Vendas letra Artigos
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- 2007-11-13 22:16:19 - Criar um produto "matador", escrevendo sua carta de vendas em primeiro lugar!
- Você pode não perceber isso, mas quando se está na fase inicial de planejamento do desenvolvimento de um produto, a melhor coisa que você pode fazer é parar e escrever a carta de vendas em primeiro lugar! "Mas espere um minuto (você pode estar pensando) ... isso soa totalmente 'Bass Ackwards' não é? "Com certeza não, mas ele realmente funciona também ... E aqui está o porquê ... ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Porque é que todos nós tanto medo?
- O terrorismo pode atacar em pleno coração de até mesmo o maior sucesso de vendas profissional ou empresário? Cold Calling. Que pode esmagar auto-confiança, destruir a auto-estima e deixar até o mais experiente de vendas profissional quivering com humilhação e derrota? Cold Calling. Mas porquê? Cada cultura tem seus mitos e estereótipos, e um dos nossos é o estereótipo do manipulador, sem escrúpulo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Outro chumbo quente
- Sábado de manhã, me sentei no meu pijama, saboreiam forte, café preto e petting Ms. Kitty cat. O telefone tocou. Normalmente, em um sábado de manhã, eu tela minhas chamadas, mas esta manhã, esperando um amigo, eu pego. O chamador não era meu amigo esperado. Ela era um assessor financeiro da American Express. Ela perguntou se eu tinha recebido a correspondência I'd solicitado. Wendy: Eu não sol...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sua voz é o seu instrumento
- Em uma introdutória chamada, sua voz é seu instrumento. Durante um face-a-face reunião, você tem pistas visuais e linguagem corporal disponíveis para adicionar camadas de significado. No telefone, você tem apenas a sua voz e as palavras que você usa. A maneira que você utiliza a sua voz pode fazer ou quebrar sua conversa. Imagine que você está contando uma história para dormir uma criança. Você nã...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Falando para uma perspectiva de como se um amigo
- Embora trabalhando com um treinador novo cliente, perguntei ao ouvir seu som mordida. Todo mundo precisa de um bom som mordida. Uma boa mordida, por vezes, também chamado de um "elevador discurso", é um 10 - a 15 ª comercial sobre aquilo que sua empresa faz, oferece ou defende. Use-o quando você conhece alguém novo no negócio, use-o em rede reuniões, e usá-lo sobre o telefone como parte ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Pegue o contrato com você
- Eu aprendi uma coisa muito interessante esta semana. Felizmente, o que eu aprendi foi na verdade não é um gasto. O que eu aprendi é que quando você estiver em uma chamada de vendas e você acredita que há uma possibilidade (ainda uma remota um) que você pode fechar, sempre ter o seu contrato ou carta de acordo com você! Isto não se aplica se o seu contratos são tão complexas que é preciso uma equip...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Construir relacionamentos
- Uma conversa: o vendedor: "Eu não quero call-frio para construir relacionamentos." Wendy: "Huh?" Recentemente eu tive uma série de conversas com profissionais de vendas e empresários que me diga eles não fria chamada porque querem construir relacionamentos com clientes em potencial. Estou confuso. Quem disse que os dois são mutuamente exclusivos? Todo relacionamento se inicia e...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Qualifying sua perspectiva
- Como você responde quando um estranho chama absolutos, no trabalho ou em casa, e começa a fazer perguntas? "Você é a pessoa que?" "Qual é a sua estratégia de marketing?" "Não é própria ou alugada?" Ainda, "Como vai você?" Você está chateado e adiar por estas questões? Você responde, "Eu já tenho um vendedor", "não estou interessado", &quo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Oitenta por cento do sucesso está aparecendo
- A citação acima, "Oitenta por cento do sucesso está aparecendo". é de Woody Allen. Foi particularmente apropriada neste último fim de semana. Passei a ter uma dança classe. O meu professor estava de volta na cidade para uma curto espaço de tempo. Fiquei emocionado e pronto para dançar! Este professor é incrivelmente talentoso, um excelente bailarino, coreógrafo e sua boa turma é alta ene...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Doomed antes de marcar?
- Várias semanas atrás, eu realizado um "Dominar o Cold Call" para o seminário Printing Industries of Connecticut e Massachusetts Ocidental. Ao final do seminário, uma participante veio até mim e disse, "Obrigado! Aprendi tanto! Eu aprendi" Não Leve não como resposta. "Outro participante de pé ao seu lado exclamou:" Não! O que eu aprendi é, "Não Faça Sua Resposta N...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Faça suas palavras traem você?
