Para comprar ou não comprar? motivar os seus clientes a tomar medidas!
Todos os clientes têm uma escolha a fazer. Às vezes, essa escolha é entre o seu produto e da sua concorrente, mas às vezes não é. Muitas vezes, a escolha do cliente é simplesmente saber se a comprar o seu produto ou nada. Se esta é a verdadeira escolha o seu cliente enfrenta, é importante para determinar esse precoce na conversa. Fazer isso vai ajudá-lo a usar um tom ea mensagem que diz directamente respeito ao seu cliente, razões emocionais para considerar o seu product.There são alguns vendedores que estão tão centrada sobre o motivo pelo qual o produto é bom e seu concorrente do que é ruim esquecer o próprio cliente. Seu cliente quer uma solução para os seus problema, ea única maneira de resolver esse problema é de compreensão porque eles vieram de você em primeiro lugar. Eles querem que a vossa atenção para ser sobre eles, e não o seu product.Talk acerca das suas motivações individuais para a sua compra compra, e não o técnico ou lógico razões pelas quais deve comprar o seu produto. Isto pode parecer contraintuitivo, mas irá incentivar o cliente a tomar medidas, e irá criar um ambiente onde o seu cliente vai querer tomar essa acção com um cliente é YOU.When decidir se deve ou não agir sobre o desejo de comprar um produto, você deve ser capaz de apontar os muitos benefícios de agir sobre essa vontade agora. Felizmente, os clientes compreender que muitas vezes se decidir não fazer nada, eles não irão usufruir dos benefícios de utilizar o produto. Desenhe sobre a sua vontade para desfrutar o seu produto e criar um ambiente onde se sinta confortável ganhando immediately.Sometimes ele, os clientes podem não querer lidar com as dificuldades de fazer uma compra e podem sentir-se confortável sucumbir à simplicidade de esperar e não fazer nada. Seu trabalho é fazer a compra como harmoniosa quanto possível e para eliminar qualquer potencial desculpas para uma decisão de esperar. Pode eliminar estas desculpas, criando uma atmosfera que irá garantir que a compra será uma operação suave e risco-free.Making a compra um bom operação significa eliminar quaisquer passos desnecessários que tornam o ato de compra de longo e doloroso. Reduzir o máximo da técnica papelada que puder e tente fazer com que o decisão de comprar a última decisão, terão de fazer. Simplificar a operação irá fazer a sua experiência mais fácil e mais recompensadora, e eles irão gostar fazer negócios com you.In fim de tirar o percepção de risco de fazer negócios com você, você pode permitir-lhes um período de carência no caso de mudar a sua mente. Você também pode ter algum tipo de garantia que lhes conforto e tranquiliza-lhes que eles estão fazendo o decisão correcta. Produto ensaios também funciona bem em conquistar o seu cliente a confiança em você e seus produtos. Faça tudo o que pudermos para ajudar a tornar o seu cliente a decisão de experimentar o produto fácil. Quando eles não sentem um risco na compra de você, eles vão se sentir confortável a decisão de tomar action.Lastly, siga com o seu cliente através da compra e após a tranquilizar-lhes que você e sua empresa irá apoiá-los toda a vida do seu produto. Isso tem de ser mais do que uma garantia do fabricante e mais sincero do que dizendo-lhes da sua empresa 97% da satisfação classificação. Seja pessoal. Seja sincero. Olha-os nos olhos tão que acreditam que a sua felicidade é a sua goal.Eliminating o hassle e os riscos da compra irá ajudar seus clientes a centrar-se sobre os benefícios de tomar medidas imediatas em comprar o seu produto. Seu cliente vai ver que você compreende as decisões específicas que enfrentam e se sentirá confortável comprar de você. Quando você usa um tom ea mensagem que incentiva-los a agir, eles se sintam motivados e não terá qualquer desculpa para esperar. Eles irão usufruir dos benefícios da sua compra e você poderá desfrutar dos benefícios da sale.Tom Richard é o fundador da http://www.trainactive.com O primeiro site que permite a você treinar suas vendas pessoas, ao ritmo que é mais eficaz e mais confortável para eles. Tom Richard é também o autor de vários semanais ezines. Visite http://www.tomrichard.com para se inscrever.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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