Vendas letra Artigos
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- 2007-11-13 22:16:19 - O que é o seu objetivo de treinamento de vendas - a exposição ou a mudança de comportamento?
- Quando sua empresa investe em treinamento de vendas, o que é o resultado esperado? Trata-se de uma mudança na forma como sua equipe de vendas realizar suas atividades diárias - em outras palavras, uma mudança de comportamento? Infelizmente, a maioria das empresas drasticamente a subestimar a quantidade de tempo e esforço que deve ser investido para realizar a mudança comportamental. Sentado em uma...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como construir uma base de clientes repetir em vendas de automóveis
- Aqui está uma pergunta que eu recebi recentemente de um vendedor de automóveis novos: "Eu sou um representante de vendas apenas começando. Tenho 21 anos e ter experiência de nove meses em uma concessionária de automóveis () da loja. É difícil para mim porque eu sou muito jovem. O resto do pessoal de vendas são pelo menos 40 com muitos anos de experiência. Gostaria de lhe pedir algumas dicas p...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como obter os clientes a tomar medidas imediatas
- Você está cansado de desculpas? Procurando uma persuasão técnica para levar as pessoas a tomar uma acção imediata? São perspectivas para você dizer coisas como: "Eu vou pensar sobre isso e voltar para você?" "Eu preciso falar sobre isso com o meu mulher "." Liga-me na próxima semana e vamos criar um compromisso. "Então, criar um senso de urgência e receber os seus cli...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como um cavalo dança pode aumentar suas vendas
- "Pois bem!" Eu pensei para mim mesmo que eu comecei a desligar a TV após a audiência que o show foi de cerca de uma dança horse.I não podia imaginar assistindo a um documentário sobre um cavalo e sua dança rochosos estrada para o sucesso. I foi muito cético, mas curiosos para ver se esse cavalo realmente pode dançar. Afinal, a verdade é por vezes mais estranha do que a ficção - e uma vid...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Seu tudo nas perguntas
- O contrário a muitos dos livros em como ser um salesperson eficaz, vendendo no lugar de mercado de hoje é justo o mesmos que yesterday's. Os bens e os serviços ainda estão sendo comprados e vendidos. O sucesso é medido ainda por quantas vendas você fecha e o profitability dentro de cada venda.Assim que separa o pessoal de vendas bem sucedido de não assim bem sucedido? A resposta a esta...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Clientes - sempre focada neles
- Eu estava olhando para alguma literatura promocional e web sites no outro dia e foi interessante observar o número de vezes as palavras - "Nós" e "nosso" foi utilizado neste material.Lots de afirmações como: "Nós somos um principal fornecedor of__ "Nossos produtos do__" Nós research__ "Temos 50 anos experience__" Muito raramente eu ler qualquer coisa qu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vende-se - a sua não sobre você
- Recentemente eu me encontrei sofrendo de um frio ruim, tudo a tosse, espirros e fungando sintomas que enviar para outras pessoas correndo para cover.I também encontrei-me pedir desculpa às pessoas que eu entrar em contacto com -- "Você tem que me desculpe, eu estou sofrendo por causa do frio" seria o meu statement.However óbvio, ao invés de qualquer simpatia tudo o que eu ouvi era - &quo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Venda bem sucedida em 21 passos
- 1. Dependabilidade foi escolhido como o mais important.2. Integridade estava próximo. Com esta característica o vendedor quer é incapaz de ser falso para a empresa coloca a sua confiança em si ou para os reais interesses de seus cliente.3. Conhecimento do produto é um dos três fundamentos de sucesso no domínio da selling.4. Auto-gestão. Talvez nenhuma vocação dá ao homem um maior grau de latitude....
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- 2007-11-13 22:16:19 - Você vezes como um "taco"?
