Vendas letra Artigos
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- 2007-11-13 22:16:19 - Controle suas chamadas de vendas desde o início
- Chamadas de vendas que você controle todos os vendedores são o que querem. Eu sou um grande crente que o interrogatório é a habilidade mais importante para os profissionais de vendas. A fim de permanecer no controle de suas chamadas de vendas, seja por telefone ou em pessoa, você precisa ser o único a fazer perguntas a maior parte do tempo. Para ser o único a fazer perguntas na maioria das vezes, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3 regras simples para a sua venda próxima chamada
- No outro dia eu recebi um telefonema de um operador de telemarketing vendendo um kit site "starter" para as pequenas empresas. Se você está lendo isso agora, então você certamente sabe que eu tenho um website. Normalmente, eu iria obter rapidamente o operador de telemarketing fora da linha para que eu pudesse voltar a mostrar às pessoas como fazer mais dinheiro. Mas este apelo chamou a m...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Obter instantâneo relatório sobre as vendas frias chamadas
- Imediatamente estabelecer rapport no frio-chamadas por correspondência sua perspectiva qualidades da voz - tom, ritmo e emoção. Adequar a emoção, ou humor, da sua perspectiva é fundamental. Se você começar a sua chamada sonantes animado quando ela não é, você será imediatamente marca como um vendedor, e na perspectiva da guarda será caminho para cima. Ao combinar a sua emoção, você começar imediat...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Snuff fora da competição sem deixar uma marca!
- Será que a concorrência drive you crazy? São implacáveis sobre a seus clientes fora? Lealdade dos clientes estão se tornando uma coisa do passado? Em nosso mundo sempre em mudança, parece garantir negócios nos dias de hoje se resume a, que irá fornecer a maior parte dos serviços com o menor price.To possível acrescentar o insulto à injúria seus clientes servidos antes assumiram uma nova atitude mi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Nunca confie em uma silenciosa cliente
- Imagine que você execute uma pizza parlour. Você tem todos esses pop vizinhança famílias que, em pelo menos uma vez por semana, para algumas pizzas, pão com alho e coque. Em média, um cliente gasta cerca de US $ 30 por semana. Mas vamos supor gastam apenas US $ 20. Imagine que você fez algo que escutas este cliente, mas ele ou ela nunca te disse sobre isso. O que estamos a perder se saíram? Sua si...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como você pode aumentar seus ganhos com o negócio de 50% com uma idade verdade velha magia
- Imagine aumentar seus ganhos com o negócio por 30, 40 ou 50%. E isto apenas por colocar em uso uma verdade fundamental da vida. Muitos grandes homens da história têm utilizado esta verdade em girar em torno de suas fortunes.You deve compreender que o nosso mundo é governado com os princípios básicos que, se usados direito pode produzir resultados surpreendentes. Estas são as verdades que foram des...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 14 Táticas Superiores Da Geração Da Ligação
- De acordo com o professor anterior David Maister da escola de negócio de Harvard, as práticas típicas do marketing são não somente inapplicable para firmas do serviço profissional, mas podem ser perigosamente erradas.Os principais da firma do serviço frequentemente profissional dizem-me que estão frustrados com a qualidade de seus materiais do marketing, são concernidos com o perfil baix...
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- 2007-11-13 22:16:19 - T. ls Parte I: venda de nível Tier? uma estratégia de penetração
- Um número de vendas "Gurus" têm promovido a teoria de que os estados ", concentrando-se estritamente em suas contas do premier de nível superior (alguns até mesmo quantificar, afirmando que o top vinte) irá fornecer-lhe como crescimento muito mais lucro e como você pode possivelmente segurar. "Isso é muitas vezes indicado, independentemente da pessoa física e jurídica iniciativ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Promover a sua marca na indústria feiras
- Por isso, todos pensaram que você era louco quando anunciada há 6 meses que você estava fechando o seu "verdadeiro trabalho" na esperança de criar seu próprio perseguindo Private Label Vestuário Line. Sua casa é um desastre, em branco Camisas folhas e linha em toda a parte, sua sala foi transformada em um laboratório improvisado produção. Você sangrados e suor, investindo cada passada de...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 100% de comissão de controle é igual a zero por cento
- A tentação de usar em linha reta (100%) Comissão planos nunca vai embora: "Vamos colocar nossos vendedores em 100 por cento de comissão. Então, se não realizar, não estamos fora de qualquer dinheiro". Para as pequenas, start-up das organizações, o atração é irresistível, principalmente quando o dinheiro é escasso ea empresa ou os produtos que vendem não têm histórico na Comissão apela ma...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Drop descontos e ganhar o dólar superior
- Cada dólar de desconto é um dólar de lucro puro que você está dando afastado. Portanto, seus esforços para remover os descontos serão ricamente compradores rewarded.When ver preço de tabela, eles esperam que os descontos a seguir. Ao mudar a maneira de abordar a relação entre preços e descontos, você pode parar a oferecer descontos pesados e de escapar às pressões dos preços das commodities no seu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Quer aumentar a quantidade de negócios que sua empresa está começando?
