Poderia ser definir o seu plano de negócios para o fracasso?
David E. Gumpert, autor de gravar o seu Plano de Negócios, muitas vezes conta a história sobre como ele e seu parceiro falhou em levantar dinheiro depois de enviar seu plano de negócios para cerca de capitalistas de risco e de encontro com vários outros para fazer apresentações. Desapontado com os frutos do seu trabalho, que consideravam a desistir em sua empresa em 1995. Felizmente, a conselho do seu conselho de assessores, eles escolheram para desviar o seu tempo de massageia o plano de negócios para tornar as vendas. O financiamento, que lhes disseram, viria later.Turns, já vendeu o suficiente para se manter à tona até 1996. Em 1997, as vendas não conseguiu crescer tão rapidamente como se esperava, então eles decidiu solicitar financiamento novamente. Desta vez, ele espera resultados positivos seriam mais fáceis de obter, depois de tudo o que eles estavam bastante bem estabelecida agora. A diretoria, porém, disse a eles para chegar lá fora, e promover a sua empresarial e tornar mais sales.If No primeiro você não conseguir? Gumpert e seu parceiro vez decidida a pó seu velho plano de negócios, passar muitas horas reformulação e actualização do plano, e para expor mais uma vez para procurar financiamento. E, mais uma vez que foram recusadas. Como pode ser? No final dos anos 90, que parecia cada novo empreendimento na Internet relacionados com o mundo era obter financiamento. De facto, segundo a MoneyTree Survey, patrocinada pela Price Waterhouse Coopers, Venture Economics e da National Venture Capital Association, o montante de capital de risco - $ 7,7 bilhões em 1995 - tinha crescido para US $ 16,4 bilhões por 1997.Nonetheless, o financiamento não deixou Gumpert e seu parceiro, com duas opções flagrante nesta fase: Encontrar maneiras de crescer o negócio sem financiamento ou chamar-lhe sai. Eles tomaram a primeira escolha. Eles também exerciam actividades de relações públicas profissionais, e conseguiu obter algumas das suas mais bem sucedidas empresas clientes escritos em publicações comerciais das empresas e da indústria - com a sua agência mencionada como a principal força por detrás dos seus clientes » sucesso. Esta publicidade tem o toque da agência de telefones com novas perspectivas, vários dos quais convertidos em sales.As adicional de negócios cresceu, eles permaneceram em guarda sobre como monitorar suas despesas e agressivamente recolhendo a receber. Em 1999, eles estavam operando com lucro de US $ 2 milhões em receitas anuais, com quase 20 empregados. Além disso, o montante do capital a ser investido nacionalmente tiveram subiram para um espantoso $ 55,5 bilhões. Mas, Gumpert e seu parceiro pago pouca atenção a este, o seu interesse em financiamento externo caiu significativamente. (Em 2000, a disponibilidade de capital de risco pico de US $ 85,5 bilhões.) The Power Of PublicityAs Gumpert e seu parceiro transportadas seu sucesso em 1998 e 1999, os seus esforços promocionais eventualmente atraiu a atenção de uma empresa pública que foi realizada buscando os conhecimentos que nos ofereceu desenvolvimento e gestão de conteúdo online. Em Dezembro de 1999, esta empresa adquiriu Gumpert da empresa, NetMarquee. Para Gumpert da surpresa, o adquirente nunca pediu para ver o seu projecto, que só queria ver os seus projecções financeiras sob vários scenarios.In recounting seu financiamento experiência, Gumpert faz dois pontos: em primeiro lugar, mesmo durante bons tempos, o percurso é de capital fechado para a grande maioria dos empresas que procuram-lo. Embora possa ter parecido na época que quase todas as empresas que pediram foi que recebem capital de risco, a realidade é mais cuidadosamente concebidos planos de negócios são rejeitadas pelo lado de fora capitalistas de risco. Segundo, você ficará surpreso que você pode realizar sem o financiamento você acha que tão desesperadamente precisa repelir failure.The verdade é que é pouco provável um plano empresarial, por si só trará financiamento na porta, a menos que seja parte de um mercado global strategy.Four ferramentas para ajudar Mercado Seu Plano de Negócios Para InvestorsThe famoso palestrante motivacional Jim Rohn diz que existem três passos para o sucesso comunicações: "Tem algo de bom para dizer, diga-o bem, e dizê-lo muitas vezes." Estas três etapas constituem a base do Plano de Negócios segredos do manual. Eles são essenciais para o seu negócio no mercado plano com a intenção de atrair investidores e vendendo seu plano de negócios para eles. Seguem-se quatro ferramentas para ajudá-lo a "dizer que muitas vezes", para que você possa atrair investidores e vender o seu plano de negócios para them.One, uma conciso e bem escrito vinte e cinco páginas negócio memorando ou "business plan", que constrói um caso para separar o seu empreendimento de sua concorrência. Você não precisa de duas polegadas de espessura plano empresarial. Planos este longo muitas vezes falta objetivo, em vez de construir um processo que leva os investidores a decidir se o negócio é o investimento certo para eles, "fogo imediato" na esperança de que alguns dos disparos terá effect.Two, uma elevator pitch eficaz?-60-um segundo, para-a-ponto verbais passo para o seu negócio, que se comunica com os seus clientes e investidores o que fazer em uma maneira emocionante e envolvente. A capacidade de separar o seu negócio de seus concorrentes e obter um interesse do investidor no curto período de tempo que demora a viagem até um elevador é critical.Three, um investidor relação página da Web para construir credibilidade e ajudar os investidores a obter rapidamente informação de que precisam, quando precisam. De todos os meios de comunicação disponíveis, a Web é particularmente importante. É rápido e disponível 24 / 7. Com ele, você pode capturar o leva automaticamente e manter o contacto com aqueles que estão interessados no seu business.Finally, press releases para ajudá-lo a sua palavra para fora. Um comunicado de imprensa é o instrumento básico para ganhar a atenção da mídia. O público do desejo de interessante e relevante notícia continua a ser forte, tal como a importância de escolher cuidadosamente grupos-alvo relevantes. Está lidar com muito mais ceticismo por parte do público do que tem havido, no passado, o que torna o provas e objectividade no seu comunicado de imprensa paramount.The processo de levantar dinheiro e atraindo investidores não é fácil. Se fosse, todas as empresas ideia seria obter financiamento. Você tem que usar todas as ferramentas que são disponível para você, e começar a olhar para este processo como um processo de comercialização apoiada por duros, provas verificáveis. Você só não sei quando a ameixas-investidores, sobre a árvore se torne maduro, pronto para investir. Mas, você sabemos que se você fizer tudo o que pode para cuidar da árvore-água-la, ela fertilizar, e assim por diante?-ele acabará por dar frutos, arrecadar dinheiro para a sua business.Mike Elia é um diretor financeiro e de um assessor capitalistas de risco e alavancagem aquisição especialistas. Para obter mais informações sobre planos de negócios e aumento de capital para o seu negócio ou rever seu plano de actividades manuais, visite segredos do Plano de Negócios.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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