Mindset sobre materiais: a arma secreta do sucesso sustentável das vendas
O sucesso a longo prazo das vendas tem menos a fazer com habilidades ou conhecimento do que você pôde pensar. Nem stunning os folhetos ou os produtos excelentes garantidos para fazer um iota do impacto sobre o tempo. A menos que determinados elementos críticos já existirem no vendedor, fornecer o treinamento e as ferramentas nas esperanças de melhorar o desempenho não faz nada mais do que dando o melhor excitador de um jogador de golfe de PGA a um amador. O clube próprio não pode fazer a alguém um pro.
Contudo um pro pode tomar um excitador barato e fazer um tiro melhor do que um amador com o melhor e Bertha grande o mais grande tem que oferecer. Do mesmo modo, você sabe provavelmente um ou dois destaques que primaram sem treinamento de vendas clássico, sem materiais de sustentação altivos para seus produtos, e mesmo sem um produto superior para representar.
Então que faz a diferença? Se não é habilidade de fechamento notável, folhetos atraentes, conhecimento proeminente do produto, ou objeção implacável que segura… se não é talento ou poder intelectual ou ferramentas que criam o sucesso sustentado, que é ele?
Em mais de vinte anos que estudam os executores superiores em muitos campos, eu descobri que o X-fator misterioso é mindset: um grupo de comportamentos das atitudes, das compreensões, da opinião, e resultar. Se você está falando sobre o golfe ou as vendas ou a qualquer outra perseguição, o mesmo princípio aplica-se. Finalmente, o mindset cria o desempenho superior, a produção excelente numera, e prosperidade para o vendedor e a companhia ele ou representa.
Criar um mindset do sucesso sustentado exige-o centrar-se sobre três pontos chave: A opinião que você tem sobre o senhor mesmo; As atitudes que você tem sobre seus clientes, produto, e indústria; A posse você tomada de seu próprio sucesso. O jogo interno das vendas
Você tem que ver-se como bem sucedido no jogo interno a fim ser bem sucedido no jogo exterior. Quando você der que “comando” à mente inconsciente -- quando você imagina como você sentirá, olhá-lo e soar quando você está produzindo a nível desejam -- a mente pensa que já está ocorrida e chama para um desempenho do encore no mundo real.
A primeira etapa a mudar seus próprios “programação mental” é reconhecê-lo. Pense sobre ela. Pense sobre porque você não faz o que você sabe que intelectual você deve. Comece então pensar sobre o que é atrás dele. Que você tem que acreditar sobre o senhor mesmo, seu mundo, seu produto, sua indústria, para fazer com que este comportamento ocorra?
Alguma opinião subjacente comum que regula o desempenho dos salespeople é “Eu preciso mais treinamento e habilidades antes que eu possa suceder.” “Eu não sou digno de ganhar mais do que…” “Eu não sou bom na chamada fria.” “Eu não posso falar (ou para começ) aos responsáveis pelas decisões na parte superior.” Uma vez que a opinião subjacente é descoberta, uma opinião nova deve ser escolhida. A opinião nova pode ser o oposto ou um “antídoto” ao velho, tal como “eu tenho conhecimento e experiência ilimitados da vida.” A opinião nova deve então “ser instalada.” Especificamente, a opinião nova deve ser suportada pela evidência e pelo hábito.
Comece respondendo uma pergunta simples: Que eu terei que ver, se ouvir, e sentir para cimentar esta opinião? Comece então vìvida a visualizar estes resultados pelo menos duas vezes por dia. (Nota: a mente é a maioria aberta à primeira coisa da sugestão na manhã imediatamente depois do acordo e à última coisa na noite antes do sono.) Muitos povos pensam que os resultados constroem a opinião, e em alguns casos este é verdadeiro, mas é mais frequentemente o inverse. Recorde a corrente: pensado/resultado. Você deve poder ver-se já na possessão do resultado da opinião nova.
Os campeões em todo o campo criam uma opinião de desenvergadura nse, programam-se para encontrar continuamente a evidência para suportar sua verdade, a seguir para ver-se consistentemente e vìvida na possessão do objetivo desejado. William James, pai da psicologia moderna, disse, “sua opinião cria o fato.”
Esqueça agora vendas, e foco em seus clientes
Uma vez que você se visualizou que consegue seus objetivos e se removeu todos os obstáculos psicológicos, é hora de põr de lado aqueles objetivos e foco sobre o cliente. Além disso, este tudo acontece em sua mente, mas tem um impacto profundo na maneira que você afeta seu mundo exterior.
Os clientes e os clientes de hoje exigem uma atitude nova, uma que oferece algo um pouco do que pedem algo. Em uma sociedade alta tecnologia, o toque elevado é altamente valioso. O vendedor da novo-escola centra-se sobre a doação em vez da obtenção, no serviço em vez das vendas. Sempre um homem ultrapassando a sua época, Henry Ford capturou este mindset eloquently: A “riqueza será conseguida nunca quando procurada após diretamente; vem somente como um subproduto de proporcionar o serviço útil.”
Este nível de serviço toma alguma entranhas. Às vezes você tem que dizer a povos o que não quer se ouvir. Às vezes, você mesmo tem que dizer, “talvez eu não sou o melhor para você… Eu gostaria de emiti-lo a alguém que será.” O serviço significa que você já não está querendo fazer o que quer que toma para a venda. Agora você fará o que quer que toma para o cliente -- porque é o cliente que faz ou quebra seu negócio, não uma transação isolada.
Chapéu velho, cabeça nova: Tome a posse de seu sucesso
Você ouviu estas idéias antes? Você está utilizando-os como você deve? Se não, por que não? Do mesmo modo, há outro, princípios óbvios de sucesso que de negócio você negligenciou?
O sucesso das vendas cresce fora de um mindset fundamental, baseado em algumas idéias que podem ser “chapéu velho” mas exige “uma cabeça nova” cabê-lo. Eu opero-me da premissa que você sabe o que você precisa de fazer, e você tem o que você precisa de criar umas seis ou rendas seven-figure. A maioria de salespeople ouviram todas as “idéias e passos da bala mágica”. Mas até que você comece a pensar em maneiras novas, você nunca aplicará estes princípios time-tested. A distinção entre flashes a curto prazo na bandeja e o sucesso sustentado está fazendo simplesmente o que pode parecer óbvio a você agora. Nós pudemos dizer, “se o chapéu o cabe, desgasta-.”
O raio de James Arthur do International do raio de James é um perito em indivíduos de ensino como conseguir a riqueza do harmónico? em todas as áreas de sua vida focalizando em o que quer, opor a o que não quer. Tem falado aos indivíduos assim como companhias de Fortune 500 por mais de 20 anos e é o autor de quatro livros e de um inventor de sistemas de aprendizagem numerosos. Seus estudos de altamente - os povos bem sucedidos mostram que conseguem continuamente resultados tomando o controle de seus pensamentos e ações para criar e dar forma a sua própria realidade.
O poder ganhar o seminário (http://www.ThePowerToWin.com) explicará em detalhe como o sucesso é estado de ânimo e como os princípios de física de quantum (como visto no filme que o Bleep) podem ser aplicados às técnicas provadas do sucesso-edifício. James igualmente cobrirá porque os povos que são bem sucedidos em uma área de sua vida tendem a ser bem sucedidos em todas as áreas. Para mais informação, visita http://www.ThePowerToWin.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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