Vendas letra Artigos
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como melhorar drasticamente as vendas de fechamento rácios
- Uma questão de fechamento pede uma decisão final. Um ensaio clínico de fechamento é uma questão que pede que as perspectivas de um parecer. Julgamento-fechamentos devem ser não-ameaçador perguntas que perguntar como o seu potencial cliente se sente sobre o que você tem apresentado. Julgamento típicas perguntas de fechamento pode construir em sua objetividade como estes exemplos ilustram:? "Co...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendas pessoas têm uma vantagem que os empresários
- Zig Ziglar usar para dizer em seminários e em fitas que nada acontece até que alguém vende alguma coisa. Eu realmente nunca tinha entendido como absolutamente verdade que foi antes de entrar para franquias e vi como uma venda de franquia poderia acrescentar empregos à economia, oferecem um grande serviço à comunidade e mudar a qualidade de vida para o franqueado e sua família. Vendas pessoas têm u...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Tudo segue o breu
- Se você me pediu para apontar para o coração ea alma de um arranque empresa, eu não diria que é o povo, a cultura, ou mesmo o produto. Eu diria que ele é o arremesso. A altura é que uma mensagem que, quando entregues, torna as pessoas dizem "uau, isso é uma grande ideia!". O tom fica todo mundo na sala animado sobre como obter a bordo com o seu produto e sua empresa. É a inspiração que c...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Nunca pare de vender
- A pergunta: “Quando um slow down crescente da companhia suas vendas funcionarem e se centrarem unicamente sobre a entrega?”A resposta: “Nunca!”Quando o crescimento rápido é o foco de sua companhia, a única constante é que você sempre, e eu significo sempre, preciso mais vendas. Não importa como completamente o encanamento das vendas olha, você precisa mais vendas. Não importa que voc...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Criação de propostas mais eficazes
- A necessidade de boas propostas - o tipo de negócio, não o tipo de casamento - que me impressionou mais uma vez um par de dias atrás, quando recebi uma proposta ruim. Eu tinha falado ao telefone com um representante de vendas, e em seguida, ela seguiu-se com uma proposal.You sabe o quê? Sua proposta foi ainda pior do que o seu passo de vendas ao vivo. Foi uma mensagem completamente enlatados, que ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O que eu deveria cobrar?
- As pessoas me perguntam: "Que devo cobrar?" Eu digo: "Pergunte a seus clientes." Se eles são profissionais respeitáveis que você quer como clientes, eles vão ser honesto com você e lhe dar um preço justo, com base em suas experiência, sua necessidade, e sua capacidade de pagamento. Eles não vão tentar minar você.and se você é um verdadeiro profissional, você irá cobrar-lhes um ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Youve começou um grande negócio, mas ninguém se importa!
- Eu gostaria de compartilhar um segredo perturbador pouco com você. Quase 70% das pessoas que fazem face a face de negócios, sem nunca vai falar com você de novo! Não é que eles não gostam de você ou obter o valor de seus serviços, mas eles simplesmente não se importam. Eles têm outras coisas em suas mentes. As crianças precisam de roupas novas, o forno precisa consertar, eo carro está a fazer aque...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Modelo Dell: a arte da filial cupom
- Juntamente com uma cadeia de inovação, há uma outra razão, a Dell é a maior empresa de computadores no mundo. Eles sempre oferecem cupom códigos grande linha afiliados que permitem que o comprador "em" em negócios que que de outra forma não seria get.By oferecendo cupom de desconto e códigos que são ambas novas promoções e / ou ofertas que expira, que motiva os compradores em tirar parti...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vender? recorde estas dez réguas e suceda
- Há uns milhares dos livros e dos seminários sobre como suceder. Que muitos não fazem explícito são a exigência ser um salesperson grande? mesmo se você está vendendo uma idéia!Estão aqui os dez simples mas as réguas poderosas que o guiarão em todas suas decisões vendendo.* Helping. Comece no mindset de respeitar e de ajudar o cliente. O sell duro hoje não trabalha.* Conhecim...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O que detailers auto móveis limpos quando chove?
- A auto detailer móveis e os seus lucros estão vinculados ao tempo, talvez mais do que qualquer outro negócio. Existem várias maneiras de ganhar dinheiro, mesmo em um dia chuvoso, se você é inteligente. A detailer móvel pode fazer muitas coisas. Eles de curso pode se especializar durante esses tempo no interior detalhamento de automóveis, utilitários e mini-vans. Pode não ser tão glamouroso, mas há...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como ter certeza que você vender mais!
