Ligar as luzes
Fun From The StartFor aqueles com vontade de iniciar um novo negócio as recompensas, tanto financeiras e emocionais, podem ser excelentes, mas os riscos também pode ser significativo para ambos os sanidade e hipoteca. Evidentemente, a chance de sucesso aumenta se uma empresa tem uma boa, através de estratégia bem pensada antes de greve out.Any empresa tenha processos com chumbo-tempo, e quanto mais a liderança em tempo de recepção de uma ordem de envio da mercadoria ou serviços, mais dinheiro será amarrado na empresa sob a forma de materiais, salários e despesas gerais. Portanto, uma das primeiras coisas a pensar como é que você vai financiar a operação e as principais você precisa fazer investimentos, que, por sua vez, requer que tenha uma repartição pormenorizada dos processos necessários para entregar valor a seus clientes, que lhe permitirá determinar os tipos de activos, você exigir, tanto humanos, financeiros e technical.Financing O BeastObviously, o seu financiamento a este ponto escolhas dependem muito tanto o risco associado ao seu produto (ou serviço) e sua própria abordagem ao risco. Se você está determinado a "própria dos activos que você vai precisar de um plano de financiamento completamente diferente a partir de uma estratégia baseada em ter seus produtos / serviços geridos por um sub-empreiteiro que já realizou o investimento em equipamentos, instalações e pessoas. Embora a antiga estratégia permitirá aumentar significativamente o risco de excessivo suas finanças, o último tem um número de riscos associados, não menos do que a selecção da direito fornecedor e direito de propriedade intelectual, bem como possíveis riscos a sub-contratante pode passar para você através da contratação process.Having disse isso, a menos que os riscos são muito baixos ou que são extremamente confiante quanto ao nível mínimo de vendas (que é uma função do marketing / vendas elemento da sua estratégia), muitas vezes é melhor usar um sub-empreiteiro para iniciar com o arranque como custos e tempo de «primeiro despachado venda "são muito reduzidas. Considere o inverso do que está presente em 'os bens próprios »e, para a maioria dos novos produtos, você vai precisar para financiar instalações, recrutar gente e comprar materiais antes de realizar qualquer As receitas provenientes sales.If você decidir adquirir o seu próprio património, com uma boa compreensão das vendas a demanda por seu produto irá ajudar a determinar o montante da capacidade necessária, o que, por sua vez, irá ajudar a determinar o montante de financiamento que você necessita para o seu investimento. Porque cálculos da capacidade de impacto directo sobre o montante do financiamento empatado no negócio, é prudente para obter alguns conselhos sobre como aumentar a capacidade e diminuição de tempo de levar para a entrega, uma vez que tal impacto directo sobre o financiamento requirements.Marketing MadnessYour capacidade de prever a procura vai depender se você estiver entregando um 'radicalmente nova' ou 'eu também' serviço ou produto, ou seja, é um novo produto inovador no mercado (como o primeiro Walkman Sony) que ninguém viu antes ou uma atualização de um produto já existente (como uma melhoria da lavagem-up líquido). Obviamente, para um produto que é um upgrade para um produto já existente do tamanho, forma e os canais de mercado deve ser bem compreendida, embora seus concorrentes neste mercado pode ter criado "barreiras à entrada» através de regulamentação ou de propriedade de alguns dos canais. No entanto, você deve ser capaz de determinar quanta demanda, haverá, apesar de sua estratégia terá de focar em quota de mercado de seus concorrentes (se o mercado não está crescendo) ou como vai ficar para os clientes "interruptor" para o seu produto. Uma vantagem é que uma filial 'eu também' produto com uma estratégia bem pensada através de marketing, muitas vezes obter uma melhor recepção financiers.For a partir de uma "radical novo 'produto que você pode encontrar-se na impossibilidade de encontrar qualquer informação sobre o tamanho do mercado sem investimentos significativos (que pela maneira como deveria ter sido feito antes de você iniciar o desenvolvimento do produto ou serviço). Você poderia considerar fazer o ensaio da amostra clientes para determinar os seus níveis de interesse, com o risco de perder a sua propriedade intelectual. Independentemente da abordagem que você tomar para determinar o seu produto vai ter recepção de clientes, a sua estratégia de marketing deve centrar-se em estabelecer canais de mercado (isto é, como seus clientes irão receber o seu produto, quem são seus clientes, etc.) A menos que você pode mostrar claramente como o