Os políticos são como povos das vendas do carro
Bem, uma outra eleição veio e foi nos E.U. e em nenhuma matéria que a maneira você votou lá é algumas lições importantes do mercado a aprender.
Primeiramente, você precisa de põr de lado a retórica da campanha e o foco na estratégia e nas táticas e lá é um número de vencedores desobstruídos para ambos os lados.
Os Dems e o GOP
No lado republicano. A tática para põr a pergunta do casamento entre homossexuais como um referendo em 11 estados do campo de batalha era um curso mestre. Consiga povos votar na edição pequena e seguirão o terno nas edições maiores.
É como a venda de bens imobiliários. Os povos superiores das vendas dos bens imobiliários não vendem casas. Vendem um quarto e o descanso da casa vai com ele. Procuram reações do cliente potencial a um quarto que vêem e zumbem dentro naquele. Se vendem esse quarto ao prospeto, a seguir a pergunta de consegui-los assinar um contrato na casa torna-se tão simples quanto, “sua pena ou mina?”
Como podemos nós aplicar este a vender um produto ou um serviço no Internet?
Procure o benefício que o mais importante você oferece e construa seus título e letra das vendas em torno daquela. Certo lá talvez os outros benefícios e você precisam de destacar aquele uma pena mais adicional a página, através das balas, mas centram-se sua mensagem das vendas sobre a razão de compra original preliminar.
Como um comerciante direto famoso, Seth Godin, uma vez que dita, “um macaco, uma banana.” A maioria de povos têm a capacidade de concentração de um mosquito africano. Tente consegui-los focalizar em mais de uma coisa de cada vez e você perderá os e a venda.
No lado de Democrat, a decisão para fazer à guerra em Iraque uma edição central era uma estratégia ingualmente poderosa que pudesse explicar porque 55 milhão povos votaram para os Democrats.
Pensou-se pelos peritos que este estava jogando à força do republicano, mas este era verdadeiro somente contanto que poderiam o fazer central à guerra no terror.
O momento os Democrats podiam separar os dois e para fazer lhe um referendo em Iraque sozinho, assentou bem em um vencedor para eles, especial à luz do relatório de 911 comissões, que mostrou claramente, nenhum wmd e nenhuns laços diretos ao Al Queda.
Que podemos nós aprender deste?
Saiba sua competição, saiba suas forças e fraqueza e explique claramente como sua fraqueza é suas forças.
A maneira que você faz este é criar um USP poderoso (razão de compra original). Algo sobre seu produto ou serviço, ou o que você faz isso o faz estar para fora na multidão. Algo que o ajusta aparte de sua competição. Algo que você faz muito melhor do que eles.
Centre-se sobre esta única edição e conduza-se a home repetidamente a seus visitantes do Web site, leitores da publicação electrônica e clientes existentes.
A outra lição a ser aprendida aqui. Não acredite que tudo que você lê, se ouve e se vê. As eleições e o Internet estão cheios de opiniões do pessoa. Faça seus trabalhos de casa, olhe ambos os lados e sobretudo use sua mente e pense.
Tente analisar seu cliente ideal. O retrato em sua mente que são, o que são como, qual seu status financeiro é, os têm compraram produtos similares antes. Se você não sabe quem seu mercado de alvo é, como pode você o alvejar?
Nos anos 90 atrasados o princípio da faculdade de negócio de Harvard esboçou sua opinião a respeito do negócio da razão existe.
A finalidade do negócio é: MANTENHA & CRESÇA clientes.
Nós olhamos estes e pensamos que esta definição era demasiado estreita. Nós sentimos que a fim manter e crescer clientes, você primeiramente teve que os encontrar assim que nós adicionamos o achado da palavra à fórmula acima….
A finalidade do negócio é: ENCONTRE, MANTENHA & CRESÇA clientes.
Mas este ainda não era bastante porque o que se o cliente era errado para seu negócio, isto é, ele não poderia ter recursos para seu serviços ou produto?
Assim nós adicionamos, o tipo direito dos clientes, e nós terminamos acima com uma fórmula nova para trabalhar com.
A finalidade do negócio é: ENCONTRE, MANTENHA & CRESÇA o TIPO DIREITO dos clientes, tudo outro é desperdícios.
Se você introduz no mercado ou vende qualquer coisa no Internet, como um proprietário empresarial ou um revendedor, você está no negócio para o senhor mesmo e você DEVE pensar dele como um negócio. Faça seus trabalhos de casa e sua pesquisa. Paga-o fora nas maneiras somente sonho de agora.
Sobre o autor
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Phil Basten e a marca de Jane dirigem uma agência de anúncio em linha conhecida http://jpeadvertising.com - tem ajudado povos sucede na rede por mais de 8 anos.
jpethanks@yahoo.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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