Consolidação na indústria de software não é nova: obsess sobre ele ou o risco de perder tudo
Alguns analistas de crédito [Larry] Ellison com a antecipação da consolidação no setor de software empresarial e conduzindo a carga. Ellison 'chamado uma grande mudança em todo um mercado, que foi impressionante. "(1) Antecipação de consolidação? Chamar uma grande mudança? Não largou a Microsoft como fornecedor do sistema operacional do PC em 1975? Na década de oitenta que possuíam área de trabalho, hoje eles estão em toda a empresa. Computador Associates começou com um programa do tipo em 1976. Agora, sua suíte de produtos oferece um balcão único para a gestão da empresa. E, em 1973, a SAP está vendendo um pacote de contabilidade na Alemanha. Hoje seu software automatiza o global da empresa a partir do chão de fábrica a fim de realização. Não é prever a consolidação da indústria de software sobre como presciente como a previsão de que o sol vai se levantar de manhã? A consolidação é comum em muitas indústrias, mas três fatores tornam o fenômeno da consolidação nas indústrias de software, (FN 2) um evento em andamento repetitivo. O primeiro fator é a evolução natural dos produtos de software e indústrias. Novo começo indústrias de software, fornecendo soluções para nichos de mercado. Isto é, no entanto, apenas o ponto de partida evolutiva. Cada setor tem um crescimento limitado, e oportunidades de nichos de atingir seu limite rapidamente. Uma vez os limites são realizados, uma empresa para continuar crescendo, devem expandir as capacidades do seu produto, chegando em um outro setor para consolidar / convergir fator adicional funcionalidae segundo é um software para interconectividade de software. Interconexão torna tão simples de fazer convergir os produtos de uma indústria de software para o outro, incentiva a consolidação. Os sistemas abertos, arquiteturas orientadas a serviço, a programação interfaces e linguagens de programação foram criadas para facilitar a interligação de diversos produtos de software, tornando o processo de expansão do crescimento da funcionalidade promissor por consolidar produtos relativamente terceiro fator simple.The: Produtos de alta margem e investidores receptivo, faz inveja de outras indústrias de software. Margens muitas vezes criam enormes caixas de guerra, e os investidores agressivos podem criar cofres de bancos que oferecem pronto financiamento para a aquisição de estratégias de consolidação liderado promessa de que as oportunidades de crescimento. Consolidação, porém, nem sempre é realizado através de aquisição. Novos recursos podem ser construídos internamente. O problema com esta abordagem é que a maioria das empresas de encontrar caminhos para construção de novas indústrias difícil. Exige pesquisa, recursos e foco de execução. Ela também leva tempo. Muitas empresas, ao não abraçar essa ciclos de vida de software são o tempo comprimido por uma intensa concorrência e os avanços tecnológicos, são pegos de surpresa com a rapidez com a sua indústria se torna saturated.Then há o problema da concorrência interna recursos. As empresas de software são confrontados com non-stop feedback de clientes exigentes que têm uma sede insaciável para simplificar a complexidade da tecnologia da informação. E todos nós sabemos que a sibilante roda começa a graxa. Esta variedade de desafios, coloca as empresas, sem tempo suficiente para "construir" um caminho, fazendo a opção de compra muito atraente. Comprando no entanto, é atraente por si só, porque oferece gratificação instantânea e uma superioridade. Claro, bem-heeled concorrentes em um esforço para aproximar a competitividade pode tomar a rota de comprar da mesma forma expedita e do processo de consolidação da indústria é Agora, em uma rápida evolução track.Natural, a interconexão, o financiamento disponível, e clientes e as pressões competitivas têm estimulado a consolidação do software ao longo de décadas e não há fim à vista. Sua um curso cenário de matar ou ser morto. As empresas de software que não mantêm uma estratégia atual para a consolidação ou sendo maquinação extinction.The consolidada face da consolidação nas indústrias de software joga fora como um jogo em curso de peixe pequeno, peixe grande. E em algum lugar há sempre um peixe grande fome (ou um que quer ser maior), que é um consolidador de aparecimento. Como um concorrente na indústria do The Game em curso de consolidação Há quatro possíveis papéis que podem ser jogados: peixe consolidatee ou pequeno, intermediário ou peixes grandes, player de nicho ou baiacu (um peixe com recurso limitado), e do homem ímpar para fora ou os peixes mortos flutuando. Empresas responsavelmente jogar qualquer