Para os proprietários de negócios só - você não pode ser demitido, mas você também não pode parar
A decisão de vender ou não vender o seu negócio é uma tarefa difícil. Há muitas questões que precisam ser respondidas antes de uma decisão informada pode ser feita. Está vendendo a sua melhor alternativa? Será que uma das crianças querem assumir o negócio? Timing é tudo. Agora é a hora certa? Você não tem a vender ou decidir agora. Está muito ocupado por isso talvez você vai olhar para ele depois. . . Enfrentar a questão da sucessão ou continuação de um dos negócios é muito semelhante ao abordar a necessidade de seguro de vida. Nem o assunto é abordado com muito entusiasmo pela pessoa média. O prudente abordar o inevitável e se preparar. Embora apenas uma eventualidade existe para nós como indivíduos, existem três para o nosso negócio: Transferência para a família, vender para fora, ou down.As fechar com a compra de seguro de vida, a decisão de vender ou um plano sucessão de empresas viáveis "pode ser continuamente adiado. Infelizmente, quando uma empresa deve ser vendida, geralmente é tarde demais. Poucas pessoas estão dispostas a comprar um negócio que tem que ser vendido. Das centenas de empresas transferências temos facilitado, menos do que um punhado poderia ser classificado como vendas para os "vendedores desesperados." Como é que proprietários de outros negócios dirigidas a continuação do seu negócio? Realmente é muito pouco conhecidos ou documentados sobre a sucessão de empresas privadas e familiares. As informações disponíveis geralmente pertence a empresas muito grandes. Os dados referentes às transferências de empresas menores e as sucessões em geral available.What não são as expectativas dos donos das empresas em matéria de sucessão ou a continuação de seus negócios? Massachusetts Mutual Insurance Company patrocinou uma pesquisa telefônica de 614 donos de empresas familiares arrecadando dois milhões ou mais em receitas anuais. A pesquisa, realizada pela Organização Gallop e desenhado por Mathew Greenwald & Associates foi concluída em Setembro de 1994. Embora a maioria dos privados empresas são consideravelmente menores do que a amostra (as empresas tinham uma média de 50 empregados) as opiniões dos entrevistados deve ser representativa de owners.Questions maioria dos negócios relacionados com a sucessão expectativas revelou: 65% pretendem passar o negócio para os membros da família ou parentes, 24% não pretendem passar para os membros da família, e 11% estão indecisos. Apenas 7%, plano de vender ou liquidar e 1% pretendem passar o negócio para alguém fora da família. Setenta e cinco por cento não têm um plano de sucessão por escrito. Relatórios MassMutual que seu estudo é o maior de seu tipo já realizada e, desde o lançamento do relatório, que tem foi saudada como "a parte mais importante de informação sobre negócios da família já produziu." O que realmente acontece? Franchisors são talvez a melhor fonte de informação sobre muitas questões relacionadas com as pequenas operações de negócio em que estão intimamente e contratualmente ligados aos assuntos do franqueados. O franqueador é, portanto, uma excelente fonte de informação sobre o que acontece quando um franqueado decide "passar por diante. "Faça seus franqueados entrar e sair do negócio feliz? Dados compilados por Quick Printing (uma revista para gráficas comerciais e lojas de cópia), podem fornecer dados sobre o que está realmente acontecendo, não só empresas com lojas franqueadas de impressão, mas também pessoal e familiar em general.More de 5.000 lojas de impressão foram representados na pesquisa. Desse número 302 fecharam suas portas e 93 vendidos. Três empresas fechadas para cada uma que vendeu! Dos 395 franqueados que "mudou-se" (oito por cento do total) 76,5% saíram do negócio enquanto que apenas 23,5% transferidos para alguém else.John H. Brown, autor do livro "How to Run Seu negócio assim que você pode deixá-lo no estilo "ilustra o conflito entre as expectativas dos empresários para a continuidade dos seus negócios, ea realidade do que realmente Vs happens.Expectations RealityExpectations RealityTransferred a família 50% 15% Vendido aos empregados 30% 5% vendidos a terceiros 10% 10% Vendido aos concorrentes 10% 10% 100% 40% De um endereço para o International Business