- Alguma vez você já comeu um soft "taco"? O shell não é difícil - é mole - e pregas durante muito facilmente. Eles são deliciosos! Nos negócios, porém, vejo muitas vezes como um "taco" as pessoas quando elas estão a negociar com um customer.It não é pretty.The cliente não pode ser mesmo a pedir um desconto / valor acrescentado, mas, ao menor sinal de hesitação aka silêncio - o v...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O poder da confiança
- Minha experiência me ensinou que as pessoas querem comprar o produto das vendas as pessoas que estão confiantes nas suas capacidades. Tendo controle sobre as circunstâncias e situações em torno de você irá desenvolver a sua auto-confiança. Quando você considerar o montante de rejeição que muitas pessoas enfrentam as vendas, o facto de muitos vendedores falta de auto-confiança não é surpreendente. ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Morda a língua
- A maioria das pessoas não percebem como uma poderosa ferramenta negociação é silêncio. Eu descobri exatamente como eu eficaz como recentemente observado alguém discutir um negócio com um cliente potencial neste último cliente começou week.The descrevendo a sua situação, e após alguns momentos ele pausado? brevemente. Foi um momento oportuno para a venda pessoa a fazer um comentário ou falar sobre ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Foco no cliente: o único segredo para fechar
- As pessoas estão sempre procurando maneiras de fechar a venda. Muitas vezes quando você perder uma venda, não tem nada a ver com a sua capacidade de fechar. O único segredo para fechar mais vendas é por se concentrar mais em seu customer.Focus sobre o cliente vai muito além das palavras que saem da sua boca. Seu foco afecta directamente a sua linguagem corporal, seu tom, e sua mensagem. Estes são ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Três maneiras de obter uma perspectiva de dizer sim a sua oferta
- Aqui estão três maneiras comprovadas que vão aumentar as suas vendas: 1. Implementar um risco-Reversão StrategyBefore uma perspectiva torna-se um cliente, eles querem ser 100% de certeza de que seu produto ou serviço irá trabalhar para eles. Eles querem sei que você vai entregar em suas promessas. A perspectiva nunca usou seus produtos e serviços antes, assim que eles podem estar um pouco apreensi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aumente sua confiança vendendo
- 1. Realize-se no tempo. No fato, chegam alguns minutos cedo, assim que você pode mentalmente preparar-se para sua apresentação de vendas. Quando você chega no tempo, seu professionalism mostra a seus prospetos que você avalia seu tempo as.well.as seus próprios.2. Faça perguntas específicas. Encontre para fora exatamente o que o prospeto necessita e quer do produto da sua companhia. Se vo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendas 101: pedindo o fim
- "Pedi, e recebereis", um diretor bíblico que oferece alguns dos melhores pareceres início das vendas para vendedores e profissionais experientes vendas iguais. A melhor apresentação de vendas imaginável geralmente não vai produzir os resultados desejados, a menos que o vendedor pede o business.Is este conselho apenas para pessoas que fazem a sua vida oferecendo produtos e serviços para o...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Você não precisa de seguro de saúde!
- Parece que quase todas as situações em nossas vidas é centrado na comunicação. Bom ou ruim, a nossa forma de expressar nossos pensamentos, desejos e necessidades uns com os outros determina o modo como vivemos, o amor, e aprender together.As um cara que é um regular no circuito de seminário, faz um show de rádio ao vivo, um show de televisão HGTV, escreve livros, colunas e artigos, e durante todo ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Follow-up de marketing: como ganhar mais vendas com menos esforço
- Um estudo feito pela Associação de Executivos de Vendas revelou que 81% das vendas acontece em ou após o quinto contato. Se você é proprietário de um pequeno negócio e está apenas fazendo um ou dois acompanhamentos imaginar todas as losing.Not negócio que está em contato com seus prospects e clientes é o mesmo que encher sua banheira sem antes colocar a tampa no ralo! Mas não desanime, se você est...
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- 2007-11-13 22:16:19 - A escolha entre sim e sim: uma revelação psicológica
- Kara três anos de idade estava jogando uma birra. Ela não queria ir para a cama, de que ela estava certa. "Do you want a escovar os dentes com vermelho ou azul?" seu pai perguntou suavemente. "Blue", diz ela, feliz por ter a oportunidade de fazer um minuto mais tarde decision.Ten, Kara foi bem esgalgado, querendo saber quando ela concordou em ir para a cama no primeiro rir plac...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Emoções que vendem, parte 2
- No último artigo, nós analisamos três emoções (além do medo e ganância) que você pode usar para se conectar com os seus clientes potenciais e enriquecer as suas campanhas publicitárias. Desta vez, estamos cavando um pouco mais fundo nas vendas psique. Veja se você pode "ligar" com estes sentimentos: Nostalgia: Lembre-se de como as coisas eram maravilhosas de volta no "bons velhos te...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendas disciplina: cinco passos para se recuperar de uma venda perdida