seu produto será colocada perante o cliente e como você vai criar um mercado para seu produto, você pode obter uma recepção hostil de financiers.Managing Os Clientes & SuppliersHaving determinar o seu marketing e as estratégias financeiras e, antes de visitar o financiador, você deve ter pensado através de como você vai criar e gerir a sua cadeia de valor, neste caso, tomar a média de seus fornecedores e customers.What termos irá exigir seus fornecedores (ou que condições você pode começar afastado com) e vice-versa para os clientes. O ideal é que os supermercados operados por onde os fornecedores são frequentemente pagas 90 dias após a recepção de mercadorias, enquanto os produtos são adquiridos no dia e no supermercado, então é capaz de ganhar o interesse de ambos os lucros da venda e o dinheiro para pagar as mercadorias para até 85 dias antes de ter de pagar ao fornecedor. Basta dizer que é improvável que você será capaz de extrair tais termos da sua cadeia e pode ser efectivamente na extremidade de recepção de um tal acordo, o que coloca um cunho diferente sobre seu financiamento strategy.A uma análise mais aprofundada nesta área são os seus termos e condições de compra e venda e uma compreensão de contratos e de notação de risco de clientes e fornecedores a fim de determinar a sua capacidade a pagar (no caso de um fornecedor, se eles falência que vai ter impacto no seu negócio?). Para além dos aspectos jurídicos da gestão de clientes, você também deve pensar muito sobre os aspectos emocionais da gestão dos clientes, por exemplo, como você vai lidar com as queixas, reclamações ou mesmo de garantia de serviço pós-venda. Pode ser demonstrado que a forma com que estes aspectos do negócio são manipulados irá resultar em uma maior cliente manutenção e melhoria profitability.Having disse tudo acima, vale a pena olhar para alguns dos problemas comuns que enfrentam novas empresas nos seus primeiros years.Typical Start-Up IssuesOne dos maiores problemas encontradas pelas novas empresas é o tempo necessário de investimento para as vendas (lead-time) e uma sub-estimativa das exigências de financiamento de longo operation.Significant esta estimativa da demanda é outro grande problema, especialmente se este tinha levado a investimentos em equipamentos redundantes ou a compra do excesso de materiais. Inversamente, uma estimativa no âmbito da procura pode fazer com que o negócio de ir busto ainda que este tenha um pleno fim livro como Corresponderem dinheiro sujo do impacto da manutenção galopante procura. A melhor estratégia, no último caso é o de criar a sua própria estratégia, limitando o crescimento dos clientes que você introduzir o produto / serviço, ou mesmo a elevar preços para demand.Selection limite das pessoas e da adopção do 'direito' estilo de gestão é outra causa de problemas para as novas empresas. Nos primeiros dias, o foco está na minimização dos custos, de forma que você contratar pessoas que você pode pagar pelo que pode não ser tão qualificado como você necessita e, em seguida, permanecerá preso com eles quando a empresa tira. Em termos de estilo de gestão, uma nova fase de arranque requer um estilo baseado na unidade, a resposta ea uso de um estilo de gestão intuitiva, ao passo que as empresas precisam crescer de olhar para os seus processos e estrutura para introduzir as suas operações. É frequentemente o caso que o estilo de gestão utilizado para o start-up é ainda utilizado como o negócio começa a se estabelecer com o consequente efeito de asfixiar progresso ou ainda pior, incentivando failure.Being empate em instalações que rapidamente se tornam demasiado pequenas, ou demasiado grande, para o operação é um grande problema para as pequenas empresas, embora com o antigo problema, olhando para o layout de suas instalações, muitas vezes libertar quantidades significativas de chão-de espaço e pode ajudar a "adiar" o dia em que finanças e suas emoções. Não é essencial para a maioria das empresas que possuem um sistema informático instalado no dia 1, um PC com um e-mail e fax é tanto a tecnologia como a média de arranque empresa necessita? mantê-lo fresco, manter-se concentrados e planejar estrategicamente, se você quer ser rico! Mark é um experiente consultor empresarial e era anteriormente o director do Governo britânico Manufacturing Advisory Service, em Londres e no Sudeste England.In 2004, Marcos foi atribuído o Visconde Nuffield medalha por sua contribuição para o Reino Unido da Indústria e agora dirige um especialista consultoria focada em ajudar as empresas públicas e privadas para se tornar melhor a
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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