- Certifique-se de alvo as mulheres. É verdade para quase qualquer coisa que você está vendendo. De acordo com a Women Mean Business: O segredo para vender para as Mulheres, oitenta por cento de todos os cheques emitidos em os E.U. são escritos por mulheres e elas compra 80 -% de todos os bens de consumo os E.U. Isso não é um segmento de mercado que você pode dar ao luxo de ignorar. Mesmo para os it...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Psicologia das cores vai fazer ou quebrar o seu sucesso de vendas
- Psicologia da cor é a maior pergunta que recebo em uma base regular. A razão é que é importante. A cor é um gatilho que está associado com as tradições e utilizado em marketing ao longo dos anos tão bem que deve ser aceito ou vendas são lost.Color também vai provocar reações. É um dado adquirido. É por isso que você deve saber como escolher a cor certa para a reação à direita na time.Because direi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Tudo na vida é a venda
- Robert Louis Stevenson disse: 'Tudo na vida é vender', e é. Seja como uma criança chorar até conseguir o que quer; se como um adulto, você prestar um serviço ao seu empregador, em troca de pagamento, ou se como um indivíduo que você tenha certeza que você olhar o seu melhor alguém antes de reunião em uma data, todos eles podem ser definidos como selling.Selling foi com a gente, provavelmen...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sells Do Sexo!
- Uma mulher atrativa tem uma vantagem decidida como o representante de vendas sobre suas contrapartes masculinas. Isto "que vende a borda" é primeiramente devido à existência "do teto de vidro" encontrado em a maioria de organizações do negócio hoje. O teto de vidro (as mulheres são prendidas ainda arbitrariamente para trás das posições da liderança) significa que há muitos mais homens em posi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O problema com a tecnologia no ponto de venda de serviços financeiros
- BackgroundThere é um enigma que existe actualmente entre o cliente eo vendedor de serviços financeiros. O cliente compra eo vendedor vende. O cliente está focada em suas necessidades, tanto quanto necessário, e enquanto muitas vezes o vendedor diz que eles estão focados nas necessidades do cliente, muitas vezes o foco está em produtos e lucro. De fato, um exame mais amplo do declínio no serviço ao...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Top 10 maneiras de maximizar seu approachability
- Depois de ler e pesquisar milhares de livros, artigos e outros recursos de comunicação, a primeira impressão, networking e conversa, eu aprendi uma coisa: nenhum deles resolver o que significa approachability. Ou talvez eles simplesmente não ter o tempo para definir isso, sublinhar a sua importância e oferecer sugestões sobre como maximizar a investigação it.That era o meu impulso para escrever O ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O maior erro na venda!
- Alguns treinadores e gerentes de vendas ensinam que há perspectivas de que só precisamos de um pouco mais de tempo no processo decisório. Eles explicam que a decisão-stall fabricante não é sempre a adiar, e eles só precisam de pensar um pouco mais sobre sua decisão, ou que têm que vender a idéia para alguém. Portanto, muitas vendas e profissionais da indústria de serviços aceitar a barraca, "...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Superar o medo de vender
- Para muitos de vocês o medo de vender é um enorme desafio e obstáculo para você no dia-a-dia. A primeira coisa que você precisa fazer é descobrir exatamente o que é que você tem medo. Você tem medo do sucesso? Acredite ou não há esse é um medo real de algumas pessoas. Você tem medo de fracasso ou rejeição? Você tem medo de ser percebido como sendo agressivo? Você (secretamente, claro) o medo de qu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Uma situação ideal de venda
- educador que estava interessado em estudar no estrangeiro programas de verão que eu estava vendendo na feira. Ele viu o meu name para o Estudo dos Negócios Estrangeiros da Liga e quis saber mais sobre meus produtos. O seu distrito escolar preenchidos dois e uma meia jato aviões com mais de 400 alunos (em mais de US $ 1.000 cada), que envolveu na minha empresa de Verão estudo programas na Europa. E...
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- 2007-11-13 22:16:19 - A relação entre cor e Vendas
- Não se iludam que as emoções são a força motriz por trás das vendas, clientes e tomar decisões de compra pode ser influenciada por meio de elementos visuais para um comportamento particular ou emoção que vai incentivar mais sales.Not convencido? Já repararam que uma grande quantidade de restaurantes são decorados com / pesadamente vermelhos recurso e / ou laranjas? Ainda não está convencido? Pizza...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cartas de Vendas - como escrevê-los
- Você só poderá enviar o seu catálogo para clientes em potencial, mas é muito melhor para personalizar a sua correspondência com um letter.Personalise vendas bem escrito - usando o nome da pessoa em uma carta de vendas lhe dará a maior sucesso. É viável para resolver as vendas de cartas - "Dear Transport Manager" ou "Caro amigo" ou "Prezado senhor ou senhora" ou nenhum...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Profissão de vendas é um oxímoro?