um dos três primeiros papéis irá selecionar posições competitivas viáveis para seus respectivos papéis, o quarto, eo papel mais comumente jogado do Dead Fish faz seleção not.The, porém, de uma posição competitiva viável não é um evento solitário, é algo que tem que ser atualizado continuamente como uma indústria avança através do seu ciclo de vida. Isso ocorre porque tanto a natureza de uma indústria e os praticidade de qualquer posição competitiva estão mudando continuamente. Na fase introdutória do ciclo de vida de uma indústria que poderia haver um mil posições viáveis. Até o momento a fase madura rola por aí, (1) o número de posições viáveis serão reunidas num poucos baseada na funcionalidade superior, preço ou mercados servidos, e (2) uma indústria, uma vez com foco na resolução X problema agora é resolver de A a X. Isso implica que o caminho do introdutório à fase madura será repleto de carnificina, mas também haverá alguns sobreviventes de longo prazo nicho saudável e alguns grandes vencedores. As perspectivas para ser vitorioso será grandemente melhorado com uma compreensão das relações entre as fases do ciclo de vida, posicionamento competitivo e fase introdutória indústria consolidation.An's. Na fase introdutória, os participantes início de uma indústria de conduzir um vida de luxo concorrencial. Os concorrentes são muito poucos, de pequena dimensão e muitas vezes pouco sofisticado negócio-sábio. Os clientes são os primeiros tipos-adotante que têm poucas expectativas para além de alguns rudimentares solução. Isto leva a uma situação em que pode haver muitos provável (um subconjunto do possível) posições competitivas satisfazer as necessidades de nicho, a maioria dos quais são muito pequenos para representar modelos de negócios viáveis. Veja a Figura 1. (Figuras não copiar corretamente. Go to www.sandpiperinnovationpartners.com e selecione a página de artigos para o download de uma cópia deste artigo com os números.) As várias posições na fase introdutória pode ser mais ou menos "igual" a este ponto, mas essa igualdade não pertence ao valor futuro. Algumas posições serão as seguintes: (1) mais atraente para consolidatees porque eles servem para os interesses susceptíveis de futuro intermediários (2); melhor para a construção de um caminho de crescimento contínuo, que pode levar a uma oportunidade de saída superior ou de uma posição dominante da concorrência e de assumir o papel de consolidador futuro, ou (3) superior para construção de uma ordem position.In duradoura rentável nicho de entender que as posições competitivas são mais adequados para a realização de qualquer um desses três resultados, é necessário identificar quem são os consolidadores futuro são susceptível de ser, juntamente com as suas motivações provável. O futuro consolidadores (FC) virá de duas fontes: (1) e actual (2) os concorrentes potenciais (PCs). Decidir qual dos concorrentes atuais são candidatos para CFs pode não ser fácil, porque as empresas na fase introdutória, são muitas vezes pequenos, com orçamentos e recursos limitados. No entanto, as empresas que são liderados por gerentes experientes da indústria com a visão, que têm ganharam mercado no início e liderança em tecnologia, e que têm acesso suficiente aos fundos são apostas razoáveis. Os PCs, por outro lado, pode ser mais fácil de detectar. Eles estão estabelecidas as empresas que vêem participando esta indústria como estrategicamente sensível, sob uma condição? a bondade de oportunidade do setor deve ser validado. Até a validação ocorre PCs sentar-se à margem ativa ou passivamente um monitoramento da indústria prospects.Once o futuro intermediários têm sido identificados, o próximo passo é decidir que posições estas empresas tendem a demarcar. Uma vez que este foi cuidadosamente estimada em um processo que exige análise de produtos possíveis ou conhecidos cada FC e estratégias de mercado, a informação está disponível para os concorrentes atuais para planejar as posições dos seus produtos a um consolidatee atraente, um nicho duráveis jogador alvo uma posição do agrupamento, provavelmente, shun, ou um consolidador futuro que agora tem uma boa idéia de como construir uma indústria fase position.An defensável de crescimento precoce. Na vida adiantada fase de crescimento assume um sabor decididamente diferente. Com a indústria no passado sua fase de validação, o cheiro do dinheiro traz concorrentes sair da toca. Um dos grupos mais formidáveis são os concorrentes potenciais, muitos dos que agora estão dispostos a derramar seu qualificador prospectivo e fazer uma grande entrada através da aquisição de um concorrente adequado. PCs geralmente têm produtos complementares, bolsos, bases de