O crescimento da receita por meio de alianças
Qualquer empresa na economia global de hoje devem eventualmente enfrentar a questão que se ele não está crescendo, será expirar. Para a maioria das empresas, fusões e aquisições são demasiado arriscado para ser uma opção de crescimento das receitas. Organic crescimento, apesar do risco baixo, pode ter algumas limitações consideráveis. Uma terceira opção - alianças - só pode ser a combinação certa de risco e recompensa para acelerar engine.Over sua empresa de receita nos últimos 15 anos, a formação de alianças de sucesso surgiu não apenas como uma competência de gestão de crítica, mas uma arma de receita também. As 500 maiores empresas globais média 60 grandes alianças cada. Em 1999, Andersen Consulting Global Aliança estudo constatou que as alianças representam uma média de 26 por cento das receitas de empresas Fortune 500 ', acima de 11 por cento apenas cinco anos antes. O que é mais, as empresas estimam que as alianças contribuem para 35% valor de mercado com uma expectativa de que as alianças contribuem para 48% do valor de mercado até 2007. É evidente que, sendo um bom parceiro de negócios, independentemente da duração e objetivos da aliança, tornou-se uma das empresas-chave ativos e competency.If sua empresa não tenha êxito engajados em colaborar alianças, ou se ele tentou e não conseguiu, este artigo é para você. Vamos primeiro resumidamente as vantagens da implantação de uma aliança estratégia para aumentar as receitas. Vamos então ter um olhar para os perigos, objetivos e princípios da gestão da aliança, na esperança de encorajar a se envolver profissionais (como Plenum Receita Group), para buscar e gerenciar OverviewAlliances seu alliances.Alliance são uma maneira rápida e flexível para acessar recursos e competências complementares que residem em outras empresas e se tornaram uma ferramenta importante para alcançar uma sustentável vantagem competitiva. Alianças exigir alavancar valiosos recursos internos e atuais vantagens competitivas em maneiras novas e inovadoras. Formação de alianças exige um montante mínimo de dinheiro e podem ser formadas com um número de parceiros de aliança horizontal ou verticalmente em muitos mercados. No entanto, como a formação de uma aliança é bastante opção de crescimento para a maioria das empresas, elas tendem a trazer algum risco acrescido para a inexperientes. Não obstante, o crescimento através da formação de alianças tem visto uma energia quase explosiva nos últimos quinze anos como um segredo vital e arma competitiva em silêncio por muitas empresas. A maioria das alianças formadas entre as empresas não são tornados públicos, quer porque as empresas optem por não divulgar a colaboração, eles querem manter o acordo confidencial por razões de concorrência, ou porque os jornalistas de negócios não vêem eles como "sexy", como fusões e acquisitions.Finally, muitas empresas aprenderam que uma estratégia de aliança é um bom passo preliminar antes de uma aquisição. Se uma aliança não vai funcionar, é mais provável uma aquisição não teria funcionado tão bem. Mas os custos de aula são muito menos com uma aliança - geralmente 25% - 35% do custo de um acquisition.Alliance condenado ManagementWith todo o potencial de cabeça para associados com alianças de colaboração por que quase metade falhar? É possível gestão dedica mais tempo à procura e seleção de potenciais parceiros, em termos financeiros do que a gestão da parceria em termos humanos? É que promove a gestão de possíveis futuros benefícios da aliança anunciada aos seus accionistas, mas não consegue ajudar os gestores a criar esses benefícios? Nossa longa experiência na formação de alianças e gestão confirma tal, porque já vimos muitas vezes que a gestão não fornecer um claro objectivo a longo prazo para a aliança. Demasiadas vezes, as metas e objetivos para a aliança não são claramente comunicadas à classificação e arquivo de modo que possam contribuir para o seu sucesso. Demasiadas vezes a aliança morre uma morte silenciosa de habilidade crítica neglect.The. . . será o de unidades de coordenação que não pode ser ordenado, mas que têm que trabalhar juntos. Processo Peter DruckerManaging uma aliança pode ser frustrante: a coordenação deve ser a regra, a diplomacia é uma necessidade, e da política interna dos aliados, também se confounding.The de gerir uma aliança é um dos mais bem guardados segredos de negócios. Ela realmente tem sido um mistério, porque não é ensinado em qualquer escola de negócios. Também ainda não foi efetivamente escrito em nenhum livro ou revista articles.The mudança de estratégia para ExecutionOnce uma aliança foi iniciada, a responsabilidade pelo seu sucesso em turnos os estrategistas, os fabricantes