Os cinco principais motivos de planos estratégicos não
"A maioria dos planos não são grandes. Eles são apenas agradáveis, idéias de alto nível." Isso é como um de nossos respondentes do exame respondeu a nossa pergunta: "Quais são os três principais obstáculos que impedem os grandes planos de chegar a efectiva implementação? "Apesar da vibração universal em torno da necessidade de ser" estratégico ", e as incontáveis horas gastos com o desenvolvimento de planos estratégicos, parece que eles não trabalham quase com freqüência suficiente. E com base no espírito respostas que obtivemos das pessoas generosas que responderam a nossa pesquisa, parece que muitos têm se envolvido em um plano estratégico que falhou. Claro, todos sabemos que não é sua culpa! Se serve de consolo, mesmo as grandes meninos parecem não conseguir acertar. Muito mais do que Ted Turner estão desapontados com os resultados da AOL / Time Warner estratégia de fusão. Arthur Andersen teve uma grande estratégia, exceto para o segmento um pouco frouxa que permitiu que a empresa inteira para desvendar. E o que aconteceu em Kmart, Xerox e Polaroid? Estas são as organizações que todos tinham o vento em suas costas em um momento ou outro, e agora você tem que perguntar se a sua gestão podem levar uma equipe de trenó para uma frigoríficos plant.OK, assim não há necessidade de aposição de culpa; vamos nos concentrar em resolver o problema! O objetivo da pesquisa foi identificar os principais contribuintes para a falha de estratégia levantada sensibilização poderão orientar nossos clientes de forma proativa evitá-los. O que segue é um resumo das respostas dos cinco principais categorias (em nenhuma ordem previsível, eu avisei!), Juntamente com trechos de citações que ajudam a esclarecer os pontos mais rápido que uma bala em anfetaminas. Estas cinco categorias refletem os mais populares - embora não necessariamente a mais importante - as respostas que recebemos, de cerca de 25 categorias. Sua onipresença certamente merece nossa atenção. Ao abordar estes cinco obstáculos, você pode esperar mais para implementar com sucesso os planos que você planejar e participar, mesmo que uma experiência do passado se sentia mais como um do-it-yourself mugging.CommunicationsThe número dois de resposta à nossa pergunta sobre a falha de estratégia deve ser familiar a todos: Comunicação. Como não podemos fazer tudo corretamente em casa - com um em cada dois casamentos E.U. que terminam em divórcio - o que nos faz pensar que vamos acertar no trabalho de comunicação? Poor parece assumir muitas formas. Aparentemente, alguns grupos gostariam de desenvolver planos estratégicos, e depois escondê-los sob uma rocha. Mas eles não fazem isso de propósito. "A incapacidade de comunicar a visão e objectivos estratégicos para os interessados" pode significar que os desenvolvedores da estratégia não estão recebendo a informação suficiente para a gente entender o que é suposto fazer com ele. "Iniciativas e novos objectivos são descritos, mas não comunicada em toda a organização sobre a forma como os novos objectivos devem olhar e sentir, que medidas tomar, prazos, etc" Comunicações "pobres entre os membros da equipe responsável pelas decisões de aplicação. Expectativas e opiniões não são compartilhadas abertamente, cuidadosa e eficaz". "Toda ação tática de apoio estratégico objetivos precisa ser incluído em um plano global de comunicação para que a estratégia é reforçado. "Há uma idéia interessante: um plano de comunicação global. Outras respostas indicam também que a falta de comunicações de rotina permite que os planos para morrer depois de seu lançamento. "Não imprensa regular interno para gerar o impulso." "A falta de melhores esforços de marketing." Aparentemente tudo correr tranquilo, como uma espécie de mausoléu após a entretenimento vai para casa. Esse contribuinte não possuía nada para trás: "A comunicação sucks! Organizações tornar-se introvertido em suas estratégias de comunicação, se o grupo é uma grande empresa ou um pequeno equipe. Comunicação "é também muito mais do que palavras e imagens. Comunicação também é entregue através de demonstração." A equipa de gestão não segue a estratégia de si mesmos. "Todos nós sabemos sobre a hipocrisia "faça o que eu digo, não o que eu faço" admoestação. O que é que gritar sobre o valor da estratégia? Esse comportamento vai levantar as sobrancelhas mais rápido do que um cozinheiro que não vai comer a sua própria cozinha! LeadershipWhich nos traz a liderança, que foi a quinta categoria mais popular. A partir dessas respostas, podemos aprender que a liderança é muito parecido