Documentando a estratégia da saída em sua planta de negócio
Todos os investors extremamente desejam e motivated por um retrato desobstruído da estratégia da saída de uma companhia, ou o sincronismo e o método com que eles lata "para descontar dentro" em seu investimento. Este retrato vem melhor no foco quando os excitadores chaves do valuation e do liquidity da companhia são delineados claramente. Um método excelente para realizar isto é com as descrições das firmas comparáveis que tiveram eventos bem sucedidos do liquidity, uma ou outra aquisição direta, merger, de offerings públicos iniciais (IPOs).
É útil mostrar outras companhias em seu mercado, ou companhias similares em outros mercados, que retiraram com sucesso, e em como e porque estas companhias eram bem sucedidas. Por exemplo, eram bem sucedida desde que adquiriram uma base de cliente grande? Ou eram bem sucedida desde que realizaram o crescimento rápido ou margens de lucro elevadas? É também importante amarrar seu sucesso a seu preço da saída. Era o preço da saída baseado no salário ou o número dos clientes a firma teve naquele tempo? A planta de negócio deve amarrar estes metrics (por exemplo, preço da saída de $X por o cliente) ao negócio para determinar seu preço futuro.
As estratégias as mais comuns da saída em plantas de negócio são IPOs ou aquisições. Quando o método da saída não for sempre crucial, o investor quer frequentemente ver a decisão para compreender mais melhor o motivation e o compromisso da equipe da gerência ao valor do prazo do edifício. Se a aquisição for o trajeto selecionado da saída, então a planta de negócio deve detalhar as companhias potenciais que puderam querer adquirir a firma no futuro e porque. Do mesmo modo, se um IPO se esperar no futuro, a planta de negócio deve documentar os metrics financeiros da companhia que fazem maduro para este tipo de saída.
Em a maioria de casos, os investors fazem somente o dinheiro quando o negócio alcança um evento bem sucedido da saída. Como esta', é crítico que as plantas de negócio explicam a saída prevista, detalhe porque esta saída foi escolhida e valida um preço realístico da saída.
Como o presidente de plantas de negócio de Growthink, Dave Lavinsky ajudou à companhia transformar-se uma das firmas do desenvolvimento da planta de negócio do premier. Desde seu inception, Growthink tornou-se sobre 200 plantas de negócio. Os clientes de Growthink levantaram coletivamente sobre $750 milhões no financiamento, linhas numerosas lançadas de produto novo e de serviço e vantagem do competidor e parte de mercado ganhas.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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