- Se você estiver em vendas, você provavelmente já ouviu estas antes: Q: "Como você pode dizer que uma pessoa de vendas está mentindo?" A: "Seus lábios estão se movendo." Q: "Por que os advogados como os povos das vendas?" A: " Eles dão -los a alguém para olhar para baixo. "Infelizmente, o profissional de vendas a prazo é muitas vezes visto como um oxímoro, na...
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- 2007-11-13 22:16:19 - A luta para decidir: os caminhos levam os clientes a resolver problemas
- Normalmente minhas redações discutir as questões que as "vendas" inicia método, métodos como a mais longo ciclo de compra, do produto e os problemas de diferenciação de marca, concorrência de preços, e acusações. Este artigo centra-se na comprador: o que, precisamente, é o verdadeiro problema que eles enfrentam e como você perde a diferenciação / competitividade / hora através de sua sup...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Que é um passo?
- Eu tenho treinado nos países fora dos E.U. recentemente, e aceitei finalmente uma verdade universal sobre povos das vendas: você ama lanç.Por qualquer motivo, os vendedores continuam a acreditar que sabendo sobre uma solução do produto - e todas as características, funções, e benefícios que tenha recursos para? conduziria um comprador em perspectiva mudar o que fizesse, desloc seu quo do st...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Going global: comunicação através das fronteiras mentais
- A comunicação completo consiste de um emissor e um receptor. Se houver apenas um remetente - como em um passo, ou uma palestra, ou um comercial ou propaganda, ou até mesmo um boletim informativo - não é uma comunicação, mas um afirmação, ou um monólogo, ou um opinion.Sometimes, quando temos algo que apaixonadamente quer dizer, ficamos tão envolvidos na formulação das palavras crucial que pode faze...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O relacionamento consultor de confiança: o que é eo que deveria ser?
- Nos últimos meses, grupos talvez um ano, eu tenho ouvido falar de vendas sobre a necessidade de tornar confiáveis Advisors (vou chamá-los de ATs). Eu suspeito que os problemas que surgem na área de vendas nestes dias? o aumento do comprimento do ciclo de vendas, o aumento dos níveis de concorrência - está conduzindo a gestão de vendas para basear as suas iniciativas em matéria de serviço a ser ver...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendendo o difícil: como vender o que as pessoas não compreendem como comprar
- Eu vou jogar um vendedor, utilizando métodos de venda convencionais, vendendo algo difícil de compreender, você é o potencial comprador. À medida que passam pelo processo de conjunto, observe suas reações, como as suas crenças estão sendo desafiado, o que 'acusações' e as emoções surgem para você como eu tentar "vender" você. Uma vez que estamos a fazer com esse componente, eu vo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Gatekeepers
- Quando eu peço que os salespeople definam o que um gatekeeper é, eu ouço-me geralmente: “Alguém que mantem para fora os povos que desperdiçarão o tempo da saliência.”Mas as portas são frente e verso - abrem assim como próximo: o trabalho de um gatekeeper é realmente certificar-se que a saliência consegue passar eficientemente seu/seu tempo.Eu começ provavelmente aproximadamente $500....
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- 2007-11-13 22:16:19 - Excepto Sua Respiração: Como Vender Nas Mostras De comércio Sem Pitching
- Você está lá, na frente de seu material grande da apresentação, desgastando a camisa direita apenas do terno ou do logo, entregando para fora de algum gimmick com seu nome de companhia nele, desgastando apenas o sorriso ou o olhar direito do professionalism. Você pôde mesmo ter um fishbowl na tabela - ou algum tipo de material da competição - para coletar perto cartões de negócio dos passers...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Pare de falar - começa venda
- Vender não é falar. É ouvir. Você pode ter ouvido o ditado "a primeira pessoa que fala, perde". E, é verdade a maior parte do tempo. Existem dezenas de motivos para parar de falar assim que você pode começar vendendo. Aqui estão alguns valem a ouvir: Let Them Take Centro StageMost pessoas preferem falar do que ouvir. Ao trabalhar com um potencial comprador é uma boa idéia para deixar seu...
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