- Qual o significado das palavras que você usa dizer sobre você? Qual é a sua mensagem fundamental? Faça o seu apoio que palavras básicas mensagem? Como um empresário, empresário ou profissional de vendas, parte de sua mensagem deve ser de confiança e autoridade. Você sempre quer o seu cliente ou a sua perspectiva de ver você como um perito em seu campo, como alguém que seja credível e alguém que é ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Perdoa todos os pecados ebay!
- Ao longo dos anos, fui surpreendido com a "cegueira" ganância e imprudente abordagem do comércio que alguns donos de empresas têm empregado. Mentir para os clientes, vendas inferiores mercadoria, e não oferecendo restituições, deixou uma Explosão do enfurecido clientes na sua esteira. Sem falhar, toda esta "má vontade" levou a maioria das empresas à falência e, em alguns casos,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - A arte de frio chamadora
- Eu sei, não gemido. Você tem que fazê-las se você deseja obter propriedades e ganhar dinheiro. Acredite em mim, eu costumava odiar frio chamando. Para aqueles de vocês que leram o nosso livro, "Quem é que faz com que isso aconteça: Back On The Road To Success Com Creative Real Estate ", lembra ele costumava levar-me uma hora para chegar ao telefone e, em seguida, após 30 minutos eu estav...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 9 maneiras de manter os clientes a voltar para mais
- Muito esforço é colocado em conseguir novos clientes. Nós todos sabemos que nossa base de clientes vai mudar. Clientes anteriores pode se mover para uma nova área, vender os seus negócios, fechar ou alterar suas prioridades. Assim encontrar novo negócio é sempre importante -, mas isso é manter seus clientes anteriores. Estão aqui nove maneiras de manter os antigos clientes voltando para mais! 1) f...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O anúncio - quem se importa?
- Junk mail. Todos temos isso. E ela vai direto para a lixeira. Como é que você verifique se o seu marketing peça não acabam na ronda arquivo? Dá-lhe o "who cares" teste. Você tem cerca de cinco segundos para obter a sua perspectiva da atenção. Faça os cinco segundo contagem! Comece com uma garra "em manchete. Siga com um sub-título transitório. Faça o corpo contagem. Dêem-lhes uma ra...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cinco chaves para fazer o seu frio convida chiar
- Você até Clame ao telefone? Uma publicidade rep chamado no outro dia para vender espaço publicitário em alguns locais uma revista de notícias. Depois que eu disse, "Olá", mas não havia nada monótonos diálogo interrompido até que ele de um minuto posterior. Parecia que ele estava lendo um script ... mas ele não foi (eu perguntei). Quando você fazer chamadas a tentar vender os seus produto...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Psychological truques na venda
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- 2007-11-13 22:16:19 - Venda de serviços
- a eles em sua imagem. (marketing) e em como você "tribunal" a perspectiva. (vendas) Quando você está no mercado, você se concentrar em abrir a porta da sua perspectiva. Você faz parte do dia-a-dia de ruído, que multidões em nela, cada dia. Seu trabalho consiste em romper que a desordem e produzir uma impressão boa o suficiente para que ela esteja disposta a dar o próximo passo e se encon...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Dez dicas para início encerra telefone terror
- 1. Faça telefone callsFew coisas são mais aterrorizante do que o desconhecido. O medo que você cria para si mesmo é muito pior do que a realidade do frio chamando. Depois que você começar a fazer chamadas telefónicas e continuar fazendo telefone chamadas, fica mais fácil. Você superar o medo de fazer. 2. Faça um monte de telefone callsIf você tem apenas uma perspectiva de prosseguir, essa perspect...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 usando armadilhas de e-mail para vender
- * Você está enviando e-mails de uma perspectiva, em vez de convocá-los? É * e-mail a sua venda médio de escolha, pois permite-lhe evitar a rejeição que pavor quando fizer chamadas reais frio? * Você esperar e aguardar retorno de e-mails a partir de perspectivas que lhe dará a luz verde para avançar o processo de vendas frente? Triste, mas é verdade, estes dias a maior parte das pessoas que vendem ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 maneiras de parar de vender e começarmos a construir relações
- Às vezes, todos nós podemos usar um lembrete amigável para nos impedir de recuos em antigas formas de pensar sobre a venda que nos levam para baixo o caminho errado com potencial clients.I se inspirou para escrever este artigo após alguns coaching sessões com um cliente chamado Michael, que vende uma solução tecnológica. Michael havia sido lutando com um bloqueio mental sobre como separar as venda...