- Desenvolvimento de negócios é importante para todas as empresas e se refere à ação de trazer clientes ou clientes que são susceptíveis de contribuir positivamente para o resultado final da empresa. Desenvolvimento de Negócios é tudo sobre o estabelecimento de relações de causa e subsistente no mercado place.In este artigo Alex Margarit oferece uma introdução ao mundo de desenvolvimento de negócios...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aumento de negócios através de distribuidores
- Você é uma pequena empresa com um bom produto. Está confiante de que o produto pode vender, mas você não tem os recursos financeiros para contratar uma equipe de vendedores cinqüenta para comercializar e vender o produto para você. Você também não têm os recursos humanos para apoiar aqueles que adquirir o produto. Como você faz sua boa idéia e bom produto criar o sucesso para você? Distribuidores ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3 formas de aumentar as vendas
- Na semana passada, recebi uma chamada de José, que estava procurando para melhorar seus anúncios. Ele foi correndo o mesmo anúncio em quatro jornais locais para dois meses e só obteve uma resposta. Ele estava compreensivelmente frustrada. Com mais do que uma dúzia de clientes muito satisfeitos, ele sabe que os serviços de gestão de imóveis residenciais que ele e seu irmão devem fornecer interesse ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vamos fazê-lo de volta ----- uma história fictícia baseada em fatos reais sobre o sucesso das vendas de gestão
- Bill Fronteiras intensificou ao pódio. Ele tinha acabado de ser apresentado como o novo Vice President of Sales for Kiechler Building Supplies. Quando ele olhou para o cinqüenta sete faces olhando para ele, o tempo pareceu parar e todo mundo estava imóvel. Bills mente vagava. Esta não foi uma reação nervosa, mas foi mais de uma check.Bill realidade já reuniu mais de cinqüenta e sete faces que agor...
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- 2007-11-13 22:16:19 - É o seu fator de confiança de vendas elevado o suficiente para vencer a competição?
- Como é o seu alto fator de confiança de vendas? É maior do que o fator confiança de vendas da sua concorrência? Deve-se, se você quiser aumentar seu sucesso no fator confiança sales.Your representa o nível de confiança que os compradores tenho em você como vendedor. Na compra / venda de relacionamento, a percepção é a realidade em que os vendedores de operar, ea confiança é baseado na percepção do...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Prepare-se para o sucesso da mostra de comércio
- Dos erros que muitos pequenos empresários fazer, um grande problema está participando de feiras e exposições de negócios, sem uma estratégia para transformar as oportunidades de marketing em vendas. Aqui estão cinco dicas para você started.1. Tenha uma meta. O que você quer sair do evento? A maioria dos donos de pequenos negócios que patrocinar um evento irá trazer-lhes uma tonelada de negócios. N...
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- 2007-11-13 22:16:19 - lista da Para trás-à-escola - 10 pontas para feiras profissionais
- Há um começo do ano novo agora - o ano escolar. Se você tem crianças atender pela primeira vez ou a universidade de terminação, é sempre héctica começ na rotina da para trás-à-escola. E, se você não tem a escola em sua família, pôde haver sua própria relembrança do excitamento de começar novamente e de aprender algo novo.Esta é uma grande estadia rever seu programa da feira profissional na ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sez quem? dicas sobre as recomendações, as vendas de ciclos e mostras de comércio
- Aqui está a cena. Você está na mostra de comércio, com um discreto "Vendas" Call conversa com um visitante. As coisas estão indo bem até que ele diz algo como ...* Então quem usa esse upgrade? * Você mencionou Big Foot, Inc. como um cliente. Quem posso contactar se? * Não tenho certeza vale a pena o dinheiro extra para nós. Tenho alguns exemplos de poupança real? * Temos investido fortem...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cinco passos para maximizar o sucesso na orientação para o crescimento
- Segmentação é o processo de seleção de alta contas de clientes potenciais para receber o foco de vendas intensas. Meta configuração que traduz um elevado potencial em realizáveis numérica, ou seja, receitas e margem growth.Each Gerente de Território deve selecionar um número predeterminado de Contas Alvo Crescimento (TGA). Criando foco neste grupo de contas selecionadas não significa uma Territory...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Você sabe como atear fogo acima de seu pessoal de vendas (quando tudo isnt dinheiro)?
