Vendas letra Artigos
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- 2007-11-13 22:16:19 - Solução-venda é um mito!
- Quem entre nós já não é até aqui com a omni-Smarts cera poético que os benefícios da "Solução Vendendo". Agora, pode parecer estranho para mim, o autor do livro "Até o seu rendimento! Solução para Venda as diferenças entre a teoria ea realidade para a Solução Vender, e existe em qualquer credibilidade? É bem conhecida a solução venda estratégia foi concebida para responder aos desaf...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Nada acontece até que alguém vende somthing
- Você sempre pode dizer um bom vendedor, eles estão sempre à espreita de oportunidades para fazer exatamente isso. Todas as hipóteses que eles vão conseguir promover o que é que eles oferecem. Eles são movidos através de sua necessidade de qualquer ganhar dinheiro, são apaixonado sobre os produtos e serviços que oferecem ou both.And para aqueles de vocês que giram seu nariz acima em pessoas que &qu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Prepare-se para vender!
- Vendas é uma parte crucial de qualquer negócio, incluindo organizações sem fins lucrativos. Vendas não é complicado ou difícil, mas requer uma preparação, uma acção coerente e um plano. Antes de completar todo o trabalho preparatório em vendas, considere perguntando-se alguns questions.Why duro você está neste negócio? Você acredita em seu produto / serviço? O que você está tentando realizar? Quan...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O que o segredo para repetir negócio?
- Quando você pensar em maneiras de ganhar repetir negócios de seus clientes, você provavelmente transformar suas idéias para marketing, como publicidade, relações públicas e outros meios que lhe permitirão ser repetidamente vi. No entanto, sem um elemento específico incluído no seu plano, os seus esforços no sentido de aliciar os clientes a comprar mais e mais irá falhar. Mesmo autoresponders - o &...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como vender soluções altas tecnologia
- Muitas companhias estão olhando para melhorar em cima da velocidade, da segurança, e da acessibilidade de tecnologias do negócio, de conexões especial satélites e de faixa larga ao Internet. Quando os clientes se tornarem mais esclarecido, muitos não falam a “tecnologia-ese,” e são confundidas ainda por termos tais como routeres, IPSEC, T-1s, WIFI, e faixa larga. Quando estes compradores puderem t...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Losing the big-one: salvar contas perdidas
- Após cuidadosa consideração, decidimos nosso fornecedor, e não é você. "Hard palavras para ouvir. Essa é grande coisa, a conta que você foi cortejado por mês, caiu para alguém." Agradecemos a toda a hora e esforço que colocou em seu lance. Foi muito profissional. "É claro que eles realmente apreciamos o seu mês de trabalho estafante, mas não o suficiente para realmente escrever-lhe ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como escrever uma carta de vendas rebitagem que fecha vendas
- Como você recebe a atenção das pessoas e construir o seu interesse em ter o tempo para ler a sua carta de vendas? Vamos enfrentá-lo. Se você não pode chamar a atenção dos clientes potenciais e manter seu interesse sua carta de vendas só vai cair apartamento em que é cara e, portanto, não torná-lo muito money.Today, eu estou indo mostrar-lhe como fazer exame de carta de vendas flácido e injetar mai...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cinco coisas mais importantes para os compradores do que aquilo que você está vendendo - I
- Artigo I de duas matérias series.No parte que os clientes dizem que querem, o que eles estão procurando realmente é "algo especial". Eles não consegue descrevê-lo, mas quando encontrá-lo, eles know.Indeed, esses pequenos detalhes da experiência de compra pode parecer intangível. Mas o que você vende normalmente é menos importante para os clientes, quase acidental - a menos que eles não c...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como selar o negócio em sete segundos
- Você pode fechar uma venda em apenas sete segundos? Se você fizer uma grande primeira impressão, você pode fazê-lo ainda mais rápido. Sete segundos é a duração média de tempo que você tem que fazer uma primeira impressão. Se o seu caso não é bom, você não vai ter outra chance com esse cliente em potencial. Mas se você faz uma grande primeira impressão que você pode apostar que o cliente tem maior ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vender a sua pessoa difícil
- Todos nós temos pessoas com as quais temos dificuldade. Nós não entendê-los, se conectar com eles, ou até mesmo falar com eles confortavelmente. Mas, quando temos um negócio próprio uma pessoa, vendo alguém tão difícil fica no caminho da nossa venda de forma eficaz e seus wisely.It comprando é fácil culpar a outra pessoa. Eles são os mais difíceis. Mas, a verdade é que, se você encontrar alguém di...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Usando emoção de persuasão
- No outro dia, recebi a última edição da revista de negócios antes de minha inscrição se esgotasse. Agora, eu gosto desta revista, mas estou inundado com leitura assunto para que eu não renew.Of curso, tenho recebido muitas insistências e oferece cerca de renovação; revistas tentar arduamente para manter os assinantes que tenho. Então, quando a última edição veio com uma capa especial promocional n...
