das companhias a comprar. Cada oportunidade da compra tem que estar em seus próprios méritos. Há, entretanto, os atributos dos candidatos da aquisição que necessitam ser definidos para o que são realmente antes dos recursos adicionais, limitados são postos no risco em um negócio potencial. É absolutamente crítico para que todo o comprador proactive do negócio compreenda, considere e trate das características específicas do negócio que adicionam o risco financeiro desnecessário à oportunidade de investimento na mão.
A finalidade deste artigo é destacar características de candidatos da aquisição que você deve considerar do "assassinos absolutos negócio". Estes são trazidos a sua atenção porque é muito comum e natural começar a pena assim distante a fuga do diligence devido em uma companhia que você trabalhou assim duramente para encontrar, isso SÃO para a venda, que é direita em sua indústria do "zona conforto" e para não ver o disastre financeiro inevitável aparecer abaixo a estrada porque você se transformou "cortina" a o que o potencial futuro do negócio será, contra o potencial de o que você pensa que poderia ser!
Que compra a qualidade negócios é jogo de um "número"
Há um relacionamento direto entre o valor percebido de algo que está em fonte muito limitada e o tempo e o esforço que você invested para o encontrar. Os negócios da qualidade, com potencial de crescimento extraordinário, que são para a venda, são como o "diamante no áspero" ou a "agulha as analogias proverbial no haystack"? faz exame da remoção das toneladas da sujeira e dos montes do feno ao achado o que você procura!
Em toda a perseguição proactive da aquisição de negócio, um comprador seasoned do negócio di-lo-á que isso que encontra as companhias viable que podem ser compradas para termos razoáveis é o jogo de um "número". Os milhares de candidatos da companhia, aquele conduzem às centenas dos contatos, que conduzem a dez das conversações da aquisição, que conduzem esperançosamente a uma compra da companhia!
Entrando em todo o esforço da aquisição de negócio, sabendo o que fizer exame ao achado e fixe eventualmente um negócio da compra do negócio manda um dramático afetar na definição e em seu allegiance eventual a seus critérios da compra do negócio. Se seus critérios da compra forem demasiado "apertados" e seu compromisso demasiado rígido àquele critérios, você pode rapidamente sentir que você nunca encontrará sua companhia "ideal" para comprar!
Absolutamente, Unquestionably, Nenhum Brainer, Do "Assassinos Negócio"
Tentar encontrar e qualificar negócios comprar é um processo iterativo e complexo. Cada oportunidade está eventualmente em seus próprios méritos e os acordos da compra prevalecerão porque é unrealistic pensar que você encontrará o exato, "aperfeiçoam" a oportunidade da aquisição. Há, entretanto, uns atributos do negócio, como estes alistados abaixo, que são deixadas melhor com os proprietários atuais da companhia:
? Os sellers têm terminado previamente dois ou mais contratos da compra
? Os proprietários do negócio atual não têm nenhuma razão desobstruída, compelindo vender
? Os sellers não podem fornecer a informação financeira básica
? O negócio é completamente dependente de um empregado chave
? O seller não fornecerá nenhum formulário de "ganha-para fora" baseado no desempenho futuro da companhia
? O negócio confia em recursos naturais limitados para produzir seu produto ou serviço
? Aplicação imprópria do serviço do produto da companhia = responsabilidade principal de $
? A companhia não foi profitable por os últimos 3 anos
? Durante a legislação significativa danifica possivelmente o crescimento futuro
? O pessoal chave não assinará contratos de emprego nem não competirá non-
? O pagamento no débito da aquisição excede 50% de lucros after-tax
? Há um pool insuficiente do trabalho ou do talent para crescer o negócio
? Não há nenhuma barreira técnica ou do conhecimento à entrada para o niche alvejado do negócio
? As patentes chaves estão a ponto de expirar
? Somente um fornecedor pode fornecer um ingrediente do serviço do produto chave
? Um cliente iguala mais extremamente de 20% de rendimentos de vendas anuais totais
? Um concorrente viable oferece TODOS OS produtos e presta serviços de manutenção a sua necessidade de clientes
? Não há nenhuma lealdade da compra do cliente
? O demographics total de seu market(s) alvejado é negativo
? As garantias extraordinárias do serviço do produto são estabelecidas firmemente dentro da indústria
? O produto deve ser manufaturado no ultramar para competir eficazmente
? Os mercados alvejados, preliminares não tiveram nenhum crescimento os últimos três anos
? Há uns encumbrances legais existentes ou pendentes, noteworthy de encontro à companhia
? Você determina-lhe as mentiras do proprietário do negócio atual sobre detalhes "pequenos"
Supondo o definiram claramente e documentado seus critérios críticos da compra do negócio bem adiantado a começar seu programa da aquisição de negócio, você começará frequentemente comprometer seus critérios da compra enquanto você continua a invest mais hora e dinheiro de encontrar seu candidato "ideal" da aquisição. Este é "um sin cardinal" em perseguições do merger e da aquisição. Comprometer seus critérios da compra é tendência natural, mas finalmente um erro fatal!
A importância de definir, da compreender e verdadeiramente de cometer a seus atributos críticos da companhia é a mais importante durante estes tempos frustrar. Os compradores os mais eficazes do negócio são compradores disciplinados do negócio. São aqueles que podem decisively tratar dos atributos negativos descobertos da companhia e imediatamente se mover sobre para a oportunidade seguinte da compra.
Sobre o autor:
O smock da marca é o presidente de http://www.business-buyer-directory.com, o PRIMEIRO diretório internacional do comprador do negócio de seu tipo. O diretório do comprador do negócio fornece meios non-traditional para compradores proactive do negócio encontrar worldwide os negócios para a venda que se encontram com seus critérios registados exatos da compra.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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