- O dinheiro é a única coisa que motiva um vendedor, certo? Bem, talvez seja tempo de dar o seu pessoal de vendas um pouco mais credit.If você é como a maioria dos gerentes de vendas, você provavelmente foram promovidos para a sua posição actual porque você era um grande vendedor. Mas você pode recordar o que o motivou a trabalhar tão arduamente? Era a esperança de avanço? Foi fiel a sua determinaçã...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como expositores podem deslocar-se mais participantes mais perto de comprar
- P. Qual é o único e maior mudança expositores podem fazer para se deslocar mais perspectivas mais perto de uma compra? A. Exibindo as empresas podem apresentar as suas mais credível ", diferenciando principal benefício" a mais óbvia, proeminente (aka BIG) mensagem em tudo o que exibir, ceder, ou discuss.Problem: Expositora pessoal raramente chegar a ter um papel fulcral na criação de sua...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 6 erros comuns no processo de contratação de vendas
- É a falta de resultados de vendas, mais as vendas dos custos de formação, imerecido meses de salário e de dano à sua imagem da empresa ou reputação da sua empresa método de não encontrar bons vendedores? Para a maioria das empresas está! A "tentativa e erro" método de contratação de vendedores é muito caro para uma empresa. Sem um caminho viável para contratar qualidade vendas pessoas to...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Investir na sua equipe de vendas
- Enquanto não há nenhuma resposta fácil a esta questão, há alguns pontos básicos, conhecida como a Formação Discrepancy Modelo, que ilustram áreas chave que devem ser direcionados para a sua empresa de formação do investimento a ser 100% effective.First, pense em um triângulo. Os pontos do triângulo será Competências individuais, Motivação, e Corporativo Support.Skills. Para que um indivíduo a ser ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O sexo, drogas, & rocha-n-rola em feiras profissionais
- Está aqui a encenação…Você está em uma feira profissional. Fora da cidade. É provavelmente uma cidade estranha. Talvez um lugar exótico. Lotes dos desconhecido. Há um cliente ou dois. Um par camaradas. Lotes das oportunidades de fazer o negócio. Lotes das oportunidades de começ em um ligamento.É aqui como permanecer fora do problema, excepto sua dignidade e manter seu trabalho....
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como desenvolver uma dinâmica nova e-business equipe de vendas!
- Eu não sei sobre o seu negócio, mas na minha experiência, pró-ativo, positivo, consistente vencedores de novos negócios são o Santo Graal de qualquer organização de vendas. Todas as minhas clientes têm suas próprias maneiras de motivar, gestão e execução das suas equipas de vendas ainda que todos eles têm problemas de tempo mantendo as equipas no alvo e "até para ele!" Neste artigo eu es...
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- 2007-11-13 22:16:19 - As diferenças entre uma agência de cobrança comercial e advogado
- Se a sua escrita de cartas e telefonemas todos falharam para resolver a questão da dívida, é hora de chamar um profissional - uma agência de cobrança comercial ou um advogado especializado em colecção.A dívida comercial mais escolha óbvia para cobrar uma dívida não paga é uma agência de cobrança comercial. Agências de entrar em todos os tamanhos, alguns são locais, alguns especialistas em tratamen...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Quando a sua cara? momento em feiras - 3 poucas palavras salvar o dia
- Tempo, dinheiro, Hässle - Você pode fazer uma venda em uma das três pequenas palavras, mas quando você vender, em dois dos três, você tem um muito leal client.You já têm produtos de formação e treinamento de vendas, será revisto seu site da empresa e da literatura, que compreende as manifestações, e as idéias por trás da comercialização exibem desenho. Você está pronto para o show.But agora você e...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Mover uma relação comercial de livre a taxa: transformando desconhecidos para os amigos com o poder de freebies
- Na última edição que compartilho com você uma técnica para obter autorização para o acompanhamento com pessoas que viram você falar no palco. Este foi apenas um exemplo de uma tática para encher seu pipeline.In essas próximas duas questões vamos olhar para uma das nossas táticas favoritas e mais poderoso para atrair novos leads e transformar estranhos em clientes da forma mais eficiente e agradáve...
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- 2007-11-13 22:16:19 - A concorrência oculta: evitar que os concorrentes mais comum 2
- Há realmente apenas dois tipos de concorrentes: 1. Obvious2. Concorrentes HiddenThe óbvios são, assim, óbvio! Você provavelmente já sabe quem eles são. Você pode até mesmo encontrar-se para beber com eles e chocar-se com eles em eventos de networking. Você terá que analisar as suas ofertas e seu diferenciadas. Você conhece esses caras. De fato, se você é um MarketerTM Lean você provavelmente conhe...
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