Brokers AssociationThe acima dados que confirmem a realidade está em oposição direta às expectativas dos participantes do exame MassMutual. Embora a maioria esmagadora maioria dos empresários desejam para os seus negócios para continuar, empresas vão simplesmente fechar negócio down.Small é constantemente reconhecido por oferecer mais empregos, mais da metade do nosso produto interno bruto, e talvez 65% de todos os salários. Pequenas empresas é a espinha dorsal da E.U. economia. A taxa de mortalidade de 75% entre este grupo mais importante é uma tragédia nacional. Why Don't Negócios para empresários Vender? O principal motivo pelo qual a maioria das empresas não são vendidos ou transferidos parece ser que os proprietários nunca tomou a decisão de fazê-lo. Se você não tomar a decisão de vender ou selecionar um sucessor, forças externas acabará se combinam para determinar o destino final de seu negócio. Em defesa da aqueles que não têm sido capazes de chegar a uma decisão sobre a sucessão das empresas, oferecemos a seguinte: 1. Os proprietários do negócio sabem que estão faltando informações importantes relacionadas com selling.2. Para tomar medidas sem uma compreensão completa das "regras da estrada" seria foolhardy.Most As empresas podem ser SoldOur experiência, adquirida em assistir mais de 2.000 proprietários de negócios com as decisões de sucessão e de negócios transferências, indica que praticamente todos os negócios podem ser vendidos se: 1. Propriedade compreende plenamente o ambiente único em que as empresas são vendidas, e, portanto, evita os erros caros do emprego tradicional métodos de venda para vender seus business.2. Propriedade reconhece o ciclo natural da propriedade das empresas (tempo para crescer e um tempo para ir) e toma uma decisão oportuna e preparativos para sell.3. Aqueles envolvidos no decisão entender que as motivações para vender são pessoais e não puramente financial.4. A empresa está devidamente preparada para venda antes de esforços de marketing begin.5. O comprador de "direita" eo preço melhor são identificados antes de ir para decisão oportuna market.A para vender, juntamente com boa preparação e um entendimento global das regras ambiente único e venda, é necessária para que um negócio de transferência com êxito. Obtenção da informação necessária "Estou considerando a venda do meu negócio" é a frase inicial que ouvimos na maioria das vezes de proprietários do negócio. Muito poucos vai nos dizer que decidiram vender. Esta é compreensível a informação é necessária antes de uma decisão informada pode ser feita. Aqueles que proclamam que decidiram vender, em geral, ter esperado muito tempo, e têm mais nada para vender. Agentes de Seguros Vida não estão entusiasmados quando alguém chama fora do azul para comprar seguro de vida. Noventa e nove vezes em cem pessoa que acaba de deixar seu consultório com a má notícia. Você não pode comprar o seguro de uma burning edifício. Você não pode vender uma empresa por um preço ótimo quando você é obrigado a vender. Você pode, é claro, sempre liquidar ou dar à empresa imediatamente. É o que você escolheria para fazer? As informações necessárias Seguem-se as perguntas mais freqüentes quando a venda é considerada:? Qual é o meu negócio realmente vale a pena? Como posso encontrar o comprador certo e ainda manter a confidencialidade? Há passos que podem tomar para aumentar valor da minha empresa? Quanto tempo leva para vender um negócio? Há compradores lá fora, com o dinheiro que eu quero? Terei que financiar uma parte da venda? Em caso afirmativo, quanto? Se eu fizer, como posso ter certeza que eu recebo meu dinheiro? O que vou fazer depois que eu vender? Quanto dinheiro eu teria após a venda? O que é um ESOP? É algo que eu devo considerar? O que eu faria se eu não poderia começar meu preço? Talvez uma grande empresa ia comprar o meu negócio. Eu teria que permanecer por muito tempo? Será que os meus empregados? Que despesas estão envolvidos na venda? Que tipo de investigação será um comprador deseja realizar? Nós desenvolvemos um "Venda o Seu Negócio Tool Kit ", que pode ser encontrada em www.howtosellasmallbusiness.com para ajudar os empresários a resolver estas e outras questões que considerem a possibilidade de vender os seus negócios. O que é importante a lembrar é