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- 2007-11-13 22:16:19 - A anatomia de uma carta de vendas
- Quando o Dr. Frankenstein exclamou "está vivo ... é vivo", ele pensou que tinha trazido maravilhosa nova vida ao mundo. O que ele realmente fez foi criar um monstro. Ele pegou um pouco daqui e de lá e outra peça sewed-la completamente. Então ele foi aflita para ver como as coisas acabou. Muitos comerciantes criarem os seus próprios monstros na forma de cartas de vendas. Eles atiram em tu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Porque as pessoas usam muito as vendas cópia
- Alguma vez você já se perguntou porque é que algumas pessoas usam longa carta de vendas? Eis a resposta: Essas pessoas mais recente preocupou em saber o que o potencial cliente quer. Se você sabe exatamente o que quer que o seu cliente potencial, você pode ser curto e direto ao ponto. Então, o Sr. Marketing Genius vem e quer vender something.Instead de descobrir o que quer que o público-alvo, que ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Coisas que tornam-se sobre as nossas perspectivas
- ? Vá através do "não é" para chegar ao "sim". ? Demora X número de "não's" para obter 1 "sim". ? Cada "não" traz-lhe mais perto do "sim". Eu já ouvi essas declarações em tantas vendas cursos de formação e lê-los em tantos livros de vendas. Não admira que tanta gente odeia frio chamando! Quem quer ouvir "não"? Quem quer passa...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendendo commodities
- "Como você criar um valor para diferenciar-se do concurso, quando ambos estão vendendo uma mercadoria?" Essa é uma pergunta que eu sou freqüentemente solicitado na minha seminários. Ela revela um problema que está a espalhar-se para quase todos os setores. O ritmo acelerado de desenvolvimento tecnológico e nossa ultra-competitiva economia global, significa que ninguém pode manter uma van...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5+5 = seu sonho
- JOHN DI LEMME “5 + 5 = seu sonho que” eu conheço seu… John aprovado de pensamento, 5+5 não iguala 5 assim que deixe-me satisfazer explicam. Deixe-nos começar com uma pergunta. Quantas vezes você se ouviu que você precisa de ter um objetivo “a longo prazo” e de ser focalizado para o comprimento inteiro daquele “prazo”? Neste artigo, eu estou indo centrar-se sobre um objetivo de 5 anos e explicar co...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Milagres são sua responsabilidade!
- John Di Lemme em "Milagres são as suas responsabilidades" Milagres são sua responsabilidade! O que significa isso? Simples ... Você tem a responsabilidade de criar milagres em sua própria vida. A responsabilidade recai sobre o seu ombros. Você não pode culpar ninguém, e você não pode olhar para fora de si alguém para criar os milagres para você. Neste artigo, vou quebrar a palavra "...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Eu Sou Um Hábito
- JOHN DI LEMME no "eu sou um hábito"O hábito... quando 95% dos povos ouvem esta palavra, um pensamento negativo estala acima em suas mentes. Tipicamente, a maioria de povos pensam de um hábito que é negativo. O segredo a suas mentiras futuras em seus hábitos diários assim que pergunta-se que direito agora, "são meus hábitos que vão hoje ajudar-me conseguir o meu PORQUE na vida?" Esta é ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Dez dicas rápidas etiqueta para almoços empresariais
- Sabendo o que fazer quando uma reunião prospectivo cliente forlunch, ou vai almoçar com o chefe ou colega pode beconfusing às vezes. Aqui está uma rápida lista de itens toremember: 1. Seja no momento presente com quem você está with.Limit olhos ao redor da sala. É um sinal de que você arelooking por algo melhor. Não há nada pior thanhaving uma conversa com alguém que está meio lá. 2. Estar na hora...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendendo-habilidades: parte 2
- No último artigo eu falei sobre as diferentes estratégias para a venda de 'confiabilidade' aspecto de seu software ou hardware. Como eu mencionei mais alta tecnologia vendedores amor para falar sobre suas "-habilidades": Confiabilidade, Actualização, compatibilidade e expansibilidade. Neste artigo, pretendo discutir a forma de vender Actualização. Quando é o momento certo para ve...
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