Vendas letra Artigos
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendendo competências - como lidar com a temível questão whats o preço?
- Eu tenho escrito previamente sobre a forma de atrair clientes e como gerir o processo de vendas. Mas uma questão espinhosa popping mantém-se para os meus clientes? o que deve fazer quando um cliente potencial pergunta "Qual é o custo? "como um dos seus abertura lines.This foco no preço é muitas vezes uma pista para indicar o potencial cliente pode falta conhecimento sobre o que realmente...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 dicas para superar o seu medo de vender
- Ahh. Venda. Às vezes, isso é uma palavra que é temido e temido por todos, mas os empresários mais intrépidos. Parece que, embora todos nós sabemos que precisamos "vender" os nossos produtos e serviços, muitos de nós nos sentimos medo ou ansiedade sobre realmente fazer so.These 10 dicas são projetados para ajudar você a mudança de seu medo, e em emoção, sobre a partilha de seu produto ou ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como lucrar com consultas iniciais
- "Eu adoraria trabalhar com você, mas?" Quantas vezes você já ouviu estas palavras? Como um fornecedor de serviços profissionais que procuram expandir o seu negócio, não é por vezes frustrante para realizar uma sessão inicial com alguém que você adoraria trabalhar com o potencial cliente, mas tem toda uma lista de razões pelas quais ele / ela adoraria trabalhar com você, mas? Como em &quo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Atacado segredos revelou: o santo graal da venda por atacado!
- Como o lendário busca do Santo Graal, o cálice que Jesus bebeu na Última Ceia, a cruzada mesmo "santo" se passa hoje pelo veterano e donos de empresas recém-ungido para o superávit perfeito atacado, e gota-transporte de recursos. Eles acreditam que a intervenção divina irá levá-los aos fornecedores que podem derrotar as leis econômicas da "oferta e demanda." Há mais do que algu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Promoção da Web: 10 maneiras web incrível promoção para iniciar o seu salto de vendas
- Olá, você tem um site e vender algo na Internet? Se sim, posso oferecer-lhe 10 segredos promoção amazing web para iniciar o seu salto de vendas no seu site! 1. Encontre um parceiro de negócio estratégico. Procure por aquelas que têm o mesmo objetivo. Você pode trocar ligações, informação de marketing partes, vender pacotes, etc.2. Marca o teu nome e negócio. Você pode fazer isso facilmente apenas ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como pedir para as empresas - sem parecer agressivo --
- DANDO Vs "vender" Nunca perder de vista a importância de dar uma razão "para comprar antes de tentar vender qualquer coisa para um cliente / prospect.In o clima de negócios atual você tem que dar primeiro. A primeira pergunta de um comprador é .... Qual é a vantagem para mim? Por que eu deveria mudar de meu fornecedor atual? GIVE antes de pedir a um potencial cliente / cliente a com...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como perder a venda rápida e facilmente
- Aqui estão cinco maneiras sure-fire para garantir que você não vai começar a venda; Concentre-se em si mesmo. Lembro-me de encontro vários vendedores de uma variedade de fornecedores a respeito de uma iniciativa que eu estava trabalhando para um cliente. Cada única pessoa começou sua apresentação dizendo-me sobre a sua empresa ao invés de aprender sobre as minhas necessidades e desejos. Eu acabei ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Por que eu deveria comprar de você?
- Praticamente todas as empresas que você entre em contato tem essa pergunta na sua mente. Para realmente maximizar sua receita que você precisa dar às pessoas uma razão para comprar de você versus um concorrente. Aqui estão algumas estratégias que irão ajudá-lo a diferenciar-se de seu competition.First, é importante compreender que as pessoas fazem suas compras decisão sobre dois níveis? lógico e e...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O poder de agradecer-lhe
- Quando foi a última vez que você agradece a seus clientes? Este gesto muitas vezes negligenciado é muito poderosa ferramenta de vendas. Como um pequeno empresário, eu quero saber que as empresas que optaram por trabalhar com apreciam o meu negócio. Aqui estão algumas das possibilidades que você tem que agradecer as pessoas ao redor you.1. Quando colocar uma ordem ou fazer uma compra de qualquer ti...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Correio de voz que vende
- Como um empresário, eu recebo a minha parte das vendas chamadas em um determinado mês. Mais frequentemente do que não, eu estou longe da minha secretária ou fora do escritório, o que significa que acabam ouvindo as mensagens em vez de falar directamente com as vendas pessoa. Aqui estão alguns dos erros comuns e como eu aviso que você pode corrigir them.Mistake # 1? A mensagem não tem foco e clarez...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sua melhor quando lhes
- Você sabe que a palavra da boca pode crescer o seu negócio. Você ouve seus clientes dizer coisas agradáveis sobre sua companhia o tempo todo. Então por que não dizem as pessoas? E, por que não anotá-la? Porque você não ask.Your clientes são pessoas ocupadas. Eles não pensam sobre o seu negócio dia a dia como você do.Testimonials não tem que ser escrito em uma carta formal. Você muitas vezes obter ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Produto 10 Surpreendente Que Vende Fórmulas
- 1. Venda seus produtos em um preço por atacado para vender a varejo locais da correia fotorreceptora. Você poderia vendê-los individualmente ou no volume.2. Ajuste acima riscos comuns com outros negócios para vender seu produto aos clientes novos. Podem introduzi-lo a seus clientes para um preço do jogo.3. Permita que outros locais da correia fotorreceptora vendam seu produto par...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ? o poder da opinião do consumidor, e como lucrar com isso!?