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- 2007-11-13 22:16:19 - É chamada fria morto?
- É chamada fria morto? E se as leis estão sendo passados para colocá-lo para descansar uma vez por todas, como podemos gerar negócios a partir de agora? Opiniões sobre o assunto variam muito, dependendo do plano do indivíduo. Para exemplo, a maioria dos veteranos estão vigilantes para pregar sua crença de que o único caminho possível para ter sucesso no mundo da venda é não fazer chamadas de menos ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Por que a chamada fria é morto
- Nosso mundo de venda é fechada de outras áreas de negócio que continuar a adoptar e abraçar idéias novas e eficientes. Lembrei-me do presente recentemente, enquanto re-leitura de Seth Godin "Marketing de Permissão". Aqui está um livro que foi destinado a empresários e executivos de marketing, que fornece ainda uma dose muito necessária do senso comum, que seria de grande benefício para a...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Qual seu estilo de clientes?
- Quando se trata de venda eficaz, um simples fato de nunca muda: Vender é uma relação comercial. Você já sabe tudo sobre os seus produtos e serviços da empresa? e você aprendeu a aspectos fundamentais da cycle.But vendas você já se perguntou? O que ajuda a um vendedor desenvolver rapport imediato com perspectivas, e não outros? O que é que ele ou ela está fazendo, que está conduzindo a relacionamen...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Networking Ocasional
- Que vem se ocupar quando você pensa do networking -- partidos de cocktail? Agitando as mãos e os cartões de negócio trocando em uma câmara de eventos do comércio? Linhas infinitas dos povos ansiosos para fazer-lhe um cliente? Palmas sweaty e pânico?O networking não é sobre quantos cartões de negócio você pode coletar -- é sobre construir um prazo e um RELACIONAMENTO mutuamente benéfico...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como vender seus produtos ou serviços sobre o valor e parar de vender no preço sozinho
- Alguma vez você já se reuniu com, ou falou com uma perspectiva de que não estava pronto para comprar o que você tinha para oferecer? O que você fez com que perspectivas? A maioria das vendas gurus da década de 1980 e 90, escreveu livros que lhe disse para ir para a próxima perspectiva que está pronto para comprar agora, e não desperdiçar seu tempo com aqueles que não estão prontos yet.Here é o pre...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como escrever propostas eficazes venda
- Dependendo de quanto você goste escrito, escrito propostas de vendas pode ser uma alegria, purgatório, ou algo em entre. No entanto, se você vender um produto ou um complexo que envolve a prestação de serviços profissionais, aprendendo a escrever eficaz propostas de venda pode ser crítica para o seu success.Some propostas são escritas em resposta a um RFP (Request for Proposal) ou RFI (Request for...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como intimidar a seus prospetos em comprar seu produto ou serviço
- Vender é uma tarefa difícil, e às vezes você pode precisar de parecer duras, a fim de obter o sale.As um vendedor (seja pessoalmente ou na impressão), você não tem que aparecer para o cliente como sendo carentes da venda. Muitos vezes, o oposto pode funcionar de forma bastante eficaz, isto é, fazer o cliente pensar em comprar o seu produto ou serviço como uma privilege.Here especiais são uma série...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Concentre-se em um comércio - e não um desconto
- Compradores Smart vai sempre pedir um preço melhor. Infelizmente, muitas pessoas de vendas e empresários pensam automaticamente que a redução do preço é a forma mais eficaz de responder a este request.However, negociação nem sempre é sobre o preço. Embora o preço seja um fator de venda em praticamente todos os que não costuma ser o principal fator motivador ou. Tudo o que dizemos e fazemos desde o...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 Erros Que Reduzem O Profitability
- Em minha experiência profissional como as vendas e o marketing coach/consultant, eu tive a oportunidade de trabalhar com um número de proprietários da empresa de pequeno porte nas várias edições relacionadas às vendas e ao marketing. Os proprietários que se estão esforçando para manter afloat seus negócios para tender a acoplar em algum, ou todos os, seguintes erros que reduzem o profitability...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Segredos de comprar sem serem vendidos
