8 maneiras ganhar mais sem trabalhar mais duramente
A sabedoria convencional tem-no que há somente três maneiras crescer seu negócio: encontre clientes novos, aumente a quantidade de cada venda aos clientes existentes ou comece clientes comprar mais freqüentemente. Mas eu vi proprietários do negócio ir espaço em branco quando apresentado com aquelas três opções. Está assim aqui uma lista mais útil das maneiras aumentar seus rendimentos totais without em a maioria de casos que têm que pôr em mais horas no escritório.
1. Carregue pelo projeto melhor que pela hora. As taxas de hora em hora são uma armadilha da morte para o profissional experiente. Você começa penalized para poder zumbir para a direita dentro ao nub do problema e de sua solução. Se você for bom em o que você faz, instead forneça citações customized para cada projeto inteiro. A maioria de clientes preferem este anyhow, de modo que saibam adiantado o que lhe deverão. A exceção é quando você não pode pregar abaixo o espaço do projeto antes de começar começado; nesse caso sozinho, revert às taxas de hora em hora.
2. Impulsione seus exclusivity e valor percebido. Se você emfatizar que você não vende apenas a qualquer um que mostra acima em sua porta, mas você tem determinados critérios para os clientes que você escolhe servir, para povoar tornado mais ansioso para acoplar seus serviços. Do mesmo modo, se você dirigir o repouso o valor que você fornece com os testimonials, os estudos de caso, cliente alistam e os resultados que específicos você conseguiu no passado, você começarão um retorno mais grande de todo o marketing você está fazendo já.
3. Críe a elevado-extremidade, programas mais higher-priced e opções. Um amigo do fotógrafo de meus aprendeu que os povos aprecíam opções para selecionar de, e a maioria gostam de selecionar a opção seguinte-à-mais-cara. Para aumentar assim sua renda dos retratos moldados da família, ofereceu simplesmente um frame maior e mais caro como a opção a mais grande. Os clientes eram então mais prováveis escolher o segundo mais grande, que custou mais do que o segundo frame o mais grande precedente.
4. Críe um produto do repit-faturamento ou preste-o serviços de manutenção em vez de vender produtos one-shot ou serviços. Comece clientes assinar sobre a alguma sorte de planta ongoing do serviço, e você começa um retorno mais longo, maior de cada um de seus esforços de marketing. Para o fotógrafo, esta podia ser uma planta para as ampliações costuradas por um número de feriados espalhados durante todo o ano, tal como o dia da mãe, o dia de pai, o christmas e o dia de Valentine.
5. Revise seus produtos e serviços atuais para um mercado especializado e carregue mais. O que quer que a indústria, pessoa acredita que tem necessidades especiais e conseqüentemente pagará mais por produtos e serviços especificamente por eles. Fazendo pequeno e em muitas mudanças insignificantas dos casos em seus offerings, você pode aumentar o voluntariedade do pessoa pagar mais por seus artigos ou por seu conhecimento.
6. Venda produtos relacionados e serviços - seus próprios ou alguma outra pessoa - à corrente e após clientes. Os stylists do cabelo vendem fàcilmente o mousse e o condicionador a seus clientes, que querem olhar tão grandes quando estão no seus próprios como ao andar fora do salon. Quando povoam a compra de você, que outros eles necessitam tipicamente apreciar uma solução completa a seu problema? A marca acima dos offerings de outros fornecedores do serviço ou do produto junto com seus próprios, e seus rendimentos totais vão acima.
7. Faça possível para que os clientes pag antecipadamente e "estoque acima de" em seus serviços ou produtos. Eu pago pelo combustível do inverno seguinte cada verão e começo um preço mais baixo por o galão, e a companhia do combustível começa lotes mais dinheiro mais adiantado. Similarmente, ofereça um disconto ligeiro para seis meses ou valor de um ano de seus serviços consultando, e seu fluxo de dinheiro pode imediatamente melhorar.
8. Levante simplesmente seus preços. A maioria de empreendedores carregam demasiado pouco e estão ganhando desse modo menos do que poderiam com cada venda. Levante o preço de seu livro de $17.95 para de $19.95, ou suas taxas para os dentes da limpeza de $90 para $99. Geralmente há quase nenhuma resistência de seu mercado. Às vezes com um aumento significativo nos preços, você perde alguns clientes mas os rendimentos aumentam globalmente. Aquele é o objetivo!
Marcia Yudkin é o autor de 6 etapas para livrar o publicity e outros os 10 livros. Funciona um local confidencial do membro, MarketingforMore.com, que suporta os proprietários do negócio que estão crescendo seus negócios. Aprenda como evitar os erros fixar o preço o mais comum em seu relatório livre, "carregam mais & começam-nos," disponível de http://www.marketingformore.com/survey.htm .
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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