Vendas letra Artigos
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como maximizar as vendas, minimizando o tempo pára
- Durante o final de 1980 eu era um campo de representante de vendas de uma distribuidora de computador, venda de sistemas de computadores e periféricos e em torno de Los Angeles, Califórnia. O trânsito estava horrível, eo tempo que eu desperdicei condução a partir de consultas e apenas me deixou maluco (sem trocadilhos). Claro, você poderia ter conversas de telefone celular com prospects e clientes...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como aumentar suas vendas carta taxa de conversão
- Emoção e razão misturar muito bem em conjunto para fazer excelentes vendas técnicas. Especialista copywriters, ao escrever as suas vendas cópia em uma forma sistemática e metodológica, a utilização emocional desencadeia emoções e todos os time.The famoso Robert Collier deve ter sido um verdadeiro mestre desta técnica. Quando eu estudei algumas de suas letras, eu descobri o uso da emocional dispara...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Mais clientes! menos trabalho!
- Não seria ótimo se houvesse um método barato para a criação de mais clientes? Há! Muitas empresas gastam muito dinheiro em uma tentativa para aumentar as vendas e gerar uma maior base de clientes. Eles usam em linha publicidade e anúncios impressos. Ambos os métodos podem ser dispendiosas. Em vez de gastar dinheiro em campanhas publicitárias dispendiosas, vamos olhar para esses métodos simples par...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Youre Empregou... Eu Penso
- Eu não sou um ventilador "do Donald" e eu tinha visto nunca sua mostra da batida até a última semana. Bernadette, minha esposa, parece enganchado "no aprendiz" e faz um hábito de prestar atenção a cada quinta-feira quando eu me apagar geralmente a nosso den ler um livro. Cada semana, incentiva-me prestar atenção - e cada semana onde eu declino. Eu mantenho-me dizer-lhe que é provavelmente a ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O maior erro em vendas prospecção
- Recentemente recebi uma mensagem de prospecção de voz de um vendedor. O vendedor explicou que sua empresa era "o líder em soluções hospedadas Microsoft Exchange" e ele me incentivou a visitar o site de sua empresa. Aquele era ele - que foi a "carne" do message.If voice mail que você recebeu essa mensagem vendedor correio de voz, o que passa pela sua mente? Você acha que ela pod...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sete crítica qualificada perguntas
- Formação seus vendedores para não perder tempo de trabalho não qualificado contas, ou a construção de relacionamentos com as pessoas erradas no qualificada é um imperativo para as empresas a longo prazo o sucesso da nossa equipe de vendas e seu company.By vendedores natural da sua compreensão medo de qualificação, você pode melhor treinador de perguntar-lhes o qualificativo sete questões críticas ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Porque as vendas pessoas estão criando suas próprias acusações
- Estou prestes a revelar o maior segredo para qualquer pequena empresa crescer rapidamente. Este segredo irá também aumentar quase todas as vendas do povo resultados quase instantaneamente quando você aprendê-la e viver por it.The secreta é como NOW para receber as objeções em vendas! Jogue fora os seus livros sobre "como superar objeções em vendas', você não vai precisar deles depois de e...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 maneiras de cortar frouxamente de vendas velho pensamento
- Cedo ou tarde, todos nós reincidir em velhas formas de pensar sobre a venda que nos levam para o caminho errado com potencial clients.A algumas semanas atrás, tive uma conversa por telefone com Julie, que tem sofrido com o métodos do velho estilo de venda que seu empresário insiste que são a única maneira de vender tecnologia solution.Regardless de que o produto ou serviço que você está vendendo s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Alavancagem valores evasão para vender irresistível
- O que são valores? Os valores são os filtros que toda a gente usa para ajudar a dar sentido a todas as informações que temos de processo antes de tomar uma decisão. Ao apelar para valores de uma pessoa que você falar diretamente com seus decisório criteria.Values: Em termos simples, os valores são o que é mais importante para nós. Se você se perguntar: o que é mais importante para mim em ter um ca...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Três chaves secretas de persuasão mágica
- Apenas algumas distinções crítica pode sobrecarregar suas habilidades de comunicação: 1 Recurso Para PeoplesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ValuesValues 'são os critérios pelos quais as pessoas fazem sentido em todas as informações Devem processo antes de tomar uma decisão. Em termos simples, os seus valores consistem em o que é mais importante para you.When alguém lhe perguntar: o que é mais ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendas ganhar mais com um processo de vendas 5-passo
