Análise break-even
Uma vantagem significativa de algumas idéias do negócio é que o risco pode quebrar mesmo em o que parece estar a um volume fàcilmente achievable. Uma técnica para quantifying esse volume, chamada análise break-even, examina a interação entre custos fixos, custos variáveis, preços, e volume de unidade para determinar essa combinação dos elementos em que os rendimentos e os custos totais são iguais.
Os custos fixos são aquelas despesas necessárias manter o negócio aberto, e não são impactados pelo volume de vendas. Incluirão coisas como o aluguel, despesas e utilidades básicas do telefone, salários para empregados do núcleo, empréstimo ou pagamentos de aluguer, e outras despesas necessárias. Um empreendedor deve também incluir um salário vivo para himself/herself como um custo fixo.
Os custos variáveis incluem aquelas despesas que mudam em conseqüência do volume de vendas. Este pode ser um relacionamento relativamente simples, como no custo dos bens vendidos, onde para o exemplo o custo variável de bens cozidos vendeu em uma loja de café é o que nós pagamos ao padeiro por eles, $0.30 cada. Os custos variáveis podem também ser muito complexos; para o exemplo, umas vendas mais elevadas em uma área de nosso negócio podem aumentar cargas interurbanas. Os custos labor podem ser fixos para empregados a tempo completo, a seguir, porque as vendas aumentam, algumas horas extras são incorridas até que o pessoal adicional possa ser justificado.
Geralmente, uma análise break-even inicial focaliza em uma escala relativamente estreita do volume de vendas em que os custos variáveis são simples calcular. O custo variável em uma loja de café é simplesmente o custo dos bens vendidos. Para uma operação da entrega da pizza, pôde ser o custo dos ingredientes, e algum custo alocou para a operação do veículo da entrega. Um termo geral usado frequentemente para a diferença entre o preço vendendo e o custo variável é de "margem contribuição," ou a quantidade que a venda da unidade contribui à margem disponível para pagar a custos fixos, e gera o lucro (nós esperamos).
Deixe-nos agora fazer exame de um olhar em como a análise break-even pode ser útil a nós. Para este exemplo, deixe-nos supõem que nós determinamos que o nível dos custos fixos (salários, aluguel, utilidades) necessários funcionar uma loja de café em uma base mensal é $9.000. Além, um copo do café que nós nos vendamos para $1 custos $0.25 para o café, os filtros, e a água maiorias.
A margem de contribuição de um copo do café é, conseqüentemente, $0.75. Nós podemos agora calcular quantos copos do café nós temos que vender para cobrir nossos custos fixos:
Break-Even = (Fixo) Dos Custos/(Margem De Contribuição)
= $9.000/$0.75 = 12.000 copos do café por o mês
Deixe-nos dizer, que a estimativa de custo fixa estêve baseada em ser 6 dias abertos um a semana, umas 8 horas mais adicionais um dia. Isto converte-se aproximadamente a 200 horas um o mês, assim que nós temos que vender 60 copos uma hora. Este é um copo um o minuto para cada minuto onde nós estamos abertos.
Isto parece praticável? Deixe-nos supor não, e avalíe-o algumas opções.
(1) despesas cortadas
Recorde que nós estamos ainda no estágio de planeamento aqui, e experiência mostrou que os empreendedores em perspectiva underestimate quase sempre despesas. Deixe-nos passar sobre esta aproximação.
(2) levantam preços
Nós poderíamos planear em carregar $1.25 por o copo do começo, para uma margem de contribuição de $1 por o copo. A aritmética é fácil; para cobrir $9.000 em despesas que fixas nós necessitamos vender 9.000 copos do café por o mês. O fator o mais importante aqui é o que a competição está carregando.
(3) broaden nossa linha de produto
Para a causa da claridade em demonstrar relacionamentos entre o preço, o custo, e o volume de vendas, nós consideramos uma versão simplificada de como uma loja de café real pôde se operar. O mercado confina severamente a quantidade que nós podemos carregar para um copo ordinário do café, e uma loja de um produto limitaria a apelação. Talvez nós poderíamos também oferecer os cafés gourmet, que nos custaram $0.50 por o copo para brew, em $2.00 por o copo. Nós poderíamos também oferecer os bens cozidos, que nos custaram $0.30 cada, em $1.30.
Baste-o dizer que o cálculo break-even se transforma agora um bocado mais complexo, e fora de o que nós estamos tentando realizar aqui. Sinta livre tentá-lo no seus próprios.
Esta foi uma vista geral muito breve de como a análise break-even pode ser usada em ajudar o empreendedor compreende mais melhor o relacionamento dos fatores financeiros envolvidos em medir a praticabilidade de um risco proposto. De uma análise preliminar dos preços vendendo que o mercado carregará, os custos prevalecendo, e as expectativas razoáveis de volumes de vendas, o empreendedor podem evitar de fazer erros sérios e podem descobrir oportunidades significativas.
John B. Vinturella, Ph.D. tem quase 40 anos de experiência como uma gerência e um consultante, um empreendedor, um autor, e um professor estratégicos da faculdade. Para 20 daqueles anos, o Dr. Vinturella era owner/president de uma companhia da distribuição que fundasse. É um director nos locais jbv.com e muddledconcept.com da oportunidade de negócio, e mantem o negócio e blogs políticos.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
