Gerando Ligações Das Vendas
Toda a companhia que confiar em vender um produto ou um serviço necessita a geração forte da ligação das vendas. Uma ligação das vendas é um cliente em perspectiva. Os negócios tentam começar tanta informação sobre suas ligações das vendas como possível. Necessitam encontrar para fora o que faz a esta pessoa um comprador potencial de seu produto. Muitos negócios venda-baseados desenvolvem listas de clientes potenciais. Usam táticas diferentes vir acima com estas listas. Alguns dos métodos os mais comuns da geração da ligação do cliente são referrals, telemarketing, e anunciar.
Os referrals vêm de muitas fontes. Podem vir de outros negócios, serviços de referral, ou dos clientes atuais. As companhias em um campo particular podem consultar clientes a um outros. Para o exemplo, um auto mecânico que se especialize nas transmissões pode consultar clientes a um outro mecânico que trate principalmente dos problemas elétricos. É muito uncommon para negócios competindo fazer isto, mas as companhias que oferecem produtos diferentes no mesmo campo fazem-no completamente frequentemente. Alguns negócios existem unicamente para fornecer outras companhias com as listas de clientes em perspectiva. Estes negócios são chamados serviços da lista, e podem ser uma ajuda grande na geração da ligação do cliente. Estes serviços compilam listas para que outros negócios sejam usados para o enviamento, o telemarketing, ou vendas diretas do negócio-à-negócio. Em um nível mais pessoal, os clientes satisfeitos podem dizer seus amigos e família para comprar de um negócio particular. A palavra boa da boca pode ser o mais melhor gerador da ligação das vendas.
O telemarketing é uma outra técnica difundida da geração da ligação das vendas. Isto envolve frequentemente alguém povos de chamada frios para dizer-lhes sobre seus produtos. O telemarketing tem uma taxa elevada da falha, tantos como povos não gosta de receber chamadas de telefone unsolicited. Se alguns povos responderem positivamente, a seguir o telemarketing é um sucesso. Os telemarketers beneficiam-se extremamente se tiverem uma lista dos referrals a se chamar. Esta maneira não estão fazendo as chamadas puramente frias, aumentando extremamente suas possibilidades de sucesso.
Anunciar é uma outra maneira gerar ligações. Qualquer tipo de anunciar, seja ele rádio, cópia, ou o billboard é grande para deixar clientes potenciais sabe que produtos um negócio oferece. Anunciar próprio transformou-se um negócio enorme. Algumas das companhias as mais bem sucedidas no mundo estão anunciando firmas.
A geração da ligação do cliente é uma das partes as mais importantes das vendas. Os salespeople são muito mais bem sucedidos se tiverem uma idéia de quem pode estar interessado em comprar seu produto.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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