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- 2007-11-13 22:16:19 - Como faço para gerenciar conflitos de trabalho?
- ConflictConflict local de trabalho é uma parte inevitável da vida das empresas e não todo o conflito é negativo. A maioria das pessoas concorda que onde há pessoas há conflitos de trabalho conflict.Some é saudável e se visto positiva pode ser uma oportunidade e catarse para você e sua empresa para uma mudança positiva! É tudo como você pensa sobre it.however onde o conflito insalubre levanta sua c...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como afiar sua mensagem de vendas com o do-it-yourself grupos de foco - ferramentas eléctricas pequenas empresas
- Você provavelmente já ouviu falar de grupos de foco. É uma ferramenta que as grandes empresas usam para testar rapidamente um novo produto ou serviço, ou para obter feedback rápido dos clientes potenciais. Os grupos de foco não fornecem real, acionável informação, mas são grandes para o que eu chamo de "caça pista." Por exemplo, uma vez eu sentei com uma série de grupos de reflexão sobre...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Faça a hora, não desculpas
- Há quatro principais atividades que os vendedores bem sucedidas desenvolvem de forma contínua. Estas são de Prospecção (45% do tempo), apresentando (20%), produtos de conhecimento / Maleabilidade (20%) e Profissional e Pessoal Desenvolvimento (15%) Recentemente fomos apresentar esta informação em um seminário sobre Gestão Prospect, quando um dos participantes levantou a mão e disse: "Isso é ó...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como ter um bem sucedido evento de vendas a retalho
- Nos mais de 30 anos que passei trabalhando em publicidade e marketing, uma das perguntas mais freqüentes que eu tenho de varejistas foi "Como posso ter certeza que tenho a venda bem sucedida?" Embora não existam duro e respostas rápidas a essa questão, existem algumas orientações que você pode seguir para maximizar suas chances de que a venda successful.First sendo, se sua loja está em u...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Beyond a regra de ouro
- Existem vários tipos e sub-tipos de pessoas no mundo. Como chegar a compreender as diferenças vão ajudá-lo a conectar-se com outras pessoas. Isto é ensinado nas vendas 101, porque a necessidade de se conectar com as pessoas para tornar o sale.However se nos damos conta de que estamos sempre nos vendendo a terceiros para a cooperação e benefício mútuo, vai um longo caminho a uma maior compreensão e...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como vender estrategicamente
- Se quiser maximizar seu desempenho de vendas, ter uma abordagem estratégica para a venda. Afinal, você não concorda que "o 80/20 regra" aplica-se aos clientes, onde cerca de 20 por cento dos clientes produzem aproximadamente 80 por cento das vendas? O ponto de venda estratégico é descobrir um) os clientes que produzem a maior parte das suas vendas, e, b) o que estão comprando. Armado com...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Porque desempenho à base de recrutamento vendas produz topo executantes
- Muitos anúncios de recrutamento e as descrições das funções incluem "knockout factores" que a tela pode realmente qualificada vendas candidatos. Um exemplo é a exigência de que os candidatos tenham uma formação universitária, uma graduação, ou de uma licenciatura em um campo de estudos especializados, tais como Engenharia. Outro exemplo é a exigência de que os candidatos tenham um número...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Para aumentar as vendas e as receitas não se esqueça de adicionar valor
- O que você e sua empresa de serviços e produtos no valor para os clientes? Qual é o valor que você e sua empresa trazer aos seus clientes? Ao trabalhar com clientes e organizações, é importante distinguir a diferença entre valor e valor, e para definir um valor para as contribuições que trazem para a mesa. Para ilustrar, que se segue é um exemplo simples baseado em uma empresa que oferece treiname...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O que um profissional gerente de vendas?
- Eu estava no fundo de uma depressão maior. No terceiro ano um vendedor com uma boa companhia, eu estava indo bem, e estava a caminho de se tornar o início vendedor no país para essa empresa. Mas negócio tinha abrandado estabelece um pouco, e eu não tive o meu número habitual de propostas fora de consideração. Então, eu não era tão atarefado como de costume. Como a minha actividade abrandou, eu com...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Franchise vendas, recrutamento de funcionários demitidos
- Devido à redução das sociedades, muitas pessoas têm sido estabelecidos para descolagem ou voluntariamente tomado pacotes de reforma antecipada e / ou incentivos. Isto acontece quando vezes são boas, devido às fusões e aquisições, ou quando a economia está nas lixeiras e corporações estão trabalhando para cortar custos salários. Quase todas essas pessoas têm absolutamente tinha-a com vida corporati...
