Os Segredos Atrás De Vender Hypnotic
O hypnosis foi uma palavra do tabu para distante demasiado longo. E muitos povos vêem-no em uma luz mystical. Contudo o que não realizam é que o hypnosis é um estado natural experimentado por todos cada único dia. E realiza-se somente em épocas recentes, os profissionais desse negócio descobriram o poder do hypnosis e impulsionaram suas vendas e seus negócios.
Assim que especificamente o hypnotic está vendendo? É um processo ao trance seu prospeto com o produto ou presta-lhe serviços de manutenção oferta como a solução a sua necessidade ou quê-lo. Se você estiver querendo saber se esta for manipulação, não é. Para assentar bem com sucesso em um salesperson hypnotic, é imperativo ter o interesse do cliente no coração. Seu foco deve congruently estar em prestar serviços de manutenção ao cliente melhor que apenas em fechar o negócio.
SAIBA SEU PROSPETO
Vender hypnotic trabalha porque lhe ajuda escutar e pagar a atenção ao prospeto em uma maneira inteiramente nova. Você começa a escutar não somente sua escolha da palavra, mas também o tipo de língua que se usam. A razão para o sucesso com este tipo de aproximação das vendas é porque foi modelada após salespeople bem sucedidos. É exatamente o que os performers do alto estão fazendo já. Assim isto faz exame do guesswork fora dele e dá-lhe ferramentas específicas e estratégias para integrar em seu próprio estilo vendendo.
LÍNGUA DO SEU PROSPETO
Deixe-nos fazer exame de um olhar mais próximo nos três tipos possíveis de língua que um prospeto pôde se usar. Mesmo que eu os explique como tipos individuais, é importante anotar que nós incorporamos todos os três estilos, apenas em horas diferentes. Quando você reflete para trás a língua do cliente, você cría o rapport imediato. Também, aprender o estilo individual de um prospeto dá-lhe a introspecção afiada em seu modelo do mundo, que permite então que você costure sua apresentação.
"O Prospeto Visual"
Quando você ouve palavras como "veja, aparecem, os olhares," ou as frases como o "retrato isto, olhares desobstruídos, futuro brilhante," estes são tudo palavras visuais. Isto significa que nós estamos alcançando imagens em nossas mentes para fazer o sentido das palavras. Estas imagens podem estar ainda ou em a filme-como a seqüência. Puderam ser brilhante ou não ofuscante, desobstruída ou fuzzy, na cor ou o preto e o branco. Este tipo do prospeto provavelmente quererá o movimento e falará completamente ràpidamente.
"O Prospeto Auditory"
Pode haver as épocas em que ouça palavras como "escute, sons, cliques," ou as frases como "a aprovação sadia, escutam esta, soam um sino," estes são tudo palavras auditory. Aqui nós estamos alcançando sons para fazer o meaning das palavras que nós nos ouvimos. Estes sons podem ser altos ou quietos, desobstruídos ou muffled, elevação ou ponto baixo lançada, agradável ou desagradável no tonality. Este prospeto falará mais melodically.
"O Prospeto Cinestésico"
Às vezes você pode ouvir palavras como a "sensação, aperto, aperto, preensão," ou as frases como da "a preensão tomada de, o sentimento pesado, ou a resposta do gut," estes são tudo palavras cinestésicas ou do sentimento. Isto significa que nós estamos alcançando nossos sentimentos para fazer o sentido das palavras. Estes sentimentos podem ser pesados ou claros, frescos ou mornos, exercidos pressão sobre ou tingling, movendo-se ou ainda. Este tipo do prospeto falará e mover-se-á completamente lentamente como ou sentem cada palavra.
DEZ PONTAS EM VENDER HYPNOTIC EFICAZ
Os executivos e os profissionais das vendas igualmente perguntam sempre me o que é a maneira que a mais rápida eu posso aprender estas habilidades com exceção de atender a um de seus treinamentos de vendas hypnotic. E minha resposta é sempre a mesma; não há nenhum substituto para o treinamento e começar a experiência sob sua correia. Entretanto se houvesse dez pontas que eu quereria lhe dar em um treinamento ou de outra maneira, seria a seguinte:
1. Encontre seu próprio estado charismatic do persuasion. Antes que você aproxime sempre um prospeto certifique-se que você está em um estado de mente optimal. Um exercício que mental rápido você pode fazer deve pensar das épocas quando você era humorous, altamente influential, entusiástico, e confiável, junto com as épocas em que você se estava comunicando eficazmente e absolutamente certo sobre yourself. A etapa em uma combinação destes estados antes de você faz exame de uma etapa para seu prospeto.
2. Pise em seu trance. Quando você entra em uma companhia você está pisando em seu mundo, e seu mundo tem seu próprio ritmo e suas próprias réguas. Certifica-se assim você para encontrar-se com os onde estão. Se for um lugar da energia elevada, aumente seu próprio nível de energia. Se for lento e descontraído, retarde para baixo com eles. Isto permitirá que você pise no ritmo de seu ambiente.
3. Estabeleça O Rapport. Uma vez que você se encontra com seu prospeto, comece o rapport com eles. O fósforo e espelha seus movimentos. Sente-se como se sentam. Fale somente enquanto rápido falam. Surprisingly, os povos gostam-se d. E mais importante os povos gostam de ver-se em outros. E combinando e espelhando, você está dizendo-lhes unconsciously, "eu sou enquanto você é." Entretanto, seja subtle com este processo. Underplay ele e eles não o observará mesmo. Evite de combinar ou espelhar qualquer coisa que é idiosyncratic a eles tais como um limp ou uma contração muscular. Esse tipo do comportamento overt pôde quebrar o rapport.
