Segredos do sucesso da venda curta com foreclosures
Se você for ativo na propriedade real que investing, você pode já realizar uma da cara a mais grande dos investors da propriedade real das edições: Encontrando Negócios Grandes.
Foreclosures em um 52-year elevado
Com foreclosures em um 52-year elevado, há uns milhares dos negócios disponíveis no mercado, se você souber onde os encontrar e os fixar. O primeiro desafio que você enfrentará uma vez que você encontra a propriedade é que a maioria destes homeowners mortgaged ao hilt. Não têm nenhuma equidade, e pagamentos grandes do empréstimo. No fato, muitos devem realmente mais do que a propriedade vale a pena!
A maioria de investors querem andam afastado destes negócios porque não vêem nenhum lucro óbvio. Isso é porque não sabem sobre a venda curta.
QUE É Uma VENDA CURTA?
O conceito atrás da venda curta é simples: seu objetivo como um investor da propriedade real é convencer o banco vender para menos que é devido como o pagamento dentro completamente. Naturalmente, este conceito é fácil - compre o foreclosure do banco em um disconto grande, venda a propriedade real, e faça o dinheiro! Assim como trabalha?
O sucesso com vendas curtas pode ser realizado nas seguintes etapas:
Etapa 1: Faça sua pesquisa.
Muitos investors novos da propriedade real fazem o erro da espera até que algum serviço da subscrição lhe emita a lista. A desvantagem é que uma tonelada de outros investors está começando também a lista. Se seu primeiro contato dever emitir uma letra, esqueça-se d. Sua letra será perdida na pilha que enorme o homeowner está começando de todas as sortes de outros investors, no reparo etc. do crédito. 99% do tempo estes entram diretamente no lixo ou em um unread grande da cesta. Se você for diretamente a sua porta você have.got uma possibilidade.
Assim se você estiver indo enviar, seja o primeiro a agir quando as observações do defeito são imprimidas no jornal local. Ou seja o primeiro em seu tribunal, se isso for o lugar onde estão arquivados primeiramente. A chave a encontrar propriedades investimento-dignas deve agir rapidamente. Seja disciplinado e o correio para fora das letras muito o mesmos dia- no fato faz exame d ao escritório de borne. Neste negócio, o pássaro adiantado realmente trava o sem-fim.
Ponta para o sucesso: Se você não tiver uma companhia que publique suas observações de defeito, verifique com as companhias de título local ou os advogados da bancarrota para ver se oferecerem estes serviços; você necessita alguém familiar com o assunto que visita o tribunal frequentemente.
Etapa 2: Desenvolva sua estratégia do marketing.
Quando você encontrou foreclosures, certifique-se que seu sincronismo é rápido. Envie suas letras iniciais da aproximação ao homeowner o mesmo dia onde você descobre a propriedade. Colocar o ads em seus papéis locais ajuda também gerar as ligações e os homeowners do achado ansiosos para evitar as penalidades do crédito envolvidas com foreclosing.
Ponta para o sucesso: Uma estratégia típica da propaganda ensinada no treinamento da propriedade real é começar listada na seção da propriedade real ou do crédito dos classifieds. Este ads tem tipicamente um bold(realce), ao headline do ponto, tal como o foreclosure do?Avoid? ou foreclosure do?Stop, hoje!? Se você estiver alvejando um tipo específico da propriedade, ou o estiver alcançando para uns valores de mercado mais elevados, especifique isto em seu anúncio. (em vez simplesmente do foreclosure do?Avoid? adicione seu mercado de alvo ao fundo do anúncio. Exemplo: foreclosure do?Avoid, chamada 1-800-555-1212. 500K e levantam? Você fará mais dinheiro na propriedade real alcançando para propriedades high-value, e um anúncio como este mostra que seus prospetos que você se especializa na ajuda aqueles com repousos mais elevados do valor evitam o foreclosure.
Etapa 3: Trabalho com o homeowner.
Você não pode começar em qualquer lugar sem a cooperação, e frequentemente gratitude, do homeowner. O homeowner que você está trabalhando com funcionou obviamente fora das opções, mas você necessitará suas confiança e confiança se você planear aos mortgages da venda curta. Recorde-o, nestas situações, são olhados frequentemente como o?rescuer?. Certifica-se você para explicar completamente a peça do homeowner no processo. Uma vez que removeram o gelo para permitir que você trabalhe com eles, há um paperwork que importante você os necessita se encher para fora e assinar:
1. um?Authorization a liberar-se? dê forma que lhe dá a permissão contatar os emprestadores e os advogados foreclosing.
