Escute! Como vender mais escutando mais!
Em minha opinião, uma das habilidades as mais grandes de poder vender bem está desenvolvendo suas habilidades escutando. A maioria de conversa dos povos das companhias das vendas e das vendas sobre ser consultative mas não sabe realmente o que consultar é! No-one pode consultar se não puderem escutar primeiramente. Você não pode sentar-se em torno de uma tabela com seus povos das vendas do companheiro e decidir-se o que os serviços consultando você estão indo oferecer a um cliente - não trabalha como aquele. Sim, você necessita um retrato desobstruído de o que seus serviços são mas os serviços consultando o requerem escutar o cliente.
Agora eu suponho a maioria de povos pensam que podem escutar bem, não você! Erro! 90% dos povos têm habilidades escutando appalling e mesmo aqueles que sabem escutar não muitos do tempo. Pense sobre ele! Quando você está em uma conversação e alguém está dizendo que algo poder o compreender você está traduzindo constantemente suas palavras em suas próprias experiências e em suas próprias palavras. Seu a maneira nossos cérebros wired - você faz o sentido de palavras de outros povos interpretando as em o que você pensa que significa!!!
Quantas vezes o têm sido em uma conversação e antes que a outra pessoa o termine thinkng do ard, "eu sei que he/she significa aqui, mim posso classificar isto para fora." E a primeira coisa fora de sua boca é, "mim sabe o que você significa exatamente, seu apenas gosto quando I......" Comece-a?
Estão assim aqui 10 níveis de escutar. Leia através deles com cuidado e pense aproximadamente de onde você está na escala. Sua vontade provavelmente esteja em níveis diferentes em horas diferentes e em diferir circumstanced o dependente em cima de seu modo, o ambiente, como forçado lhe seja, como interessado você é etc. etc.. Anote seu nível e tente-o recordar concentrar em mover-se acima dos níveis.
Aviso: Tentar isto não é fácil - quebra a maioria de o que nós sabemos e os benefícios quando você fêz ele não se realizarão apenas em sua vida de negócio. Seu sócio ou sua mãe puderam apenas dizer-lhe, "você sabem eu penso que você me compreende realmente!" Começado o agora!
NÍVEIS DE ESCUTAR
Que nível de escutar está você?
1. Não lá fisicamente (você não mostrou acima!)
2. Lá fisicamente, mas não mentalmente. (não pagando a atenção em tudo)
3. Ouvindo o altofalante mas fazendo algo mais ao mesmo tempo (como prestar atenção em outra parte, ler, ou pensar sobre uma matéria diferente.)
4. Altofalante de interrupção cedo e freqüentemente.
5. Altofalante de interrupção mais tarde e menos frequentemente.
6. Permitindo que o altofalante termine, mas entrementes intensa pensando de um argumento ou de uma resposta contrária.
7. Permitindo que o altofalante termine ao sèria tentar compreender o que está sendo dito, e então ao responder imediatamente.
8. Permitindo que o altofalante termine, pausando, pensativamente considerando o que foi dito, e então respondendo.
9. Permitindo que o altofalante termine, pausando, sumariando o que você pensa de você ouviu-se, e somente então respondendo.
10. Permitindo que o altofalante termine, sumariando o que você se ouviu, e então afiando dentro ' em limitar beliefs'(e.g. I must/should/ought a, mim não podem), suposições e generalizações unuseful (por exemplo as povos são....., mulheres não podem... nada sempre....), e conexões unuseful (por exemplo eu sou demasiado velho, mim não começarei um outro trabalho)
Aprecíe trabalhar com suas habilidades escutando!
Preste atenção para fora para um artigo escutando mais adicional das habilidades que vem logo...
Por os últimos 10 anos, Gavin Ingham tem ajudado a povos das vendas explodir seu desempenho de vendas girando self-duvida, teme e falta do motivation na self-opinião, na confiança e na ação. Com sua aproximação do inspirational ao desempenho de vendas e à experiência comercial das ligas de Gavin do motivation, tecnologias pessoais do excellence e de comunicações em entregar pessoal e no sucesso das vendas do negócio.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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