Vendas letra Artigos
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- 2007-11-13 22:16:19 - Hurrican venda estilos
- Como me preparar este tema deste boletim, a 37.000 pés sobre a minha maneira de Greenville Carolina do Sul, a costa leste está a ser fustigada por uma Hurricane.All furacões parecem começar a se como um blip no radar um distante. Ele cresce em tamanho e intensidade como ela chama para mais perto da costa. Eles não seguem um roteiro elaborado ou tomar um previsível path.At o centro, está o famoso o...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 15 maneiras de obter realmente motivados
- Em primeiro lugar, reconhecer que a motivação é um trabalho interno. A palavra motivar os meios para impulsionar, inspirar esperança, estimular, incitar, impelir, estimular, incitar, mover, induzir, comandos, instigar, fogo, provocar, accionar, causa, ovo, unidade excitar e provocar. Não espere por alguém para motivá-lo, aqui estão 15 maneiras que você pode motivar-se. 1. Ajuste diário, semanal, m...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O prejuízo predicamento
- Há uma correlação direta entre as vendas experiência e preconceito. Quanto mais vendas e marketing da experiência que você tem o maior a tendência a prejudicar os seus clientes e prospects. Não coloque etiquetas nas pessoas. "Todos os agentes de compra esperar..." Não presuma que você sabe de nada se não tiver alguma dúvida pergunte. Não assumir todos os seus clientes têm necessidades se...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O melhor dia da semana
- O melhor dia da semana é hoje, é claro. Yesterday's são perdidos para sempre, e sabemos muito bem que amanhã não está prometido para ninguém. Para tirar o máximo partido de cada dia? faça o seguinte: Acompanhar a crítica elementos no desempenho do seu negócio. Conheça os seus números. Conheça suas estatísticas. Identifique seus pontos fracos e venda trabalho diligentemente para transformá-los ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Nas vendas de serviços através de negócios
- Alguns negócios florescem, enquanto outros desaparecer lentamente. Há geralmente um bom motivo. Aqui estão dois exemplos. Bernadete, minha esposa, tem uma agenda carregada. Ela, muitas vezes chamada para uma manicure no último minuto. Ela tem sido ir a beleza de Carol Shop e Spa Day para os últimos dois anos. Segundo Bernadete, sempre que ela chama de Carol e independentemente de como sua agenda e...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como ficar rico dando algo livre
- O melhor dos mundos é ter um produto que você pode dar afastado livre e ainda ganhar dinheiro. Esse mundo existe. O produto não precisa ser caro ou elaborados. Pode ser algo simples - um autocolante com um cara feliz, uma pena com um logotipo, ou algum outro item intrigante. Esta abordagem de marketing é excelente porque você pode dar o produto afastado, cobrando os destinatários apenas uma taxa n...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Dr. seuss? etapa de s 3 que vende o processo
- Olá! todos: Está aqui um olhar original em aprender como avenda: “Eu sou Sam. Sam eu sou. Fazem você gostam de ovos e do presunto verdes? você gosta d aqui ou lá? Você gosta d em uma caixa,você gostam d com uma raposa? “ A maioria de povos leram o conto do “ovos & presunto do Dr. Seuss verde”,como miúdos ou a suas crianças. O que é interessante éa conexão es...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Por que eu odeio (a maioria) benefício declarações
- Os benefícios são o que motivam as pessoas a comprar de você, certo? Não exatamente. Só na semana passada eu estava revendo um resumo dos benefícios do produto com um cliente que está colocando um novo programa de prospecção junto. Este cliente tem um série de benefícios para uso na venda de um dos representantes sênior de vendas da sua empresa. Veja algumas delas: "Milhares de instalações be...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Fechamento, estoque, e tambor!