com mosca-da pesca - quando você está à altura de sua cintura, nele, de repente muito mais difícil do que parece! "A maioria dos líderes subestimar o que é preciso para liderar de forma eficaz. "falta de liderança começando e terminando no topo." "A falta de um verdadeiro líder motivador." Este contribuinte ofereceu alguma especificidade: "a liderança fraca. Este resulta na alocação de recursos inadequada, falta de buy-in, pobres seguimento, controlo insuficiente, desalinhado objetivos / estratégias / ações, recompensas e punições ineficiente, cover-ups, etc "Este entrevistado observou que não foi o suficiente para culpar a volta: "Não é uma falta de liderança da pessoa principal responsável, mas de uma falta de capacidade ou a falta de 'vontade' de outro pessoal que são necessários para acelerar e verdadeiramente conduzir o esforço para trazer as estratégias do papel para a produção. "A mensagem aqui é que todos nós somos chamados a levar a partir de onde estamos, mesmo se não estamos na top.Not todas as equipas de gestão são abençoados com qualificados líderes. "A equipe de gestão e / ou não proprietário experientes / qualificados o suficiente para realizar a estratégia." Alguns títulos associados com a liderança, mas não a autoridade: "Não campeão atribuído proprietário / verdade de cada projeto que tem autoridade para aplicar. "Ensinaram-me que você deve delegar autoridade ao mesmo tempo que você delegar responsabilidades. Por último, temos os líderes que são amáveis simplesmente teimosos, como de uma mula com um bom estacionamento espaço no shopping: "...' malfeitores "elos da cadeia de gestão que distorcem o plano para se adequar a sua própria visão, subvertendo a directiva do topo sem autorização." Agora eu estou pensando mosca-da pesca é realmente Plano easier.No Behind the IdeaThe terceira categoria mais popular é chamado, "No plano por trás da idéia", capturado neste resumo: "A maioria dos planos não são grandes. Eles são apenas agradáveis, idéias de alto nível." Aqueles de vocês que têm tentou executar planos que eram finas como as solas de sapatos Newman's podem facilmente relacionados com esta: "iniciativa estratégica? Não, não era "estratégico" e não era uma «iniciativa». Chamando algo estratégico iniciativa não significa que seja um. "Parece que muitas das nossas sessões de planejamento estratégico parar no meio, antes que haja um plano." Muito pouco de planejamento, se houver, vai para o processo de execução. "Undeveloped intenções. "Talvez você conheça algumas dessas pessoas:" Muitas vezes a pessoa com a grande idéia não é um gigante de execução. "Embora ninguém está defendendo usando fita adesiva em uma pintura-por-imagem números, e quanto a isso exemplo de como fazer isso direito: "a Microsoft de hoje nunca se apressa em ... que esperar para ver como as coisas sacuda, roubar algumas idéias iniciais, aperfeiçoá-los, então eles podem esmagar todo mundo e conquistar o mundo". Inquiring mentes querem saber o que um documento de estratégia é realmente para. "Um documento de estratégia quase nunca na verdade, afirma que está a ser feito a partir de dia para dia e um caminho para os funcionários para acompanhar os seus progressos reais. A maioria das estratégias parar na «fase conceitual" em vez de realmente dar muito tarefas específicas para ser feito. "não Concept em cascata em toda a organização para que as pessoas sabem como se aplica a eles e seu trabalho". "Impossível quebrar o projeto em ações realizável. "Se tudo isso soa como um monte de trabalho, talvez isso já diz tudo:" As idéias são mais fácil falar do que fazer. "Passive ManagementIn quarto lugar é uma categoria que chamo de" Passive Management. "Caracteriza-se por assumir que as coisas vão correr-se depois que eles começaram, que é tão provável como sendo atingido por um raio enquanto está a ser devorado por um tubarão. Em vez disso, sugiro que implementação de planos estratégicos é mais como manter pratos girando em cima de um número de varas apontou. Se não colocar diante de um esforço regular para mantê-los a fiação, as placas vão cair e as varas irá acabar em lugares desconfortáveis. "Quando começa a fase de execução não é suficiente follow-through - ou de acompanhamento para que o assunto - da alta administração." "Pobre e sem experiência de gestão para executar o plano." Aviso a sutil diferença aqui de liderança. Enquanto a liderança é esperada para comunicar a visão ea apoiá-lo com ações demonstrável, a gestão é esperar para saber como executar as táticas individuais. "Todos conversa e nenhuma ação, a não ceder e manter os indivíduos responsáveis