19 perguntas para sobrecarregar o seu plano de negócios
Se você está em busca de capital para a sua empresa ou otimizar sua estratégia de negócios, o elemento mais importante - particularmente para os investidores externos - pode ser o seu plano de negócios escrito. Você pode ajustar-se e sobrecarregar o seu plano de usar esta etapa 19-checklist. Quando seu plano escrito firmemente respostas "sim" a cada uma dessas 19 perguntas, o mercado de estratégia de produto / está em ótima forma mais você aumentar as chances de atrair capital de investimento. Se você não tiver um plano de negócios escritos - escrever um! Seu plano de negócios é um projecto para a sua empresa como um todo. Ele descreve em pormenor os seus objetivos, a viabilidade técnica e financeira da seus objetivos, bem como a estratégia que irá usar (ou se estiver usando) para alcançar essas metas. E seu plano de negócios é uma ferramenta de trabalho - é um parâmetro para medir seu progresso e uma bússola para mantê-lo no curso. Tem um negócio Plano de ser escrito? Sim! Um plano que não é escrito geralmente não tem sido pensada plenamente. E apesar do que você pode ter lido, é duvidoso que qualquer empresa que nunca atraído capital na parte traseira de um guardanapo. Usar Esta lista, como forma de identificar onde sua estratégia, tal como foram definidas no seu plano de negócios, as necessidades de trabalho. Cada uma das perguntas abaixo destaca uma área considerada crítica para os investidores de tecnologia. 1. Pode a chave idéias por trás de seu produto ou serviço ser mencionada em uma ou duas frases? (y / n) 2. A sua empresa tem pelo menos uma vantagem única e envolvente competitiva, o que não pode rapidamente e facilmente ser duplicado? (y / n) Os exemplos são uma característica especial, uma vantagem de custo, um refinamento técnico, um sistema de entrega novo ou um fornecedor especial. 3. É o seu proprietário a vantagem competitiva? (y / n) Isto é, pode ser protegido por direitos autorais, patentes, registrado ou não protegido? Você pode mantê-lo exclusivo para você? 4. É o seu segmento de indústria em crescimento de 25% ou mais? (y / n) Se não, pode o seu novo produto de dominar o seu segmento? Se a resposta for não, você provavelmente não será capaz de gerar o tipo de retorno financeiro aos investidores procuram. 5. Será que o seu produto ou serviço, criar um novo mercado? (y / n), embora positivos, esta poderia ser uma armadilha - em um mercado novo, a potencial pode ser lento para se desenvolver. Lotus Notes criou uma nova categoria, mas levou anos para criar valor para os investidores. 6. É o seu mercado no "impulso inicial" - a fase de crescimento do mercado em que as receitas do mercado recentemente descolado? (y / n) os investidores de risco preferem mercados nesta fase porque o time-to-create-valor é menor eo potencial de crescimento ainda elevado. 7. É o seu segmento de mercado alvo 1) bem definido sobre uma população compartilhando características comuns, 2) grande o suficiente para sustentar lucros significativos, 3) servido por canais de comunicação para atingir esse mercado - isto é, comércio ou publicações de interesse especial, as listas de discussão resposta? (y / n) 1) significativo, 2) quantificáveis e 3 de custos)-justificada? (y / n). Se você fornecer um benefício que é importante, e você pode provar isso - não existe uma probabilidade muito maior de gerar vendas. 10. Existe uma demonstraram mercado para seu produto? (y / n) Se você tem um produto já existente, é a sua base de clientes em expansão? Os investidores preferem financiar as vendas ea produção do desenvolvimento do produto. 11. Há grande apelo para o seu produto ou serviço? (y / n) Há bastante clientes potenciais no mercado-alvo que você pode ganhar lucros significativos, por muito tempo? Existem fórmulas de produtos para sustentar o crescimento de receita e lucro? 12. A sua empresa têm a capacidade de vender o seu produto? (y / n), especialmente em empresas onde os fundadores têm antecedentes técnicos, uma pergunta a fazer é "Quem é que vai vender seu produto ou serviço?" What about fora distribuidores? 13. Existe uma equipa de gestão experiente? (y / n) Os investidores preferem financiar uma equipa sólida, em vez de um gênio solitário, com uma grande idéia. A equipe deve ser altamente qualificados em marketing, vendas, finanças, eo produto de área / serviço em si. Claro, um histórico comprovado ajuda. 14. Você pode demonstrar um provável retorno do capital 5-15 vezes investidores, ao longo de um período que varia de três a sete anos? (y / n) A parâmetros reais utilizados por investidores de risco pode variar dependendo de qual estágio você se encontra (idéia, o arranque, desenvolvimento, expansão, turnaround). 15. Existe uma estratégia clara de retirada para os investidores? (y / n) O mais comum estratégias para o retorno de capital dos investidores são: 1) vir a público; 2) aquisição de sua empresa; 3) os novos investidores, 4) de recompra de fundador ou compra de gestão. 16. Tem outros investidores já colocar dinheiro no empresa, especialmente a equipe de gerenciamento sênior? (y / n) Isso reduz o risco aparente, reduz a exposição global, e mostra que a gestão "tem o seu dinheiro onde sua boca está." 17. Esqueceu-se claramente definida uma estrutura para o investimento que você está procurando? (y / n) A estrutura deve incluir: quem está envolvido, quanto de capital é necessário, o investimento mínimo que você vai aceitar, quanto de capital próprio que vai comprar - e, naturalmente, a projectada retorno sobre o investimento. 18. São suas projeções financeiras são realistas? (y / n) Você já solidamente justificada a sua taxa de crescimento projectada e outros pressupostos financeiros? 19. Esqueceu-se claramente analisou os riscos? (y / n) Os investidores gostam de saber que você tem de considerar os riscos. Esta é a chave - você pode transformar seus riscos em oportunidades? Demais não é? Lembre-se, cada "não" abre um espaço para você fortalecer o seu negócio. Mesmo se você não estão em busca de capital, cada questão, destaca um fator crítico de sucesso - que, quando dominado, irá aumentar seus lucros, o seu desempenho, e seu sucesso futuro. A fim de ajudar a descobrir o valor oculto e oportunidades em seus negócios já existentes, e torná-la mais fácil de detectar problemas em potencial, enquanto você está apenas começando, eu criei o Discover Hidden Value Business Building Guide. A ajuda notável acelerar o crescimento ea rentabilidade do seu negócio, este programa de discernimento perguntas provocativas e listas de verificação permite que você rapidamente diagnosticar, solucionar problemas e otimizar cada parte do seu negócio, de marketing de vendas, atendimento ao cliente, desenvolvimento de produto e financiar a produção. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Paul Lemberg. Todos os direitos reservados clientes Paul Lemberg chamá-lo de "o irracional ônibus do negócio ", porque ele insiste em que prosseguem objectivos e tomar medidas muito fora da sua zona de conforto para fazer mais dinheiro do que se pensava possível. Para obter dicas coaching empresarial, ferramentas e estratégias como
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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