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- 2007-11-13 22:16:19 - É hora de uma revolução de gestão de vendas
- Cão que você está cansado por causa da maneira como você gerencia a sua equipe de vendas? Muitos gerentes dizem-me que eles não podem ver uma saída para os métodos tradicionais de gestão de vendas que mantê-los como cães de trabalho, inclusive incidindo estritamente sobre as metas de receitas, ficar até mais tarde, viajando até três semanas por mês, controlando rigorosamente as equipes, e constant...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Variação nas vendas organizações começa comigo
- Pergunta: O que fazer a seguir têm em comum? - Passei muito tempo meu rodas girando e não ficar muito feito continuamente .- Estou frustrado com o desempenho da minha equipe de vendas .- Por que não pode ser a minha equipe de vendas pensadores mais independente? Vêm-me com tudo! Resposta: Estas declarações reflectem as pessoas que estão continuamente frustrados com o mesmo problema. Eles são preso...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como manter a fiação de projectos fora de controle
- Está envolvido em projectos que parecem ir muito longe em uma pressa? Variação geralmente acontece em uma organização através de projectos, que pode assumir muitas formas, e nem sempre podem ser chamados projectos. O mais fácil de reconhecer é tipo tradicional, com um início, meio e fim, como o lançamento de um novo produto ou a implementação de um sistema. Outros projetos envolvem desenvolvimento...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Pare de afogamento: nove estratégias para gerir as suas prioridades
- Acabei de desligar o telefone com a Susan. Ela é uma bem-intencionada, big-hearted, atencioso, eficaz e criativa gerente de vendas. Susan também é exhausted.Her dia é embalado com prioridades conflitantes, exigindo-lhe todos os tempos. Ela sai em chamadas com o seu equipe de vendas, a tentar motivar e desenvolvê-los; ela lida com intermináveis telefonemas e e-mails e interrupções; ela brigas incên...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Livre para ter sucesso: liderança eficaz vendas utilizando uma abordagem treinador
- Cerca de 2 anos atrás, eu participei de um programa de treinamento eu nunca vou esquecer. O líder nos dividia em duas equipas. Cada equipa da missão foi a de um fogo louco de dardos em cada número em um alvo. O líder da equipa A foi dado instruções para que sua equipe tinha atingido o número em uma determinada seqüência. Ele então relacionadas a seqüência, número por número, a sua team.The líder d...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Um manual treinadores de gerentes de vendas
- Este artigo pode ser reproduzida na íntegra com a permissão expressa por escrito Nicki Weiss. A reimpressão deve incluir a seção "Sobre o Autor". Frase do mês: "Um líder é o arquiteto implacável da possibilidade de que outros possam ser. "Benjamin Zander, regente da Boston PhilharmonicSales organizações têm acesso a mais ou menos os mesmos recursos. Eles podem retirar do mesmo ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O chefe do inferno: rápidos a criticar, de elogiar lento
- Então você tem um chefe que você deposita em todo o momento as coisas correm mal, mas nunca parece notar quando as coisas correm bem. Ouch.Jamie é um osso duro de trabalho, alegre, cheia de ideias espécie de gerente. Ela leva dois alto funcionamento equipas que apóiam muito bem uns aos outros. Então por que é que Jamie vir a trabalhar com um stomachache todos os dias? Porque é que o pessoal muitas...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3 segredos que definir o contexto para o sucesso de vendas
- No ambiente competitivo de hoje, cada organização está a tentar melhorar os resultados de vendas. Em cada empresa, o mais importante? e vulneráveis? elo da cadeia de sucesso é o desempenho do seu povo. Como as vendas instrutor de gestão e de treinador, vejo que os gestores em todos os setores não têm um duro olhar para a capacidade de seu povo para prestar o serviço - se é para os clientes interno...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 6 etapas para evitar perder vendas Verão
- É um facto - o mundo online morre no verão. As crianças estão fora da escola, as famílias estão em férias, não dá para atender às feiras, e muitos são apenas gastar muito tempo fora de ser on-line. Para aqueles que principalmente no mercado on-line, os meses de verão poderá ser comendo o seu lucro. A boa notícia é que é fácil ter o seu produto para o mercado onde está - offline.While alguns de voc...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Divulgação leis favorecem os terroristas internacionais
- A Comissão Federal do Comércio tem regra que supostamente estão no local para proteger os compradores de fraude franquia de franqueadores que poderiam tentar enganar-los em uma compra de franquia. Parte da franquia regras são abordando papelada necessária divulgação. Neste documento de informação, que é obrigado a dar aos franqueados 10 dias antes de qualquer compra é feita são os nomes, endereços...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Todas as pequenas empresas necessitam de recolher comunidade Intel