- Facilitar o processo de compra pode ser muito simples e bastante simples. No entanto, a maioria dos profissionais não têm nenhuma idéia que é preciso para guiar um cliente potencial através de um processo de decisão. Eles estão completamente perdidos quando se trata de um acompanhamento eficaz e insegura a melhor forma de obter perspectivas de dar o passo seguinte ". Se eles têm a sorte de ch...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Rebentar seus pressupostos: técnicas eficazes de sondagem para profissionais de vendas
- Você encontra-se fazendo esses tipos de suposições? - "Eu perdi a venda, porque o meu preço era alto demais." - "Eu sei exatamente o que meu cliente quer." - "Eu não posso segurar um membro da minha equipe responsável para os atrasos na obra, porque ela não vai gostar de mim se eu faço. "-" Eu não delegam frequentemente bastante, porque eu sei que posso fazer mel...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sobrevivência na estrada! um recurso para a venda na estrada profissional
- Não faz diferença se você é um Saleswomen, um vendedor, um novato ou um profissional experiente, que todos nós enfrentamos desafios, enquanto na estrada. Você pode criar seus próprios vôos, carros e hospedagem, você pode ter um departamento de viagens que faz tudo para você, ou se você é como a grande maioria dos roadsters "Rocket" de conduzir a sua própria viagem car.The sucesso de vend...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como escrever cartas de vendas que proporcionam
- Cansado de enviar cartas de vendas que geram a resposta anêmico? Você pode culpar a sua lista, ou decidir que só não mande um volume alto o suficiente para obter as respostas que procurava. Ou, você pode encarar a verdade: Sua carta de vendas simplesmente não têm o que takes.Here 's como fazer o próximo melhor: 1. Vala a "profissional" tom. Demasiadas empresas acham que precisam de s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Por que todas as decisões de vendas são baseadas na emoção - aqui está a prova!
- Alguma vez você já entrou em um quiosque, pegou uma revista e folheava as páginas por um tempo, o índice de leitura, ler algumas das páginas da revista? De minha pesquisa, a resposta será quase certamente sim, na algum tempo. Então deixe-me perguntar-lhe por que você está aí lendo a revista, em vez de simplesmente dizer a si mesmo: "Eu li a revista antes, acho que vou comprá-lo?" A respo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - As vendas directas ea utilização de clipboards
- Você sempre sinto que quando você está a fazer vendas directas a localizar-se não se respeitar a partir de empresas locais? Eles estão ocupados e vocês são uma interrupção do curso, mas ao mesmo tempo, faz-te lento. Smart vendas directas de marketing transportar clipboards em escritórios de venda e tomar decisões. Clipboards vêm em várias cores e estilos, plástico, alumínio, claro, etc clipboards ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ser politicamente correto quando da venda pode ter seu custo de vendas
- Em nossa cultura é basicamente anti-americano para um cliente potencial ou cliente para ajudar a um representante de vendas ou de serviços profissionais da indústria no processo de venda, respondendo as perguntas de sondagem exigido em uma abordagem de venda de consulta eficaz. No entanto, muitos formadores de vendas, técnicos e gestores de ensinar que, para ser "politicamente correto", ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O fator de multiplicação das vendas de sucesso
- Mark tem uma atitude! Mark tinha trabalhado em uma capacidade operacional na fábrica de uma empresa ocidental meados de uniformes para mais de dezoito anos. Ele tinha quase todo o trabalho realizado em cada final de produção da empresa, desde o faxineiro compra. Certa manhã, o proprietário da empresa chamado Marcos em seu gabinete para discutir a atribuição de novos empregos. Marcos foi pavimentad...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como Pareto? S impactos princípio o seu sucesso de vendas
- Princípio de Pareto (a regra 80/20) é vividamente ilustrado na estatísticas de vendas da maioria das indústrias, empresas e organiizations serviço profissional. Oitenta por cento de todos os produtos ou serviços são vendidos por apenas 20 por cento dos profissionais de vendas nos Estados Unidos e Canadá. Como este efeito regra a gestão global do processo de venda da empresa ou na sua empresa? Basi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O e Donts de um elevator pitch
- A temida pergunta: "O que exatamente o que sua empresa faz?" É uma pergunta simples, mas você acha que toda vez que você responder que você dá uma resposta diferente? Um dos primeiros passos no posicionamento e marca uma nova empresa é o de elaborar um passo do elevador. Simplificando, um passo do elevador é uma descrição clara e convincente de sua empresa, que é curto o suficiente para ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como evitar os treinadores negócios anual de formação alimentação frenesi
- Qual é o problema de avaliações? Em setembro e outubro não havia necessidades de formação e, em seguida, subitamente, em Novembro e Dezembro de todos na empresa tem um plano de desenvolvimento pessoal. Como isso aconteceu? Como é seis semanas atrás eu não tinha quaisquer necessidades de formação e agora tenho um galpão de carga deles? É chamado o final do ano appraisal.In empresas cima e para baix...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Elearning Está Inoperante - Longo Vive A Aprendizagem Misturada!