4. Traga-os em seu trance. Quando você o sente ter estabelecido uma quantidade justa de rapport, então é hora de trazê-los em seu mundo. Comece-os focalizar dentro em você, assim que são não mais longos distracted por seus arredors. Nos dias velhos do hypnosis, um hypnotist mandá-lo-ia olhar a roda espiralando. Os profissionais hypnotic das vendas críam o mesmo tipo do trance como o estado com suas apresentações.
5. Comece-os em um estado bom. Porque sua atenção fixates em cima de você, puderam ainda estar no estado de mente de sua última atividade. Se for um agradável, aquele é muito bem, if.not, certifica-se então você para começá-los em um estado de mente bom (modo bom). Os povos fazem decisões dentro dos estados mentais. É importante começar assim seu prospeto em um estado de mente grande quando se decidem ir com seu produto ou serviço; associarão sempre sentimentos bons a essa decisão. Esta é a primeira régua para eliminar o remorse do comprador.
6. Encontre seus disparadores emocionais. Povoe a compra com suas emoções e justifique-a e rationalize com lógica. Assim é imperativo descobrir suas razões emocionais para comprar. É a mover-se afastado da dor de não ter seu produto ou a prestar serviços de manutenção (benefício percebido) ou prazer de tê-lo? Ou talvez um bocado pequeno de ambos. Uma vez que os disparadores ou as teclas quentes são descobertos, os profissionais hypnotic das vendas utilizam-nos para persuadir o prospeto que compram seu produto ou serviço.
7. Torna-se um storyteller. Nós todas as histórias do amor. Com as histórias você pode convencer alguém de qualquer coisa porque é feito sempre em uma maneira secreta. Diga-lhes histórias de clientes precedentes e como feliz eram usando o ou seu serviço ou produto. Não diga que gosta de um testimonial; instead compartilhe d com eles como um drama. Preste atenção a alguma tevê; sells do drama! Os profissionais hypnotic das vendas são storytellers mestres.
8. Seja o primeiro para trazer acima objeções. Quando um prospeto traz acima um interesse, está chamado uma objeção. Se você trouxer acima a objeção, a seguir você pode moldar seus atributos positivos e fazer seu produto ou prestar serviços de manutenção a compelir. Os profissionais hypnotic das vendas são completamente familiares com as objeções comuns associadas com seu indústria, produto, ou serviço, e preparam-se antes de a hora de inocular seu prospeto destas objeções.
9. Mostre-lhes futuros alternos. Use suas histórias pintá-las um retrato de o que deveria como não ter seu produto ou serviço. Isto vai para trás a descobrir seus disparadores emocionais. Se se estiverem movendo afastado da dor de não ter seu produto ou serviço, então seja realmente descritivo com este futuro possível. Se preferirem se mover para o prazer de ter seu produto ou serviço; pinte-os então um retrato de como grande será quando estão usando seu produto ou prestará serviços de manutenção. Esta é a segunda régua para eliminar o remorse do comprador.
10. Agradeça-os e reforce-o sua decisão. Certifica-se sempre você para agradecê-los porque sem eles você não seria lá. Os clientes são o lifeline a todo o negócio bem sucedido. Plante uma semente para sua compra seguinte e quando forem ainda que o modo grande, sugere compartilham de sua experiência com seus associados e amigos. Esta é uma maneira hypnotic pedir um referral. Duas coisas acontecerão em conseqüência de seu compartilhar de sua experiência. Primeiramente, reforçará sua decisão boa sobre usar seu produto ou serviço. Em segundo, participarão automaticamente neste modo grande cada vez que falam sobre você, em seu produto, ou em seu serviço. E quando seus amigos ou associados inquirem sobre o modo grande, você começará o publicity livre. Esta é a terceira régua para eliminar o remorse do comprador.
ONDE VOCÊ COMEÇA?
Um começa a dominar vender hypnotic começando com a primeira ponta e realmente começando que para baixo bom. O processo para dominar vender hypnotic é a mesma maneira que você comeria uma melancia; uma mordida de cada vez. A chave aqui deve integrá-la em seu próprio estilo, para não se transformar um robô. Adicione seu próprio flair uma vez que você dominou cada jogo da habilidade.
Depois que você pratica cada ponta, você observará um aumento aparente em seus vendas, relacionamentos melhorados com os clientes velhos e novos, e em mais referrals. Agora como você está começando compreender os segredos de performers superiores usando vender hypnotic, considere o que lhe valeria a pena. Calcule o valor da vida de um cliente. Não são estas habilidades worth sua investigação?
Se você não for certo se eu usar o hypnotic que vende técnicas durante todo este artigo você pode querer lê-lo outra vez!
Porque o diretor do NÚCLEO muda o instituto, o comerciante da onça, trens e treina indivíduos para o excellence pessoal e profissional que utiliza tecnologias da transformação da corte-borda tais como NLP, hypnosis, TFT, e EFT para nomear alguns. Comece o acesso à E-Letra das habilidades do sucesso e recorde-o começar a sua cópia livre de his o e-livro o mais atrasado "11 lições simples manifestar seu destiny," em http://www.CoreChanges.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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