- Vender é apenas um lote inteiro mais fácil quando você sabe que as pessoas realmente want.But menos que você seja psíquica, ou sabe como fazer a mente Vulcan fundir ", recebendo em seus cérebros" é enorme! Eu não posso te dizer quantas vezes Eu tenho montado meu cérebro tentando fazer o sentido da opinião dos consumidores, e até este ponto, tenho de confessar. Não tenho voodoo.But aqui o...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Spin, relevantes tanto para salesmanship & publicidade!
- Neil Rackham transformou o mundo da arte de vender bilhetes de alta em sua orelha. Ao observar mais de 35.000 chamadas de vendas reais, ele isoladas e identificadas cientificamente os comportamentos específicos exibidos pelos vendedores de sucesso. Ele chamou SPIN selling.Situation, Problem, Implication, precisa pagar-off.It deve vir como nenhuma surpresa que uma das coisas que ele descobriu foi q...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Consumidor esforço e decisão de compra
- É um princípio básico da psicologia comportamental que as pessoas se envolvem em comportamento que tenha o mínimo de esforço e proporcionar o maior retorno. Se alguém vê um produto como sendo muito valiosa, mas o esforço de compra que produto é muito grande, irá diminuir o valor do produto e eles provavelmente não irá exercer o comportamento necessário para adquirir a recente publicação do product...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Manuseio objecções
- MANUSEAMENTO OBJECTIONSSales apresentação não é sempre vai ser fácil. Você deve esperar objecções. O importante é saber isto e estar preparados para lidar com eles. Bem-vindo-los como sinal do interesse que pode ser girada para a sua advantage.Most das acusações nos deparamos surgirão from1. O Cliente ter informações suficientes. 2. As circunstâncias específicas do Cliente. 3. Parecer de amigos e ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Telefone técnicas
- TELEFONE TECHNIQUESSelling cara a cara é diferente de venda ao telefone. O papel principal de uma pessoa é televendas para gerar vendas, quer de chamadas recebidas ou pela saída chamando. Em alguns o objectivo é para fazer nomeações e em outros, é de fazer nomeações para as vendas directas force.There são os principais qualidades pessoais que são essenciais para work1 telefone. Auto Motivação 2. D...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como melhorar a sua voz
- Imagem VOICEThe o cliente tenha de o vendedor é fundamental. Em televendas que a imagem é criada através da voz isolada. Não há elegantemente vestidos representante para ver, nenhum produto brilhante de tocar e-tantalizar apenas uma voz do outro lado do telefone. No entanto o actual bom sistema telefônico pode ser, a verdade é que a qualidade do som da voz humana é parcialmente perdido através da ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Plano para a sua próxima aparição da mostra de comércio para ser um sucesso
- A maioria das pessoas que consideram o planejamento da mostra de comércio pensar nisso em termos de logística de planejamento. Em outras palavras planejamento para detalhes como encontrar uma exibição, produção gráfica, o transporte da exposição para o show, ordenando serviços, etc.but vendo o potencial de um programa da mostra de comércio para a sua empresa exige um tipo diferente de planejamento...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Em vez de desconto, de volta algum valor fora de sua proposta
- Última hora desconto se tornou tão comum que muitas empresas passaram a depender de como sua estratégia de vendas padrão. Contratação de um go-to-market estratégia de ser o fornecedor de menor custo é uma coisa, mas desconto, dramático tático em cada negócio irá corroer as margens da sua empresa e deixá-lo cavar um buraco profundo e mais profundo em que a sua empresa acabará por enterrar-se. Eu nã...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como construir vendas com benefícios estendidos
- Uma área que pode tornar-se rentável para muitas empresas na construção da proposta no prazo de cópia das vendas é vender (ou "upselling" clientes), prorrogou serviços, produtos ou pacotes, também muitas vezes chamado de "Extended garantia. "Extended garantias são formas sutis de apólices de seguros que garantem um produto ou a prestação de serviços, especialmente após um perío...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Os 10 melhores maneiras de agregar valor extra