- Há pouco dúvida que eLearning não conseguiu o sucesso que prometeu uns dez anos há, mesmo que os benefícios preliminares nos termos do custo e da flexibilidade remanescessem extremamente atrativos. Alguns dos erros que foram feitos são:1. Uma falta de uma aproximação holística Elearning foi visto como sendo uma recolocação para métodos de treinamento tradicionais. Ser bem sucedido, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O mito das vendas nato maravilha
- Quando eu pesquisei no domínio da utilização de inventários de personalidade para determinar o potencial futuro sucesso de vendas, eu encontrei a seguinte falhas na sua aplicação e interpretação: 1. Personalidade investigadores supor que as pessoas estão predispostos a venda e que existe um "ideal" de personalidade de vendas. Da experiência que você só vai conhecer pessoas de personalida...
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- 2007-11-13 22:16:19 - A verdade sobre a venda sucesso!
- Bill Brooks Brooks Grupo A da escrevi um artigo há vários anos sobre a sua organização da investigação sobre o desempenho de vendas. Projeto de investigação da parceiro analisados 178 top performers vendas dos Estados Unidos e outro 450 da Alemanha, que, como ele afirma, "? Estavam no auge de seu jogo muito." Estes profissionais topo de vendas foram analisados em duas áreas-chave estilo ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - As 12 coisas mais estúpida vendedores
- Todos nós cometemos erros e alguns vendedores parecem fazer um monte deles. O que assusta o vinagre de mim é que a maioria dos vendedores continuar cometendo os mesmos erros repetidamente. Agora, no meu livro - que é simplesmente STUPID! Talvez essa lista servirá como um lembrete útil. Talvez ele não vai. Mas pelo menos você está curioso para saber o que esses erros são ou por que você continue le...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Adicionar valor de negociação de profissionais de vendas
- Imagine este cenário. Você é um representante de vendas para a distribuição de Baker. Um de seus clientes de longo tempo, Albertson Metais, opera uma fábrica que produz lingotes de ligas de alto níquel. Cada ano, este moinho de compras cerca de 500.000 dólares no valor de produtos MRO, tais como rodas bar condicionado, jantes de aba, esmeril fitas, discos de corte, granalha de aço e grãos, e outro...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como construir o rapport em 7 segundos!
- Eu tive meu primeiro oficial de treinamento de vendas por um homem que acreditava muito em ser assertivo, quase agressivo. Ao mesmo tempo esta em conflito com minha natureza reservada, e para os próximos 6 meses nem sequer fazer uma sale.I sabia que eu tinha para mudar minha abordagem. Enquanto isso, eu percebi que havia duas vendas que eu tinha para fazer, primeiro a mim mesmo, para que o meu cli...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cross-selling para o aumento das vendas, lucros e satisfação do cliente
- Cross-selling - a arte de vender para não-salespeopleCross-venda é o acto de venda de produtos relacionados no momento e no ponto de venda. Aqui está um par de exemplos: Você compra calças, o vendedor oferece-lhe a camisa, gravata, abotoaduras, sapatos? Você compra um computador, o vendedor oferece-lhe uma impressora, scanner, software? Quando bem feito "cross-selling irá melhorar dramaticame...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendas de encerramento: não fechar vendas - relacionamentos abertos para atingir vendas múltiplas
- Um lote é escrito e falado em relação ao fechamento de vendas e da sabedoria tradicional de especialistas de vendas, "fechar" é considerada a habilidade vital que as vendas precisam ser bem sucedido. Gostaria de partilhar a minha experiência sobre o "fechamento" e dizer porque eu acho enfocando o fechamento da venda não é realmente uma atividade produtiva e destrutiva e dizer-l...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como reduzir a resistência de vendas
- Resistência de vendas é um fato da vida para a maioria das pessoas de vendas. Encontramos resistência de vendas em 5 áreas específicas. Em qualquer operação de venda, devemos negociar esses 5 obstáculos. Eles podem ser real e permanente, o que significa que não venda. Ou eles podem representar apenas a percepção de que a perspectiva diverte atualmente com a falta de conhecimento. Essas percepções ...
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