O poder do planeamento
Eu sou surpreendido como poucos profissionais das vendas, consultantes independentes, e proprietários da empresa de pequeno porte fazem exame do momento de planear a estratégia para seu negócio. A maioria de povos gastam mais escrita do tempo para fora de uma lista ou de um planeamento do mantimento um férias do que fazem planear o sentido ou o resultado de seu negócio. Muitos determinarão uma idéia vaga ou geral de o que querem realizar mas muito poucos identificam realmente as etapas que específicas da ação necessitarão fazer exame a fim conseguir seus objetivos. Eu não estou sugerindo que você cría uma planta de negócio da página 25-30 como um amigo de meus bom escreve cada ano, mas eu recomendo que você começa a esboçar os objetivos que você quer realizar e como você planeia começar lá.
É uma coisa para ajustar um alvo para yourself, ele é completamente outro para planear realmente como você o conseguirá. Quando eu estabelecer meus objetivos anuais (que começam mais challenging cada ano), eu pergunto-me, "como eu realizarei estes objetivos?" Isto forçam-me a planear as táticas, as estratégias, e as ações que eu necessito empreender a fim conseguir meus alvos. Para o exemplo, se seu negócio confiar primeiramente em referrals, identifique-o o que você pode fazer para aumentar o número dos referrals recebem.
Em seu livro, comece clientes agora!, o autor C. J. Hayden sugere usando uma folha seguindo mensal. Isto significa o ajuste dos objetivos mensais específicos, planeando que ação você fará exame para gerar o negócio novo, e seguindo seu progresso. Sugere que você acopla em um mínimo de dez atividades diferentes do marketing cada semana. Isto pode incluir; chamada do networking, prospecting, a fria, emitindo encarregados do envio da correspondência, discurso, etc.. Um altofalante que eu conheço gasta a maioria de sua segunda-feira que planeia e que strategizing sua semana, determinando exatamente que atividades executará no upcoming poucos dias.
Como deve você planear seu negócio? Todo depende de o que você quer realizar e de o que é importante para você. Eu sei que eu poderia provavelmente aumentar meu rendimento significativamente nos 12 meses seguintes, mas requereria gastar menos tempo com minha família. Somente você pode determinar o que é importante. E isto mudará dependendo de que estágio da vida você está. O que é importante para você agora pode estar seis meses completamente irrelevant de agora. Estão aqui cinco áreas chaves a planear.
Rendimento. Se você for como a maioria de negócios, você provavelmente tem mais de um produto ou presta-o serviços de manutenção. Conseqüentemente, quebrando abaixo suas vendas no sentido específico dos makes das categorias. Isto permite que você siga seu progresso em cada área e v onde você pode melhorar o ano sobre o ano. Sinal de adição, eu posso também determinar os produtos ou os serviços que eu devo parar de vender porque não geram vendas muito boas.
Lucro. Obviamente, determinar suas vendas brutas é importante. Mais importante, embora, é a quantidade de dinheiro que você deixou sobre no fim do dia. Ou seja que lucro você está indo gerar? Um altofalante profissional eu sei plantas seu negócio decidindo-se que lucro quer ganhar por cada ano. Cría então sua planta para trás para determinar como conseguirá este. Recorde, você pode vendas incredible mas para sair ainda do negócio.
Despesas. Controlar despesas é um aspecto crítico de funcionar um negócio profitable e bem sucedido não obstante o tamanho. Todas as despesas grandes do orçamento das organizações mas a maioria de proprietários independentes do negócio "o voam" e os pagam as contas enquanto vêm dentro. Se você quiser aumentar seus rendimentos, você necessita saber quanto o custará para gerar suas vendas alvejadas. Eu recordo falar a um outro instrutor alguns anos há quem tinha aprendido esta lição. Começou a analisar todas suas despesas e encontrou diversas áreas que poderia aparar. Isto livrou acima o dinheiro que se usou introduzir no mercado seu negócio. O resultado era mais rendimento com nenhuma despesa adicional do para fora-$$$-BOLSO.
Férias ou tempo pessoal. Quanto hora livre você quer para yourself no ano seguinte? Eu aprendi que é muito fácil de começar sugado no vortex de funcionar um negócio e se esquecer de fazer exame de umas férias ou de um tempo pessoal recarregar minhas baterias. Obstrua aqueles dias em seu calendário cedo no ano. Isto significa um compromisso e permite que você planeie seu negócio em torno destes dias pessoais. Um amigo de meus gasta a maioria de seu diving do scuba do verão assim que planeia o descanso do ano conformemente. Trabalha extremamente duramente mas este livra acima quase 3 meses para que partake em seu após-tempo favorito.
Desenvolvimento Pessoal. Eu encontrei que os povos que invest nse consistentemente outperform aqueles que não . Identifique as habilidades que lhe ajudarão se tornar mais bem sucedido. Determine que livros, programas, cursos, ou povos podem lhe ajudar aprender estas habilidades e fazer exame da ação.
O planeamento faz exame do tempo. Entretanto, é tempo invested bem. Faça o momento em sua vida hectic de criar uma planta para o negócio do ano seguinte. Reveja-o regularmente e faça-o as mudanças necessárias como você progresso para a frente. Você estará contente você .
Copyright Kelley 2004 Robertson. Todos os direitos reservados
Kelley Robertson, presidente do grupo do treinamento de Robertson, trabalhos com os negócios para ajudar-lhes aumentar suas vendas e motivate seus empregados. É também o autor do "batente, pede & escuta? Técnicas provadas das vendas aos browsers da volta em compradores." Visite seu Web site em http://www.RobertsonTrainingGroup.com e receba uma cópia LIVRE de "100 maneiras aumentar suas vendas" subscrevendo a sua 59-Segunda ponta, um e-zine semanal livre.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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