- A outra noite eu prestava atenção a um clássico ocidental de 1969, leone de Sergio “uma vez no oeste”. Há uma cena neste filme onde um leilão está sendo prendido para as terras arrendadas da terra da Jill da viúva. Nesta cena, os gavels do leiloeiro o leilão aberto pronunciando que a terra é agora para a venda “fechamento, estoque, e tambor”. Eu tenho ouvido agora este ‚© “fechame...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Melhore sua taxa de fechamento de vendas
- Ocasionalmente leitores EGOPOWER me enviar perguntas ou sugestões tópico que eu sinto, seria de interesse para você. Nesta edição eu dou algumas dicas para melhorar o seu rácio de fechamento de vendas, em resposta a uma pergunta Rob Smith escreveu me do Reino Unido: "Eu vendo equipamento informático para escolas do Reino Unido sobre o telefone. Parece-me sempre manter uma perspectiva lista en...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O risco de ser um puxa-saco
- Vendas é tudo sobre a negociação. Está negociando a partir da primeira palavra de seus lábios, em uma fria chamada, para o momento que você tocar o seu contrato com a assinatura do cliente molhado sobre ela. Sempre que você está ouvindo dizer-lhe uma perspectiva sobre algo que eles querem ou queixam-se de um problema que eles querem você para ajudar a resolver, não ser muito rápido para chegar a a...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Redução De Chamada Fria Da Pressão
- Quem gosta da chamada fria? A maioria de salespeople não gostam da chamada fria, e fazem tão pouco dele como possível. Há um número de razões porque a maioria de nós não gostam d. Uma razão é a maneira que nós vemos a chamada fria. Povoe quem não gostam da vista da chamada fria cada chamada como nem não morrem. Pensam da chamada fria enquanto uma guerra em que têm que ganhar a maioria...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Construir e proteger a sua confiança
- Eu lembro a primeira vez que eu tinha de obter novos clientes a partir de um arranque a frio. Eu era um representante de vendas na IBM. Eu só tinha sido vendidos por um curto tempo desde a graduação da faculdade, e eu realmente não sei o que fazer. Quando comecei a trabalhar para a IBM, que foi dado o treinamento de vendas extensas. Meu período de treinamento de vendas me levou 9 meses, que você p...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Relutância de chamada fria
- A maioria de salespeople que eu conheço consideram o frio que chamo uma atividade terrível, mas essencial em nossa profissão. Mesmo aqueles que são bons nela raramente como ela. Não obstante, aqueles que são bem sucedidos nas vendas fazem-na regularmente porque sem prospetos, um não vende qualquer coisa. Se você deia a chamada fria ao ponto onde você não a fará, o you've começ um problema ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Camelôs, vendedores ambulantes, e atende às vazio
- Nunca se sentir como se você fosse "apenas um vendedor"? Acho que qualquer pessoa que tenha sido em vendas por algum tempo pensou ou sentiu isso em algum momento em sua carreira. Em alguns campos, vendas é uma palavra tão suja que eles criaram eufemismos para tentar recuperar alguma dignidade. Estou certo de que você já ouviu muitas dessas. Eu costumava carregar o título de Executivo de ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Por que os executivos não vai tomar a sua chamada
- Você pendurar no telemarketing? 9 vezes fora de 10 que eu faço. Por que fazemos isso? I hang-up, porque eu tenho medo que eles estão indo desperdiçar meu tempo. Telemarketing é uma tarefa difícil. A maioria das pessoas que o fazem não são dadas formação suficiente para excel at it. As empresas tomam a nadar ou afundar na contratação de atitude aqui. Como resultado, você, eu, e todos mais receber u...
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- 2007-11-13 22:16:19 - O Now é uma grande estadia vender!
- Seu oficial. A notícia apenas saiu. Sim, nós estamos agora em uma retirada! Duh. Como se você não soube. As companhias grandes e pequenas têm despedido seus empregados para a direita e à esquerda todo o ano. O mercado de valores de acção suga. E agora dizem-nos que nós estamos em uma retirada. Grande coisa. Eu digo que é agora uma grande estadia vender. ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Não deixe cascavéis assustar você
- Recentemente fui a pista correndo ao longo da forquilha sul do Rio Yuba. O Rio de Yuba está em um belo canyon de leste a oeste no meio de montanhas de Sierra Nevada da Califórnia. O terreno aqui é rochoso, montanhosa e acidentada, e é coberta com uma mistura de pinheiros, carvalhos, árvores e Manzanita. A vista durante a execução desta trilha é espetacular. Você cruzeiro ao longo de um caminho de ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - A expulsão do email
- O artigo desta semana é minha resposta a uma pergunta por Lisa Boudreau do ePresence. “Eu chamada fria em companhias da fortuna 1000, cronometro frequentemente o admin dir-me-ei que para emitir o CIO, ou quem quer que que eu estou chamando, um email sobre quem nós somos e o que nós fazemos. Eu tendo a pensar dos email como um último esforço da vala, mas outro pensa que é uma boa continuaçã...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Obtenção de auto-confiança
- Um leitor recentemente perguntou-me o seguinte: "Gostei da informação que você forneceu no seu site, no entanto você nunca mencionou o quão importante é auto-confiança em uma venda. Disseram-me que sou um excelente vendas pessoa, no entanto me falta a auto-confiança para fechar a venda. Auto-confiança não é fácil "obter", portanto, para aqueles nos com este problema, nunca poderemos...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aproveitando-se até os executivos quando da venda
- A forma mais rápida de obter uma decisão é feita para falar diretamente com o tomador de decisão, certo? OK, então você sabia disso. Muitas vezes, os decisores não são de fácil acesso. Existem dezenas de vendedores que gostariam ao passo que o CEO, presidente, vice-presidente, Departamento de Administração ou se lhe for dada a oportunidade. E a propósito da gestão do meio é a comunicação de filtro...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Utilize dor de obter compromissos
- Sempre falo com os novos empresários e salesreps, ouço a mesma frustração: "eu chamo um monte de perspectivas cada semana, a maioria dos quais são realmente difíceis de obter um porão de. Quando eu arranjar alguém na linha, estou emocionado a resposta. Sem um compromisso, você é deixado pendurado, se a venda é realmente a avançar. Agora isso não acontece só com novos vendedores. Acontece com ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Impotente perguntas - o quanto eles estão custando você?