de negócio, e os executivos de topo da Liga dos Campeões, os gestores de aliança, e ligações que raramente recebeu treinamento para realizar sua tarefa. É incrível como inovadoras e adaptáveis alguns gerentes da aliança ter sido para fazer suas alianças "trabalho". Contudo, para os gerentes de alianças que não têm tais habilidades, o resultado tem muitas vezes falha aliança sido, freqüentemente com graves repercussões nas suas empresas ou a sua aliança careers.Each começa com uma missão declarada e finalidade. Como se move ao longo do tempo, os líderes da aliança são convidados a responder para a aliança, para orientar o seu curso e para energizar o seu povo. Cada novo desafio cria uma oportunidade e apresenta um problema para solve.The objetivos finais GoalsThe final na administração da aliança estão a alcançar os desejado retorna estratégica e manter um win / win relacionamento. Para conseguir alcançar estes dois objetivos, o gerente da aliança deve estar ciente de vários fatores críticos que distinguem a gestão da cooperativa empreendimentos a partir da experiência corporativa usual: Gerenciando a empresa ampliou e exige um novo conjunto de habilidades diferentes e sistemas de controle; O papel do gerente médio nas alianças muda significativamente de tático para estrategista; Flexibilidade será vital na adaptação às mudanças e manter um win / win condição; As diferenças entre os pontos fortes dos parceiros, metas e estilos vai criar conflitos, bem como oportunidades para sucesso; circundantes todas as ações devem ser um espírito de cooperação, constantemente construído e reforçado pela equipe Alliance eo processo de governança para o interesse mútuo de todos os parceiros da aliança é tão crítico quanto alcançar os resultados desejados. Gestão aliança bem sucedida exige o domínio desses fatores por saber o tempo-testado princípios e processos em que são based.Critical Alliance Management PrinciplesThe arquitetura da aliança pode basear-se em dois princípios essenciais de gestão: Integração managementThe interface da aplicação destes dois princípios, que serão exigidos em praticamente um dia basis.IntegrationIntegration fortalece a aliança. Sem ele, a aliança nunca irá realizar em conjunto. A integração não pode ser ignorado. Os parceiros da aliança desenvolver vínculos e as formas de exploração partilhada de modo que possam trabalhar juntos sem problemas. Eles constroem conexões larga entre muitas pessoas em vários níveis organizacionais. Parceiros tornar-se professores e learners.Without entrar em detalhes neste breve artigo, a integração pode ser realizada através de: Liderança (campeão, gerente de aliança, de gestão) Teamwork (cross-forças-tarefa funcional e equipas) Controlo pela coordenação (cross-funcional tomada de decisão e resolução de problemas) Políticas e valores (instalação e manutenção da confiança) Consenso de tomada de decisão (tomada de decisão formal) comprometimento de recursos (tecnologia, pessoal, capital, etc ligação) e perfil (eficaz e atempada comunicação e decisão decisões) interface de gerenciamento ManagementInterface envolve o ponto de contato entre dois departamentos internos ou grupos diferenciados. Problemas e complexidades, quer organizacionais ou tecnológicas, estão na interfaces.The o papel integrador da aliança é o de gerir a interface para maximizar a capacidade das pessoas para fazer o trabalho. Antes do início da aliança, as interfaces devem ser identificadas para que o potencial pontos de conflito podem ser isoladas de antemão e pessoal designado para dirigir fora problems.All Aliança potenciais parceiros devem ser WinnersThe dois objetivos básicos de gestão são a adaptação à evolução das necessidades do aliança e para obter resultados. Manter a win / win condição é essencial, com a presença dessa condição, nenhum plano estratégico, sem uma estrutura legal, nenhum acordo formal e horário de funcionamento vai superar tal deficiência fundamental. Um parceiro da aliança que percebe uma condição de perder não terá um bom desempenho e pode eventualmente comprometer a aliança Mednick itself.Steven é presidente e fundador do Plenário Receita Group, LLC. Com sede em Newport Beach, Califórnia, Plenum é uma empresa de desenvolvimento de receitas para emergentes e médias empresas. Trabalhando ombro a ombro com os seus clientes, Plenum ativamente procura e oferece receitas tangíveis oportunidades para seus clientes que a unidade elementar de topo de linha de crescimento e bottom-line results.If é hora de começar a trabalhar no seu negócio, explorando novas oportunidades de receita que irá posicionar sua empresa para o futuro
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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