Expositores - verificar o seu URL
Quantos de vocês têm um site corporativo? Todo mundo diz "Sim". Quantos de vocês sabem o seu bom URL? OK, a maioria dos you.How muitos de vocês tem ler tudo sobre o site? Números estão caindo como pedras aqui. Quantos de vocês contribuiu com informações sobre o site? Há alguém aí? Quando foi a última vez que olhei para o ponto relacionado com o seu segmento de mercado? Um ano atrás, quando ele subiu primeiro? Tem seu negócio progrediu desde então? Alguém sabe? Porque estou perguntando tantas perguntas? Porque graves apresentam participantes podem responder a todas estas perguntas sobre a sua business.I estou vendo mais sofisticados perspectivas e compradores em mostra -- e onde obter as informações que eles - as questões que coto você? A partir de seu próprio site site.How Você loja na Web? Pense em como você info fora da web e você o que fazer com ela. Você compra um carro diretamente (alguns) ou você "loja" para obter informações e, em seguida, ir chutar os pneus, pechinchar e deal.Generally, você vai comprar baseada nestes três níveis de comfort1. Você já fez negócio com o seu tijolo-e-morteiro ou correspondência operação (The Gap, Lands End) .2. Você tem fé na legitimidade do sítio baseada na reputação (ou seja, Amazon.com) .3. O site é claro, o produto atende suas necessidades e você sente que é um justo deal.Same coisa com os participantes. Salvo thatat um trade show, não estão andando os corredores para apenas inesperadamente acontecer-lhe. Eles têm uma agenda, e é muitas vezes devido à Internet.They tem a lista dos expositores e têm avaliado a sua empresa pelo seu web site. Agora, no show, eles têm a oportunidade de se encontrar com você em primeira mão, a revisão da literatura, ver demonstrações, amostras de produtos, testar os seus conhecimentos, e estar mais perto dos passos fechar um acordo com you.First Aparições CountWhat acontece se você não sabe o que está em seu web site e os participantes não? 1. Você parece desinformados sobre a sua própria empresa. Os participantes consideram que não são uma grave player2. Sua empresa aparece para tomar de ânimo leve, porque o comércio mostram que não são adequadamente treinados por sua empresa. É um desperdício de tempo e de o participante do effort.In essência, se eu - como participante - o tempo necessário para diminuir a minha lista de potenciais parceiros, incluindo o seu escritório, e você - como o representante da empresa - não se sabe tanto sobre a sua empresa, assim como eu - bem, Bubba, acho que vou passar. Você tem que ter muito atraente razões para eu fazer negócio com uma empresa que se menos informados sobre si mesmo do que eu sobre it.Why é esta crítica? No comércio internacional mostra chamar mais clientes, eu vejo o envio de empresas estrangeiras de alto nível tomadores de decisão, que passaram tempo para avaliar as empresas com base em informações da web. Eles vêm com uma pré lista de potenciais parceiros. E, eu vejo E.U. empresas ainda enviar Junior Executivos que pensam "ser bonitinho" ou "o conhecimento dos chavões" ou ter um "grande balcão" ou "super prêmio" vai ganhar uma deal.Words ao WiseSo, quando você escolher a sua equipe para o próximo show, certifique-se de um dos requisitos tem familiaridade com o seu próprio site. Muitas vezes, é o primeiro passo crítico e mais uma participante tem de avaliar a sua empresa antes de conhecê-lo no show floor.Julia O'Connor - Palestrante, Autor, Consultor -- escreve sobre os aspectos práticos do comércio mostra. Como presidente da Feira de Formação, inc, agora celebra o seu 10 º ano, ela trabalha com as empresas em uma variedade de indústrias para melhorar sua linha inferior e comercialização oportunidades de comércio shows.Julia é um especialista na psicologia do comércio mostram ambiente e utiliza esses conhecimentos em vendas e gestão de formação seminários.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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