2. um contrato de vendas - assinado mas deixe o espaço em branco do preço de compra. Você pode necessitar mudar os números enquanto você negocia com o banco
3. uma indicação financeira - para mostrar não podem ter recursos para fazer os pagamentos
4. uma letra do hardship - para explicar em termos pessoais o que aconteceu.
Ponta para o sucesso: Recorde que esta é uma estadia stressful para o homeowner. É fácil começar travado no excitamento de um lucro em perspectiva da venda curta. Você pode começá-los fazer uma decisão quando você pode os convencer que que esta é a opção direita para eles emfatize os benefícios de trabalhar com você, e peça-os então para que façam exame da ação. Certifique-se deixe-os saber que uma vez que seu contrato está assinado, e o banco a aceita; estarão livres mover-se sobre com sua vida.
Etapa 4: Negocie com o banco.
Embora os bancos não aprecíem fazer exame de uma perda, é um fato simples do negócio emprestando que as vendas curtas são um evil necessário para emprestadores. Certamente possuir a propriedade (um recurso non-executando) é mesmo mais caro do que vendendo a para uma perda. Considere:
Os bancos usam vendas curtas a propriedade não desejada da gota rapidamente sem ter que tratar do escritório de REO e atravessar o processo longo de pôr o repouso para trás sobre o mercado. Quando você fala com o departamento do mitigation da perda, recorde, esta propriedade está custando-lhes realmente o dinheiro! Os regulamentos federais requerem em algum lugar entre $300.000 e $800.000 (ou mais!) para ser prendido na reserva por emprestadores, que é muitas vezes sobre o preço real do débito mau.
Quando você chama o banco e o pede o departamento do mitigation da perda (o departamento que segura as propriedades que estão no foreclosure) diz a pessoa que segura o cliente que você está tentando ajudar ao Sr. X com seu foreclosure e você é disposto comprar a propriedade dele, mas devido à condição do property/declining values/etc. você é somente disposto pagar uma quantidade de X. Isto é o lugar onde suas negociações começam.
Seja firme e polido, mas não faça sempre ameaças para não comprar ou não ser forceful em sua aproximação. Os mitigators da perda são frequentemente ocupados e overworked, e querem vê-lo como alguém que está minimizando os danos - e o hassle - do débito mau.
Ponta para o sucesso: Os bancos maiores são os mais fáceis de tratar de ao trabalhar com vendas curtas e foreclosures. Isto é porque os bancos maiores têm mais recurso, mais experiência, e mais empréstimos! Quando houver alguns bancos maiores que não trabalham com vendas curtas em tudo, outros bancos, tais como poços Fargo ou capital de Fairbanks, tendem a trabalhar com um volume muito maior de vendas curtas.
Uma vez que você trabalhou com bastante vendas curtas, você encontrará que você tem contatos internos em alguns dos bancos maiores; seja amigável, peça-os que sobre seu dia, desenvolva um rapport. Às vezes, abrirão acima sobre dos problemas que são revestimentos ou as tendências atuais, de que naturalmente, você necessitará se manter no alto!
Você não tem que ser uma propriedade real pro para ver o potencial para fazer o dinheiro com vendas curtas, e agora você tem definitivamente algumas ferramentas grandes a começar começadas. Os negócios grandes na propriedade real estão para fora lá, e com mercado de hoje, seu potencial para o lucro é ilimitado. Justo mantenha na mente: faça sua pesquisa, introduza no mercado seus serviços, e trate os homeowners e os emprestadores com o respeito. Quando você usa esta aproximação com vendas curtas, você pode fazer ganh-ganha para todos, especial oficiais em seu próprio banco quando você desconta dentro em seu lucro!
No artigo seguinte, nós discutiremos os truques e as pontas em convencer o banco fazer exame de um disconto grande na venda curta.
Melhor do sucesso,
Richard Odessey
Sobre o autor:
Vão a www.InvestorWealth.comfor estes segredos do lucro da propriedade real:
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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