- Alguma vez você já se perguntou, agora como eu deixei o cara me vender em algo que eu não tinha necessidade real de, ao mesmo tempo? Você começa sempre uma suspeita de que o seu, provavelmente não vai realmente usar o que é que sua compra da forma que foi apresentado? Se isto é verdade que muitas vezes é o caso, então por que diabos nós damos o nosso dinheiro suado para algo que até ouvimos alguns...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Quando o nariz do camelo está na tenda
- Meu novo trabalho era vender Commercial Service acordos. Ele era uma empresa muito bem. Eles estavam crescendo. Eles queriam expandir seu serviço de Base. Eu tinha um território que ninguém queria. Foi o mais distante longe do escritório. "Não há negócio lá!" era tudo que eu ouvi de todo mundo quando eu aceitei o emprego. Eu também ouvi: "Você está louco! Why did you give up a segur...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como chegar face a face através do telefone
- Uma desvantagem de vender pelo telefone é a falta de cara a cara contact.When você está sentando com um prospeto é muito mais fácil de ler que a linguagem do corpo. Você pode ver o olhar no seu rosto quando eles são confundidos sobre algo que você disse. Você pode ver o prazer quando você bater uma tecla quente para eles. Você pode ler a mudanças no seu corpo como eles respondem a cada palavra sua...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Palavras poderosas
- Hi, eu gostaria de discutir as palavras que as mais poderosas você pode se usar durante o processo vendendo.Citações: As palavras são a droga a mais poderosa usada pela humanidade. Rudyard Kipling.Claramente, O WORD O MAIS PODEROSO é VOCÊ. Você deve olhar para usar muito mais a palavra você em suas reuniões de vendas do que você usa a palavra I. Como eu mencionei a...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 Coisas Importantes Para dizer Seus Prospetos
- Hello todos, espera que seu dia esteja indo bem! Eu sei que este é curto mas é muito útil!1. Diga a seus prospetos que você oferece a entrega livre. Isto pode custar pouco dinheiro, mas, você ganhará os clientes extra para compensar por.2. Diga a seus prospetos que você oferece um preço mais baixo. Se você não pudesse ter recursos para oferecer um preço mais baixo você poderia sem...
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- 2007-11-13 22:16:19 - A verdade por trás de venda linear: por que ele pode fazer executar as perspectivas para o outro lado
- Sean trabalha para uma grande Telecom company.During uma das nossas sessões de treinamento, ele me disse, "Eu fui diligente sobre a sequência do processo de vendas que a minha empresa acredita que é necessário para fazer uma venda - mas, por alguma estranha razão, a minha perspectiva não quer encaixar process.What que estou fazendo de errado? "comentário de Sean me surpreendeu porque ele...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como eliminar objeções ao preço
- Alguma vez você já pisou o seu caminho através do processo de vendas só para ficar desapontado por oposição a sua perspectiva para o seu preço? Esta situação se desenrola com muita regularidade para owners.The muitas empresas pequenas outro dia eu estava conversando com Joana que estava lamentando como ela tinha passado uma tonelada de tempo desenvolvendo um relacionamento com uma nova perspectiva...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como realmente beneficiar associações (parte 1 de 3-série parte)
- À procura de novas pistas, novos contactos, novas oportunidades de negócio? Faça o que nove em cada 10 adultos que, de acordo com um recente artigo publicado pela Sociedade Americana de Executivos de Associação. Aderir a uma associação. Escolha entre mais de 130.000 associações nos Estados Unidos sozinho, que representam praticamente toda a indústria a nível nacional, internacional, regional, esta...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Criar uma ligação mágica com os clientes, oportunidades e negócios associados parte II
- Parte I deste artigo explorou como as estratégias de Programação Neuro-linguística (PNL) pode ser utilizado para obter rapport imediato com os clientes, oportunidades e parceiros de negócios e, mais especificamente, como usar a fisiologia, correspondência e cópia, para criar communications.Now mágica instantânea, como pode tonalidade e palavras estabelecer rapport contas fisiologia? TONALITYWhile ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como tirar o máximo proveito de um evento de networking do negócio
- Você não está sozinho. A maioria das pessoas andando à vontade em uma sala cheia de estranhos. Mas a rede em eventos de negócios podem ajudá-lo a crescer o seu negócio, bem como permitir que você faça hands-on de pesquisa de marketing. Aprender a se misturam e follow-up com os contatos de redes de negócios é fundamental para seu sucesso auto-emprego. As técnicas a seguir irá ajudá-lo a se conectar...
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