- Como bem sabe a sua comunidade? Como donos de empresas é essencial que saibamos nossas comunidades intimamente. Alguma vez você já fez o esforço para aprender mais sobre a sua cidade; Você nem sabe onde procurar. Vamos discutir algumas maneiras de reunir Intel para a sua comunidade baseada comercialização efforts.First você precisa para colocar em uma nova perspectiva. Você precisa pensar como uma...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como vencer o 80/20 regra em desempenho de vendas - parte 2
- Outro dos principais motivos por que as empresas sofrem de 80/20 desempenho é respectivos processos para a contratação, formação e gestão de vendedores dependem quase exclusivamente em informações subjetivas. Pense nisso: Quais são recomeça? Eles subjetiva do indivíduo são um retrato das suas capacidades e experiências. O que ocorre durante uma entrevista? Entrevistados tentar pacote suas resposta...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como vencer o 80/20 regra em desempenho de vendas - parte 1
- Business executivos e gerentes de vendas freqüentemente lamentam "80/20" desempenho em suas equipes de vendas, onde cerca de 80 por cento das vendas são produzidos por cerca de 20 por cento dos vendedores. Porque os vendedores executar de forma diferente? O que é cerca de início das vendas executantes que lhes permite alcançar tais resultados muito superiores? Certamente existem algumas ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Metas Pointless
- Lembro-me de uma discussão acalorada com um diretor de vendas há algum tempo atrás quando eu tinha proposto que o efeito a longo prazo da atividade de definição de metas para os vendedores acabaria por levar ao fracasso. Ele fez com veemência o ponto que ele tinha sistematicamente impostas metas de atividade em sua força de vendas e que o resultado tinha sido a triplicar a renda média por vendedor...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Você realmente deseja locais concelho contratos?
- Se você realmente quiser garantir governo contatos em nível do concelho, há muito mais do que ficar em uma lista e lances em uma solicitação. Governo, mesmo a nível do país é um pouco corruptos e insider-ish. Você pode queixar-se dos males, backdoor ofertas e desperdiçando dinheiro dos contribuintes ou você pode se lembrar que o sistema imperfeito é executado pelo homem e por aquilo que se passa n...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Produzir desempenho superior
- Uma das grandes questões que se levanta na gestão de um negócio pequeno ou médio porte é na área de desempenho do funcionário. Muitos empresários estão frustrados com o fraco desempenho de sua equipe ou alguns indivíduos dentro de sua equipe. Não importa o quanto eles tentem, eles não parecem ser capazes de criar uma melhoria sustentável no desempenho. A tendência é para culpar os trabalhadores pa...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Projecto / programa de gestão das melhores práticas de sucesso em qualquer indústria!
- Onde está o nosso sucesso? Embora tenha havido melhorias, mais de 60% dos projetos / programas falharam e muitos foram cancelados em 2003 (ref: O Standish CHAOS Report)! Nossa meta para 2004 e para além de contribuir para um 60% e melhor, projecto / programa A taxa de sucesso! STOP a loucura-gerir e controlar PROJECTSWITH O SEGUINTE: Melhores Práticas para Processos de Projeto / Programa Sucesso (...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como melhorar seus procedimentos de gestão de usabilidade
- São as suas pessoas consistentemente após o procedimento? Cada ano, as organizações perdem milhares de dólares através de erros e lapsos na usabilidade. Mas o que isso significa para empresários e executivos? Pergunte si mesmo: As suas acções necessárias descritos exaustivamente e com precisão, ou são os detalhes deixada em aberto a interpretação? É seu conteúdo consistente e completa, ou são os s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - A abordagem para obter rapidamente perigosa produto / serviço da formação
- Em 2000 um computador distribuidor me contratou para ajudá-los a construir um software especializado equipe de vendas. A distribuidora teve mais de 100 "generalista" vendedores, mas os vendedores estavam a fazer um mau trabalho de venda de software. O distribuidor de gestão da sentiu uma equipe de especialistas poderão ajudar jump-start o crescimento do software sales.This era um projeto...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Relacionamentos lucrativos: é hora de amador ou de rei da montanha?
- "Nós estamos no negócio de relacionamento? ... Aviões são o que usamos para prestar um serviço." observou Colleen Barrett, presidente e COO da Southwest Airlines observou, você está no negócio de relacionamento? É claro você está. Todo mundo que tem para trabalhar, tratar, vender, convencer, etc é! A menos que você está em uma ilha deserta, você deve conectar-se, interagir e influenciar ...
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