pelo cumprimento da atribuições. "Ninguém assume o comando total e segue-se quando alguém não cumprir as datas de compromisso". "O objetivo ... é escrito no papel ... e muito bem arquivadas. "Aqui está o que parece estar em falta:" ... Este é o objetivo, isto é como nós vamos chegar lá, aqui está sua parte no plano, e você será responsabilizado. "Like liderança, a gestão não é fácil: "É preciso uma pessoa especial para ser capaz de definir estratégias e delinear e gerir outros em forma de atingir essas estratégias maioria. falham porque assumir a sua equipa tem os meios para retirá-lo e que, portanto, não gerir o processo. "Devo dizer, fiquei surpreso ao saber que as pessoas querem uma gestão mais - pelo menos no caso de execução de planos estratégicos está em causa! Motivação e na categoria Pessoal OwnershipOur última categoria é realmente o nosso primeiro. Esta categoria mais popular da Motivação e da propriedade pessoal contém respostas incidiram sobre a questão, "What's nela para mim?" Esta não é a implica que nós somos todos um bando de egoísta, ganancioso, egoísta indivíduos - apesar de manchetes recentes certamente poderia fazer esse processo com sucesso! - É realmente que as pessoas estão procurando o significado em que eles fazer. Em outras palavras, eles querem aparecer mais do que apenas um salário. As pessoas querem construir alguma coisa, fazer a diferença. "Não entendo a finalidade, o objetivo é minimizado, a visão desaparece. Nenhum entusiasmo para fazê-lo acontecer. A linha de fundo, como é que vai me afetar? "São necessários mais esforços para ajudar as pessoas a entender como ficar atrás dos objetivos da empresa podem apoiar os seus objetivos pessoais." The I / mentalidade de mim que é tão prevalecente hoje. Se funciona para mim - ele trabalha para mim! Vamos tratar todo mundo com ele "." Você deve ter algum tipo de desejo ou vontade necessárias para implementar o plano. Você deve ter algum tipo de imagem do resultado. "A mensagem aqui é que - pessoalmente - tem desejo o resultado. Talvez o que falta é o que faz com que, "a falta de buy-in de todo o grupo." "Normalmente, a iniciativa não porque as pessoas responsáveis pela sua aplicação não são convicto do seu valor. "Quais são os sintomas quando não há motivação / propriedade pessoal?" resistência do empregado "." Falta ou nenhum senso de urgência "." incapacidade dos indivíduos de vista estratégico, planejamento de uma importante e parte emocionante do seu trabalho. "Falta de apoio dos trabalhadores." falta de melhores esforços de vendas. "falta de iniciativa nos níveis mais baixos de aplicação, a 'linha de frente'". "Falta de capacidade para despertar o entusiasmo." em resumo é esta previsão: "O projecto nunca terá sucesso se não houver nenhuma emoção ou a paixão envolvida." ConclusionPay atenção à motivação e de propriedade pessoal, comunicações, no plano por trás da idéia, Passive Gestão e Liderança, e você estará à frente de The Game planejamento estratégico. Estas observações e percepções podem ajudá-lo a melhorar sua taxa de sucesso na execução de planos estratégicos, de modo que não apetece fazer as separações mais um caso de dynamite.If você ter tido "grandes planos" não - eu já perdi a conta pessoal! - Levar o que aprendemos aqui e abraçar um novo plano para aqueles que "as idéias de alto nível." Vamos também aprender com Napoleão Hill: "A maioria dos homens se encontram com o fracasso por causa de sua falta de persistência em criar novos planos para tomar o lugar daqueles que não". Apoiados com esse conhecimento, você vai fazer bem melhor desta vez, e sem necessidade de balas ou anfetaminas! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2002 Paul Johnson. Todos os direitos inquérito reservados.O acima referenciada foi conduzida por e-mail entre 15 de julho e 1 de agosto de 2002. Noventa e quatro entrevistados de uma variedade de ambientes de negócio e funções contribuiu 321 respostas individuais. As respostas foram categorizadas e formam a base de nossas observações e analysis.Note: Este O artigo está disponível para a reedição em nenhuma carga. Pedimos apenas que você inclua nosso aviso de copyright em sua reedição, juntamente com o Sobre o Autor (assinatura) informações que fornecemos no final da Johnson article.Paul de cocar e LLC Systems consulta e fala sobre a estratégia de negócios para impulsionar as vendas sistematicamente o desempenho usando atalhos para Sim?. Confira dicas mais Salesforce desenvolvimento em http://panache-yes.com/tips.html.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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