Três maneiras aumentar aplicações de mortgage
Se você estiver no negócio do mortgage, muito a primeira coisa que você necessita antes que você puder começar em qualquer lugar, é uma aplicação.
Eu gastei os anos que trabalham na indústria do mortgage, e meu objetivo era fechar um empréstimo por a semana.
Segunda-feira com sexta-feira onde eu achado eu mesmo um ponto na parte traseira do escritório onde eu poderia martelar para fora de minhas chamadas de telefone de 5:30pm até 8pm cada noite. Meu objetivo diário era fazer exame ao menos de três aplicações por a noite, tendo por resultado quinze aplicações por a semana.
Isto é como eu obtive minhas aplicações.
1. Eu fui preparado sempre. Cada coisa que eu poderia possivelmente necessitar estava em minha mesa. Se um cliente tivesse uma pergunta sobre pagamentos mensais, minha calculadora do mortgage era direita lá. Se um cliente tivesse uma pergunta sobre um programa particular do empréstimo, eu tive minha direita da literatura lá. Quando um cliente comentou em suas necessidades e situação, meu estacionário era direito lá para fazer exame de notas.
É muito importante ter todos seus recursos em suas pontas do dedo, se não você fumbling em torno de procurar coisas, ou de pôr seu cliente sobre a preensão, quando você encontrar o que é você necessidade.
2. Retire a borda
Quando você está falando com um cliente potencial, a conversação não tem que ser o negócio 100% todo do tempo. Você pode retirar a borda encontrando algo na terra comum com seu cliente. Se você ouvir barking de um cão ou um bebê que grita, faça um comentário sobre ele. Povoe o amor para falar sobre seus animais de estimação e bebê. Isto relaxará seu cliente, fazendo o mais fácil para que você comece a informação apropriada deles terminar sua aplicação.
3. Supere objeções
Durante o processo de aplicação você será batido com muitas objeções. Isto é perfeitamente natural, a maioria de povos não saltam na possibilidade encher para fora aplicações para mortgages e refi.
Estão aqui algumas das objeções mais comuns;
A) Eu tenho que falar com meu esposo.
Uma resposta boa a esta seria; É seu esposo disponível para ir agora sobre ela com mim direito? Eu seria mais do que feliz discuti-la com o him/her.
Uma outra objeção. . .
B) Eu tenho que pensar sobre ela.
Uma resposta boa a esta seria;
Há algo que eu não expliquei claramente bastante? Ou, há qualquer coisa que você gostaria de me de ultrapassar outra vez com você.
As objeções acima são provavelmente as mais comuns você virão transversalmente. Se as respostas que eu recomendei não comece seu cliente que fala outra vez, do que agradecem-nos polidamente e pedem-nos sua permissão emitir-lhes alguma literatura.
4. Comprando Ligações
Eu encontrei frequentemente comprar ligações de uma fonte de confiança da ligação para ser benéfico quando veio a fazer exame de aplicações. A razão é óbvia, estes povos estão fazendo muito desobstruído que querem alguém os chamar assim que podem se aplicar para um mortgage, e muito provável estão esperando pelo telefone. Assim seu worth um tiro.
Estes são somente algumas das atividades que eu pratiquei durante meu tempo como um oficial de empréstimo, e era raro que eu não me encontrei com meu objetivo semanal de quinze aplicações por a semana.
Eu sou certo se você praticar estas mesmas atividades que você experimentará o mesmo sucesso que eu ! Boa sorte!
Este artigo pode ser reproduzido por qualquer um em em qualquer altura que, tão por muito tempo como os autores nome e as ligações da referência são mantidos no tact e ativo.
O jay Conners tem mais de quinze anos da experiência na indústria da operação bancária e do mortgage, é o proprietário de http://www.jconners.com, um local do recurso do mortgage, ele é também o proprietário de http://www.callprospect.com, uma companhia da ligação do mortgage.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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