clientes grandes, estabeleceu canais, organizações profissionais de serviço, e marcas reconhecidas. Armado com estas vantagens, estes retardatários vai aumentar substancialmente a barra competitivo. Este processo de elevar o limite pode levar à redefinição do indústria e redefinir o que constitui uma posição concorrencial viável (Figura 2), e que irá alterar o perfil do cliente-alvo. Longe vão os dias quando os clientes eram poucos em número e feliz em pagar uma prémio para um pequeno pedaço de funcionalidade desejável. Em vez disso, os clientes estão cada vez mais numerosos, exigentes e mais funcionalidade. Todas as alterações de estabelecer as bases para a primeira onda de consolidation.All concorrentes, neste momento, deve re-avaliar a viabilidade ea força de suas atuais posições competitivas em relação a todos os outros concorrentes, incluindo os PCs continuam aparecendo, a fim de avaliar a bondade do sua situação no seio da população modificada da função disso posições competitivas viáveis. Esta avaliação actualizado deve ser usado para reforçar ou rever a posição competitiva de um concorrente em relação à sua barra concorrência é elevada ainda mais elevados. O mais forte terá a forte posição competitiva na funcionalidade e / ou preços e / ou mercados servidos. Eles também têm os recursos financeiros para defender as suas posições agressivamente contra os concorrentes dos preços dos produtos sem levar em conta o custo, e intrusos com mensagens de marketing astucioso e campanhas caro que o cliente enganar em pensar que eles têm o superior position.Consolidators agora estão trabalhando em ritmo acelerado para garantir seu lugar como um concorrente com uma posição dominante da indústria. Isto significa que consolidatees deve estar trabalhando horas extras para ver os frutos do seu objectivo de ser consolidada. Não fazê-lo poderia virar um peixinho em um dos peixes mortos flutuando, porque a solução consolidatee é agora uncompetitively preços e / ou disponível como um recurso de um produto de uma exploração funcionalmente position.To superior aos sobreviventes, vá a riqueza. As empresas que sobrevivem ao abalo irá ocupar posições claramente diferentes (ver Figura 3), que oferecem uma promessa de rentabilidade, e eles irão desfrutar de um pausa na concorrência de preços cruel e onerosa mão-a-corpo para os clientes. Isto embora não deve ser visto como um convite para se tornar complacentes, por duas razões conseqüentes. Primeiro, os sobreviventes, em antecipação do inevitável estagnação do crescimento, que acompanha uma fase madura da indústria, será necessário trabalhar diligentemente para determinar o próximo produto da empresa nova / indústria, a fim de garantir a continuidade crescimento. Em segundo lugar, os sobreviventes devem apoiar as suas posições contra os espectadores à procura de vagas que surgem de arrogância ou apatia e as ações de outros sobreviventes que irá em breve tornar-se frustrados com o nivelamento do crescimento e ver uma rodada final de consolidação como um meio de comprar receita. Cuidado. Consolidação neste caso não é uma estratégia para sustentar o crescimento. Você pode consolidar maduro A e B, mas no final você tem maturidade AB, porque o tamanho do mundo é constante. Você pode pedir que o ex-CEO da HP, Carly Fiorina, sobre os limites da consolidação como uma strategy.Conclusion crescimento. Apenas as empresas que podem continuamente Implantação e restake-out posições competitivas que são valorizadas pelos consolidadores inevitável, ou criar e reforçar a posição de intermediário, ou alvo nichos rentáveis vai sobreviver. Você não pode evitar o subjacente tema de consolidação que está constantemente no trabalho, como executivos de software de forma agressiva se esforçar para executar estratégias que permitam garantir uma existência saudável em curso, o melhor que a concorrência e permitir um crescimento que vai encarecer os às suas Pimental shareholders.Footnotes1, B. (6 de maio de 2005) San Francisco Chronicle.2 A definição de uma indústria, tal como utilizado aqui, é uma adaptação de Michael Porter (Competitive Advantage, 1980, The Free Press, NY). É a soma de todas as empresas que oferecem produtos que resolver uma necessidade do cliente semelhantes (concorrentes diretos e indiretos) e todas as outras empresas que exercem forças influentes no sucesso dos outros concorrentes. Definida desta forma, é fácil ver como a indústria de software guarda-chuva é composta de muitas indústrias de software distintos, e porque o software motor de busca não compete com desenho assistido por computador
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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