Projeções Financeiras Da Planta De Negócio: Pare de Preocupar-se Sobre Ser Direito...
As projeções financeiras da planta de negócio parecem daunting porque são assim incertas. Esta incerteza very, entretanto, é o que faz preparando os fácil porque você não pode possivelmente ser direito. Você não pode predizer o futuro. Nenhuns de nós podem. Tudo que você pode ser é competente na maneira você prepara suas projeções da planta de negócio.
Antes que você finalize sua planta de negócio este ano, considere estes seis caveats a preparar suas projeções financeiras da planta de negócio:
1. Não ofereça o pux-para fora-$$$-$$$-AR, guesstimates "conservadores" sobre começar alguma porcentagem da demanda do mercado ou do crescimento total de ano-sobre-ano.
É um erro para supor que os investors do negócio apreciarão seu ser conservadores com suas projeções financeiras da planta de negócio nos anos adiantados de seu negócio. Não pense por um minuto de Wall Street de que apresentar a planta de negócio "conservadora" projeções financeiras indica o "realism" aos investors em perspectiva do negócio. Os investors do negócio invest para uma razão: para ganhar um retorno em seu dinheiro. Quanto tempo o dinheiro é influências invested a quantidade do retorno ganhou. Deixe-nos dizer um investor do negócio quer triplicar um investimento. Bem, se esse investimento triplicar em 3 anos, o retorno é 44%. Se triplicar em cinco anos, o retorno é 25%. Adicionando apenas dois anos ao período do investimento halves quase o retorno! Agora você vê porque o tempo é assim importante para um investor do negócio? Estão aqui alguns outros exemplos: deixe-nos dizer um investor do negócio quer:
Faça a 5 vezes um investimento em 3 anos = retorno de 71%
Faça a 5 vezes um investimento em 5 anos = retorno de 38%
Faça a 7 vezes um investimento em 3 anos = retorno de 91%
Faça a 7 vezes um investimento em 5 anos = retorno de 48%
Faça a 10 vezes um investimento em 3 anos = retorno de 115%
Faça a 10 vezes um investimento em 5 anos = retorno de 59%
Assim, quando você puder o encontrar atrativo para figurar para fora de como fazer "apenas uma vida" até que o risco de negócio se prove, você compreende agora porque os investors do negócio querem vendas e salário crescer absolutamente tão rápido como possível, sem ser iludida, em suas projeções financeiras da planta de negócio. No todo, os investors do negócio são risco averse somente até ao ponto em que não querem perder seu dinheiro ou o amarrar acima em um investimento do retorno baixo. Tipicamente quando você fizer a reivindicação que suas projeções financeiras da planta de negócio são "conservador", ele meios geralmente justos que você não tem nenhuma idéia como e porque você conseguirá um determinado nível das vendas dentro de um determinado frame de tempo. Interessando, estes tipos das estimativas, contanto que você fêz algum bom que pensa sobre segmentos de mercado e a demanda total, frequentemente volta para fora para ser demasiado baixo. Recorde, ele é justo como o bad underestimate suas vendas, porque deve overestimate as.
2. Evite custos calculadores como uma porcentagem reta dos rendimentos.
Certo é mais fácil fazer coisas esta maneira, especial com excel e o outro software financeiro da projeção da planta de negócio. Os custos são reais, entretanto. Você necessita saber o que são muito especificamente. Se você fizer seu homework em desenvolver sua planta de negócio, então você deve já ter esta informação, ou ao menos a base dela. A estimativa justa e calcula seus custos em uma base product-by-product.
Com estes avisos na mente, use as seguintes etapas desenvolver suas projeções financeiras da planta de negócio:
Pense sobre que porcentagem da parte de mercado total seus concorrentes possuem já. Suponha que continuarão suas tendências atuais no crescimento. (nota: alguns concorrentes podem já tender para baixo e parte de mercado perdedora.) Modere suas estimativas da parte de mercado com alguma discussão de como sua entrada no mercado afetará estas tendências. Então, estime os por cento da demanda total, potencial que remains disponível a você.
Agora, baseado nas limitações de suas plantas de operações, calcule quanto desta demanda disponível restante você pode conseguir. Este é um cálculo muito simples. Começo com seus capacidade e fator produtivos totais da unidade pelo rendimento previsto do produto sellable, multiplica então estas vendas da unidade por seus preços vendendo respectivos e voila, você tem os números do rendimento para suas projeções financeiras da planta de negócio.
Deixe-nos fazer exame de um exemplo.