que a decisão oportuna "fazer algo" com o seu negócio é o fator mais importante afetando a sua capacidade de lucrar com o seu investimento em seu negócio. Você não pode esperar até que você seja obrigado para vender. Esperando por uma oferta que não pode se recusar a sair do azul acontece apenas em razões TV.Common por razões SaleThe mais freqüentemente dado para querer seguir em frente em torno do "estilo de vida" as questões tais como: considerationsRelief RetirementHealth do fardo "de" propriedade "Tédio com o tempo businessNo para o resto da minha lifeBurned para fora, cansada, precisa de um restBusiness exigindo que eu não posso ou não querem a provideIt não agradável anymore.The uma constante da vida e do negócio é que as coisas vão mudar. Não há tal coisa no mundo dos negócios como o status quo, é para cima ou para baixo, crescer e ir-no status quo. É melhor considerar vender quando o negócio está em ascensão e não o down.Decide, escolher, Actif você está pensando em fazer algo, você tem que aproximar a decisão de forma adequada. Não importa o que o decisão. A decisão deve ser abordado na seqüência correta. Ready, Aim, Fire. Not Fire, Ready, Aim. Em nosso exemplo, a seqüência deve ser decidir, escolher, agir. Quando se trata de decidir o que fazer sobre a sua vida e seu negócio a coisa mais importante que você pode fazer é resolver fazer alguma coisa. A leitura deste artigo é, talvez, um excelente primeiro passo. Parabéns. Organize suas perguntas. Obter as respostas. Pese o seu opções. Escolha a alternativa que combina com você e sua situação melhor, então agir. O questionário foi encontrado na página seguinte é só para os empresários. Pode ajudar a decidir se a preparar o seu negócio para a venda é uma oportuna coisa para você Faça exame da "One Minute Quiz para donos de empresas Apenas" encontrado na próxima pageA One Minute Quiz For Business Owners OnlyCircle suas respostas às seguintes perguntas, em seguida, vire a página para Veja como você scored.1. A sua empresa é menos agradável do que antes? Y N2. O seu desafio empresarial e excitar-lhe menos do que antes? Y N3. Você pensa em vender o seu negócio com mais freqüência agora thanyou fez antes? Y N4. Você encontra-se queixando-se mais recentemente? Y N5. Tem o negócio vir entre você e seus entes queridos? Y N6. Tem o seu negócio começou a estabilizar ou diminuir? Y N7. Você está em causa já não tem o yourbusiness resistência exige? Y N8. Do que você se perguntar "O que eu faria se eu vendi? Y N9. Você muitas vezes perguntam: "Qual é o meu valor do negócio?" Y N10. Você estaria hesitante pessoalmente para garantir uma sizableloan para crescer o seu negócio? Y nO questão: É agora o momento de vender o meu negócio? Para determinar a sua resposta, a contagem de seu sim respostas. 0-3 Sim Parabéns! Você está feliz e, provavelmente, bastante prósperos em seu negócio. Keep it up. 4-6 Sim prestar atenção ao seu "sinais de alerta precoce"! É melhor para não cometer o erro de ficar muito tempo! Vender enquanto você ainda está se divertindo. Melhor para iniciar a preparação processo inicial. A venda efectiva de uma empresa pode levar um longo tempo. 7-10 Não Sim Não deixe o tempo estragar os frutos do seu trabalho. A maioria dos grandes homens e mulheres na história tiveram mais de uma carreira. Hora de você decidir que você quer uma mudança. Escolha o que você quer fazer, e então agir. (Se você está considerando a venda de seu negócio você deve verificar se o "Venda o Seu Negócio Tool Kit", concebido especialmente para as empresas proprietários que estão a ponderar a venda do seu negócio. Ir para www.bizbooksoftware.com fazer check-out.) Sobre o autor Burbank é o Sr. Presidente do Farol Financeiro, LLC e Parker-Nelson Publishing. Desde 1979 ele e seus associados têm participado em mais de 2.000 transferências de empresas. Ele é o autor de "In & Out of Business... Feliz" - "Comprando um Negócio Made Easier" - "VALUware 6,0" Avaliação de Negócios - Software "Negociador 4,0" Business Aquisição de Software - "docs negociador" Transaction Documentação Software todos publicados pela Parker-Nelson Publishing. Além disso, ele é um autor contribuindo para "Incorporação e Aquisição Handbook
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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