- Todo mundo quer o melhor valor possível em cada transação, mas cada um de nós define "valor" de maneiras diferentes. Alguns clientes querem o preço mais baixo, enquanto outros vão colocar um valor mais elevado na confiabilidade, conveniência ou coisas como a cor, a popularidade (acho Pokeman cartas!) ou durabilidade. O desafio para as empresas é de fornecer o valor adicional para cada cl...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Começ referências
- ReferênciasUma parte substancial de seu negócio pode vir das referências. A chave é fornecer o serviço de atenção a o cliente extraordinário e educar seus clientes e influencers a este fato. Você deve ativamente cultivar referências; se não você apenas está deixando-a à possibilidade.As referências começam com grande serviçoA fundação de grandes referências é grande serviço de...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Relançar morto clientes
- A maioria dos consultores que eu falei para não gastar algum tempo a tentar recuperar clientes inativos e é um grande erro. Temos a tendência de exagerar o problema que tínhamos ou se quiser seguir em frente, mas às vezes uma simples desculpas e oferecendo fazer as coisas direito o irá trazer de volta um cliente no valor de milhares de dólares em billing.Clients pode fechar contato com você para u...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Im um segundo homem-história
- Pode dizer-nos quem é você eo que você faz em duas frases ou menos? Se alguém devia pedir (em um elevador, entendeu?) O que você faz? Você deve ser capaz de recitar a resposta tão rápida como Robin Williams surge com uma rápida um liner.Robin Williams pode fazê-lo porque ele tem ensaiado cada linha. Ele está apenas esperando a oportunidade para trazer um outro totalmente rehearsed sinopse. Não exi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Não lamenta
- Aqui está um frio pensamento. Se você morresse amanhã, será que teria as mesmas duas lamenta que muitos empresários partes? Segundo um estudo, mesmo antes de as pessoas morrem, se expressar qualquer lamenta a todos, aqueles lamenta tendem a cair em duas categorias. O maior, de longe, se arrepender de não fazer melhor por outras pessoas. Tais como, eles não gastam o suficiente tempo de qualidade co...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Para vender com sucesso, você tem que estar disposto a ser diferente
- Estamos complexa. Estamos confiantes de que estamos a afirmar pensadores independentes, mas, então, pode se sentir desconfortável - mesmo envergonhado? se nós sair da "norma". No entanto, nas empresas os maiores recompensas frequentemente às pessoas que estão dispostas a serem different.One noite, eu estava em um shopping no jantar. Havia uma dezena de lugares para comer a comida do trib...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comunicação clara até embaçado
- Uma das empresas de cerveja superior na América é um cliente de consultoria da mina. No entanto, durante um seminário para uma equipe de gerenciamento de fábrica de cerveja, fomos surpreendido por uma esteira de comunicação "de alerta". Descobrimos que, mesmo embora os colegas falam as mesmas palavras, eles não atribuem o mesmo significado. Eis o que aconteceu. Eu perguntei às pessoas qu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vestido como se estivesse falando sério
- Sexta-feira casual poderia estar minando sua capacidade de liderança? Uma das coisas legais sobre o trabalho em um escritório em casa é que você pode fazer negócios em jeans rasgado e uma T-shirt, porque ninguém o vê, mas o cão. E Sparky acredita em você, não importa o que você veste. Algumas pessoas nos locais de trabalho tradicionais, no entanto, estão ficando tão casual, como se vestir para o t...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Você é um vencedor ou whiner?
- Eu encontrei que vencedores dizer "eu quiser." Whiners, por outro lado, dizer "tenho que fazer." Deixa-me explicar. Em um avião, que eu mencionei para o poder executivo ao lado de mim que sou um profissional desenvolvimento consultor e palestrante. Ela sorriu, me deu um cabeceamento sabendo, e antes de as rodas foram revelados por ela "dor". Ela lançou em dizer-me sob...
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