- Última questão, falou sobre o que motiva as pessoas a comprar algo. Uma pessoa ou uma empresa está motivado a comprar quando eles percebem que a mudança deve ocorrer para corrigir ou evitar um problema, ou a fim de permitir uma maior visão de seu futuro. Eles crêem que quando compram um produto ou serviço irá colmatar esta lacuna para eles. Em outras palavras, as pessoas têm mais probabilidade de ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - A força que move as decisões de compra
- O que as pessoas compram? Eles não compram sua apresentação maravilhosa. As pessoas compram soluções e visões. Como você descobrir o comprador pensa que é? Perguntar. Faça perguntas. Passam a maior parte de seu tempo com perguntas de suas perspectivas, e você terá a oportunidade de descobrir se há uma solução ou visão que eles querem comprar. Quando eu digo soluções ou visões, aqui está o que eu q...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Não seja macho vendendo o gelo aos esquimós
- O tópico desta edição foi sugerido por um representante de vendas para uma companhia de manufacturing pequena. Eu fui pedido para comentar sobre o impacto do optimism excessivo na parte dos salespeople e dos gerentes de vendas. Palavras de representante de vendas em próprias... "eu fui requerido convidar cada cliente porque havia o potencial o mais ligeiro de uma venda. Minha sal...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Como criar o material que vai tirar você de vendas agora!
- POR QUE VOCÊ ESTÁ ESCRITO Este folheto ou carta de vendas? Uma grande quantidade de dinheiro é desperdiçado a cada dia colocando a venda inútil e material de marketing. Material que foi escrito pelo motivo errado ou o escritor se esqueceu a sua efeito depois que ele começou a escrevê-lo ou caiu no amor com suas próprias palavras. O único propósito de qualquer comunicação de marketing é levar o lei...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3 dicas para obter através da tela de mensagem de voz
- Quantas vezes você já ouviu falar que você tem que passar pelo porteiro e chegar ao decisor para fazer a venda? Inúmeros livros e formadores de vendas ter falado sobre isso há anos. Grande parte deste conselho foi escrito por um mundo sem voz. Organização alisador de hoje tem menos assistentes administrativos para a gestão, o que significa menos porteiros viver a tela nossos telefonemas. A delegaç...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Demasiada empatia custar-lhe-á o dinheiro
- Mande nunca um prospeto começar sua chamada de vendas perguntando lhe “assim quanto faz este custo?” como a primeira pergunta fora de sua boca? Como você segura esta pergunta, e as subseqüentes como ela, influenciará extremamente o resultado do seu venda-chamam. É agora uma estadia excelente examinar alguma de sua opinião sobre a venda. Você acredita que esta é uma pergunta razoável para q...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Criando emoções intensas que motivar as pessoas
- Alguma vez desejou que suas apresentações poderia ser tão divertido quanto um comercial de TV cool? Come final de janeiro de cada ano trata da rede de TV nos comerciais melhores e mais caros da América - Superbowl Commercials. Você pode Lembre-se de alguns desses mesmo agora, 2 semanas mais tarde. Qual era o seu favorito? E * Trade? Fed-Ex? Uma das pontocom? O meu favorito era Mountain Dew. O come...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Porque haverá sempre elevados pagando empregos vendas
- Com a revolução dot.com esmagamento quando sólidos modelos de negócios numa base quase diária, a questão certamente atravessa uma da mente "estou próximo?". Vender é uma das profissões mais antigas do planeta. Chegamos a ter pago divertido fazer o que outros difícil, confuso, ou simplesmente difícil. Todos os dias alguém a vida está a ser facilitada por uma nova inovação tecnológica. E o...
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