Sua pesquisa indica que 2 fora da idade 23 a de cada 10 fêmeas a vontade 55 vão abaixo algum tipo de tratamento cosmetic non-invasive em sua área. Sua pesquisa mostra também que este número se espera crescer 20% cada ano sobre os 5 anos seguintes. Há 40.000 fêmeas em seu mercado de alvo. Você identificou quatro concorrentes em seu mercado de alvo. Estes quatro concorrentes seguram atualmente em procedimentos da média 6 um o dia. Você planeia começar um centro cosmetic non-invasive do tratamento que use a tecnologia a mais avançada e seja assim capaz de executar uma média de 7 procedimentos um o dia. Usando estes dados você calcula os seguintes statistics sobre seus mercado e potencial de mercado:
Fêmeas totais do mercado 40.000 procedimentos de x 20% = 8.000 por o ano
4 concorrentes x 6 procedimentos x 250 dias = 6.000 procedimentos por o ano
Procedimentos disponíveis: 8.000 menos 6.000 = 2.000 por o ano
Sua capacidade produtiva: 7 procedimentos um o dia x 250 dias = 1.750 ou 21.875% do mercado total. O preço vendendo médio para um procedimento é $400. Assim, o rendimento por o primeiro ano em sua projeção financeira da planta de negócio seria 1.750 vezes $400 ou $700.000 dos procedimentos.
Agora, deixe-nos dizê-lo são projetavam 2.200 procedimentos por o ano. Isto significaria que você teria que alterar sua planta se operando para poder executar 2.200 procedimentos. Você teria que também demonstrar como você capturaria 200 procedimentos adicionais de seus concorrentes. Concedeu isto é um exemplo simplificado excesso, mas deve dar-lhe uma sensação para como este processo trabalha.
A respeito do preço, em a maioria de casos você deve ter uma idéia desobstruída de como fixar o preço de seu produto ou serviço. Há geralmente outro, produtos similares ou serviços para fora no mercado. A menos que sua vantagem do competidor for uma redução de custo e/ou a menos que o preço for uma base crítica da competição, a estimativa justa o valor de sua melhoria e adiciona-o sobre ao preço médio ofereceu atualmente no marketplace. A fim fazer esta estimativa, você terá que falar aos usuários potenciais. Encontre para fora o que paga agora. Encontre para fora como sentem sobre o preço atual. Pergunte-lhe se forem disposta pagar mais e quanto mais. Se você perguntar a bastante povos, você começará uma idéia geral.
3. Nunca determine o preço na base de uma margem que você pensa é atrativo.
O mercado pagá-lo-á somente pelo valor que você entrega, que é determinado pelo consumidor que paga o preço final. É fácil fazer o erro de pensar de que um 20%, 40% ou mesmo uma margem de 60% é grandes. Nunca considerar isso se o produto ou presta-lhe serviços de manutenção está oferecendo fornece uma vantagem real. Se você fizer este, você pode bruta underestimating o preço que você pode começar no marketplace e em underestimating suas projeções financeiras da planta de negócio. Os consumidores não pensam nos termos das margens. Poderiam importar-se mais menos com o que você ought, "razoavelmente", para começar para seu produto. Isso é porque você deve encontrar para fora o a maioria que pagarão. Este é o valor de seu produto ou serviço. Vindo acima com alguma base razoável para determinar este valor real. Mantenha na mente o óbvio: Se o valor do consumidor no produto ou no serviço final for menos do que seu custo mais um lucro razoável para manter seu negócio crescer, você está no problema. Seu modelo do negócio não será projeções financeiras sustainable e suas de negócio da planta inúteis.
Calcule agora os custos do manufacturing e de distribuir seu produto. Estes custos fluem diretamente de suas estimativas dos rendimentos e planta de operações. Quanto a vontade ele custou à compra a que equipamento e materiais, hire que pessoal, acople em que esforços vendendo, pagamento que contabilistas e advogados, aluguel que tipo do espaço e assim por diante, para conseguir os rendimentos você está mostrando em suas projeções financeiras da planta de negócio. Você deve ser muito específico. Projete seus custos sobre o tempo. Mantenha-os amarrados às unidades que você necessita vender para conseguir os rendimentos em suas projeções financeiras da planta de negócio.
Obviamente, os custos e os rendimentos trabalham em conjunto.
4. Mantenha seu custo fixo baixo.
Mantenha na mente que nenhumas destes rendimentos e das estimativas de custo estão indo ser perfeitamente exatas, que significam que a quantidade de lucro ou de dinheiro disponível para pagar custo "fixo" não está indo ser exata tampouco. Em conseqüência, você pode perder sua camisa que tenta pagar pelo equipamento, por um receptionist, ou por outras atividades que não contribuem ao único objetivo de fazer vendas. Onde quer que possível, o espaço do aluguel, aluga o tempo no equipamento, responda a seus próprios telefones, etc.. Até ao ponto em que você mantem custos variáveis em suas projeções financeiras da planta de negócio, você pode cortar para trás quando as vendas são mais lentas do que esperadas. É a situação a mais má para ter um escritório grande, bem-fornecido com uma secretária cara que necessite o trabalho, quando o dinheiro não está vindo dentro. Os custos fixos elevados em suas projeções financeiras da planta de negócio emitem também a mensagem errada aos investors que você sabe mais sobre o "formulário" de fazer o negócio do que sobre realmente fazer o dinheiro.
