O impacto da popularidade do preço em lucros
O objetivo de quase cada proprietário do negócio é gerar um lucro para se ou seus accionistas. Isto pode ser challenging em melhor. Assim muitos pensamento e esforço entram em funcionar um receivable do negócio, o pagável de clientes, de clientes, tratando dos vendedores, dos clientes, etc.. Por causa deste pessoa às vezes não focalize em um de fixar o preço o mais importante dos fatores. Saber quanto você pode carregar para seu produto ou serviço é informação invaluable. Os negócios querem tipicamente aumentar ao mesmo tempo o volume e os preços. Em um mundo perfeito que seja fácil de realizar, contudo em nós não viva em um mundo perfeito. Assim apenas como os negócios vão sobre decidir-se quanto a carregar para um produto ou um serviço?
O one-way que os negócios fazem este é com a experimentação e o erro, vendo quanto podem carregar antes que o volume comece deixar cair fora. Este é um método muito ineficaz, mas é praticado por mais negócios do que você pode realizar. Um outro método está determinando que porcentagem do custo excedente do lucro que você quer. Talvez você vende automóveis e decide-se que você requer um lucro de 5% em cada carro que é vendido, e então você fixa o preço conformemente. Quando este método for bom para determinar se você estiver indo cobrir despesas gerais e outras despesas, não pode ser a mais melhor maneira aumentar vendas. Uma pessoa pode gastar as semanas que tentam determinar o preço correto para seus produtos e serviços. Os economistas têm muitas fórmulas para determinar a elasticidade do preço, a demanda do mercado, e deslocar do custo. Todas estas fórmulas econômicas podem ser úteis, mas são muito tempo que consome e requerem às vezes empregar um consultante.
Há algumas maneiras mais fáceis ir sobre o ajuste de preços. Uma vez que você determinou um preço ' do ballpark ' que cubra seus custos, você pode começar a ajustá-lo acima ou traga para maximize lucros. Um conceito relativamente novo que garnering a atenção muita dos negócios grandes e pequenos é o conceito da popularidade do preço. A popularidade do preço é justa o que o nome implica, olhando como popular, ou como um preço é usado freqüentemente. Para o exemplo, certamente você observou quantos comerciais na televisão vendem artigos para $19.95. Este é um preço muito popular quando comparado a $19.77. Você vê muitos produtos fixados o preço em $19.77? A freqüência em que os consumidores vêem um preço tem um efeito forte em suas decisões comprando.
Sabendo sobre a popularidade do preço, e como aplicá-la, pode ajudar girar um artigo ou um serviço vendendo lento em um artigo ou em um serviço altamente exijido. Deve um negócio ajustar um preço em $19.99 ou em $19.95? Um preço lê diferentemente a um consumidor se aparecer como $72.00 ou $72? A pesquisa mostra que faz no fato afeta fazer de decisão de um consumidor. Ganhando o acesso à pesquisa que mostra os preços os mais populares, esses que os consumidores sentem os mais confortáveis com, são um recurso precioso a um negócio. Isto é muito mais fácil do que gastando as horas numerosas da análise financeira para fazer uma suposição educada em que negócio do volume deixará cair fora se você levantar ou abaixar o preço por um mero poucos centavos.
O mais um proprietário do negócio sabe sobre estratégias que fixando o preço mais bem sucedido será em gerar lucros. Fixar o preço incorreto pode ter efeitos devastating em um negócio. Quando muitos gastarem o tempo que tenta determinar uma elasticidade da análise break-even e do preço, quanto consideraram realmente a aparência psicológica de um preço e a popularidade desse preço.
No mundo extremamente do competidor de hoje do negócio um proprietário do negócio necessita cada vantagem que podem começar outwit sua competição. Pesquisar a informação disponível na popularidade do preço põe simplesmente uma etapa do negócio um antes de seus concorrentes.
Sobre O Autor
Konstantin Goudkov estuda o psychology de fixar o preço, maneiras manipular preços para o lucro máximo, e táticas para controlar a percepção do preço de consumidor.
Você pode encontrar his o relatório o mais atrasado em: http://www.PricePointReport.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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