- Alguma vez perdeu uma venda? Claro que você tem, todos temos. A diferença média entre o vendedor eo vendedor é grande o quão rápido você se recuperar da venda perdida. Quando você perde uma venda que você pensou que deveria ter ganho, é muitas vezes a tentação de levá-la pessoalmente e tornar-se negativo. Se você ceder e permitir a venda perdida para afectar a sua atitude, então você estará permit...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Falha vendedores partes características semelhantes
- Estamos cada um responsável por nosso próprio sucesso - ou fracasso. Ganhar em uma carreira em vendas não é excepção. Para garantir uma vitória, você deve ter uma abordagem proactiva. Prevenção do insucesso é uma parte importante desse processo. Se a localizar-se dizendo "Eu não sou talhadas para as vendas", "I'm not pushy suficiente", "I hate cold calling", "...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Os clientes querem você para pedir o dinheiro
- Muitos anos atrás, eu era o de iniciar um pequeno negócio. Corri um part-time retomar a serviço do meu apartamento em Nova York. Um cliente apareceu na hora para sua nomeação primeiro, segurando nervosamente suas anotações. "Podemos apenas falar por algum tempo? ", ela perguntou." Não ", disse com firmeza, incrível mesmo." Se você quer que eu trabalhe em seu currículo, hav...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Nove salespeople dos erros comuns fazem
- 1. Falam em vez de ESCUTAM. Salespeople demais monopolizam o tempo onde têm na frente do prospeto com sua conversa, simplesmente permitindo que o prospeto escute (mesmo se é interessante). Para cada hora gastam realmente na frente de um prospeto, eles passam cinco minutos que vendem seu produto ou prestam-nos serviços de manutenção… e meio a meio minutos que compram o para trás, resultado: “Ne...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Clientes para toda a vida
- Quem está a falar com seus clientes? É a sua concorrência? Por que ou por que não? Quando você parar para pensar sobre isso, estas questões são válidas. A maioria das pessoas que dependem de algum tipo de clientela para o seu negócio, e pode melhorar a as relações com os clientes. Uma abordagem mais holística para este processo incorpora a mais global pergunta: Como posso criar clientes para toda ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Encontrar a necessidade é apenas uma parte da venda
- Muitos de nós, as vendas são ensinados a pensar que o mais importante tarefa do vendedor é o de "encontrar a necessidade" das nossas perspectivas. Se pudermos descobrir 'necessidades', então o nosso trabalho é fácil, só precisamos de mostrar a nossa perspectiva como o nosso produto ou serviço preenche essa necessidade. Certo? Bem, o problema com essa abordagem é que ela se dirige...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O caminho para pendingville é pavimentada com boas intenções
- Se você estiver em vendas por qualquer período de tempo, ou ter participado é um programa de treinamento de vendas, as chances são que você tenha sido ensinado a olhar para "comprar" sinais de seu potencial. Sinais de compra podem ser importante, mas eles também podem ser facilmente mal interpretado. Recentemente, li um artigo no qual o autor compara certas declarações ou dos pedidos de ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 11 segredos a liderança em vendas
- Em seu clássico livro, "Pense e Crescer Rich", Napoleon Hill discutidos os onze segredos de liderança. Na leitura deste trabalho, parece que os atributos de uma liderança forte e eficaz de venda têm um tremenda quantidade em comum. Afinal, para ser realmente bem sucedido em vendas, você precisa ser um líder, tanto dentro de sua própria organização, bem como aos seus clientes e customers....
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- 2007-11-13 22:16:19 - Você sabe a emoção por trás da oposição?
- As perspectivas têm muitas razões (você poderia pensar desculpas) para não comprar o seu produto ou serviço. Muitas dessas acusações, no entanto, são realmente emocional defesas, e antes que você possa superar o obstáculo que você deve reconhecer a emoção por trás dele. Para ajudá-lo a analisar por que razão a sua perspectiva, não quero comprar de você, pergunte-se o seguinte questions.1. Será que...
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- 2007-11-13 22:16:19 - É hora de repensar seu programa de treinamento de vendas ou é o seu treinamento de vendas a produzir resultados?
- As vendas ainda é uma obrigação para qualquer empresa que queira permanecer no mercado. Uma pesquisa recente do Internet descobriu mais de 471.000.000 acessos nas vendas de palavras ou de venda. Visitando uma livraria Internet mostraram-se semelhantes interesse com quase 11.400 títulos, incluindo a palavra-chave de vendas, mais de 8.208 títulos com a palavra-chave de venda e 4.700 títulos com as p...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Os clientes não sabem como fazer boas perguntas? que é seu trabalho
- Os clientes irão lhe fazer uma pergunta e você vai continuar a falar sobre seu produto. Isso é porque você não está fazendo mais vendas. É o seu conhecimento do produto que continua a ficar no caminho. Não que você não tem o bastante conhecimento do produto? confie em mim você tem a abundância. É que você não está ouvindo o que seu cliente está realmente pedindo. Você está tomando suas perguntas o...
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