Puxe agora todos seus números junto para preparar as indicações financeiras que sumariam suas projeções financeiras da planta de negócio. Você necessita três indicações básicas: análise de fluxo do dinheiro, indicações de renda, e folhas de contrapeso. Toda a estes vem diretamente dos cálculos acima. Sua análise de fluxo do dinheiro indica quando e que quantidades de infusion importante você necessitará começar e sustentar sua planta de negócio. Faça suas projeções da folha da renda e de contrapeso na suposição que você começará o capital. Para o primeiros ano ou duas de suas projeções financeiras da planta de negócio, apresente cada uma destas indicações ao menos em uma base trimestral. A revista mensal é a mais melhor. Eu sugiro fazer uma projeção de 24- ou de 36-meses dependendo de suas plantas e mudanças do crescimento na indústria que você prevê. Siga estas projeções mensais ou trimestrais com as projeções anuais até que você cobre uma extensão de 5 anos.
Finalmente, funcionamento com algum "que-se" scenarios ou análise da sensibilidade. Embora você projeções financeiras da planta de negócio deve ser baseado em suas mais melhores, e estimativas de custos melhor-suportadas e de rendimentos, você sabe que você não pode ser direita de 100%. Isso é porque é importante identificar aquelas elementos ou suposições de suas projeções financeiras da planta de negócio que você sensação é o mais incerto. Escreva para fora da natureza da incerteza e a escala que você pensa que as estimativas flutuarão acima ou para baixo. Mude então as estimativas conformemente e torne a colocar em funcionamento todas suas indicações. Pague a atenção próxima a como suas projeções financeiras da planta de negócio, especial fluxos de dinheiro, mudança quando você muda cada suposição. Isto ajudar-lhe-á determinar quanto o "coxim" você tem disponível e, se o negócio não estiver indo de acordo com a planta, em que dinheiro do ponto se transformará uma edição.
5. Não suponha simplesmente que os custos e os rendimentos podem ser "off", acima de ou para baixo, por alguma porcentagem.
Outra vez, eu sei que excel makes ele fácil de fazer isto. Para todo o mesmo raciocínio que acima, a estada focalizou nas suposições e nos detalhes que fazem acima a sua planta de negócio projeções financeiras. É os detalhes que você necessita examinar para sua sensibilidade e seu impacto na linha inferior. Você necessita somente alterar aqueles artigos específicos que você é o mais incerto aproximadamente. Se for rendimentos que você está preocupado aproximadamente, é o preço, o volume, ou ambos que o concerne mais? Como grande um balanço na estimativa é você se preocupou aproximadamente, em que sentido e em por que? Se for suas projeções de custo que o estão mantendo acordado na noite, que elementos de custo e em porque? As coisas como aluguéis e custos labor podem ser determinadas razoavelmente exatamente. Mas talvez você é unsure sobre materiais ou a disponibilidade labor ou como eficientemente você pode produzir seus produtos ou fornecer seus serviços. Talvez você terá que pagar extremamente para assegurar sua disponibilidade. Este tipo de pensar dá forma à base para funcionar "que-se" ou análise da sensibilidade em suas projeções financeiras da planta de negócio.
6.Do para não incluir cada scenario financeiro possível da projeção da planta de negócio em sua planta de negócio.
Ambos você e seus investors necessitam saber que aspectos das projeções financeiras da planta de negócio são os mais incertos, representam a maioria de risco, em que sentido, porque, e como afetam a linha inferior. Ter centenas dos scenarios alternativos a classificar completamente é como um homem com os dois relógios que mostram duas vezes diferentes? nunca sabe que hora é. Os lotes de projeções financeiras alternativas da planta de negócio indicam também que você não é demasiado certo sobre qualquer coisa. Esta é uma maneira impossível comunicar-se com os investors do negócio, controlar seu negócio, ou fazer decisões importantes. É muito mais eficaz identificar as áreas risky de sua planta, diz porque e como impactam a linha inferior e que ações você planeia fazer exame se ocorrerem. Isto ajuda a lhe e a sua estada dos investors do negócio focalizados nas áreas elevadas do impacto e para pensar claramente aproximadamente de se outros fatores devem ser considerados também. Também empresta mais credibility a seus talents e aumenta a probabilidade do sucesso da sua planta.
Termine esta discussão com um sumário dos aspectos críticos de suas planta e plantas de contingência relacionadas. Se você seguir todas estas etapas, então você pode figurar para fora de o que você fará se seu desempenho real girar para fora para ser diferente do que suas projeções financeiras da planta de negócio. Recorde, você são finalidade é demonstrar aos investors do negócio que você é competente; preocupando-se sobre proteger seus investimento e corredor um negócio, vôo nao justo pelo assento de suas calças.
O microfone Elia é um oficial financeiro principal e um conselheiro aos specialists dos capitalistas de risco e do buyout de força de alavanca. Para mais informação sobre plantas de negócio e capital do levantamento para seu negócio ou para rever seu manual da planta de negócio, segredos da planta de negócio da visita revelados.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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