Com base nas necessidades de venda
Estou certo de que você está familiarizado com a frase: "Eu poderia vender cubos de gelo para um esquimó." Em primeiro lugar, permita-me felicitar pessoalmente alguém aí já vendeu cubos de gelo para um esquimó, pois creio que este seja uma tarefa bastante difícil accomplish.You que teria que ser um pedaço de uma pessoa de vendas para fazer isso, mas por que alguém iria perder tempo vendendo algo para alguém que não precisa? Primeiro de tudo, imagine quanto tempo ele deve ter tomado para retirar a venda assim, duvido que os esquimós aproveitaram a chance, ele deve ter tomado um monte de persuasão sobre a parte das vendas person.Second de todas, o esquimó não precisa de cubos de gelo, Então, por que que alguém iria perder tempo vendendo-os a uma Eskimo.Okay, o suficiente sobre a venda de cubos de gelo, eu penso que você começa a point.This leva-nos ao título do artigo "Precisa-se vendendo." Vender a sua cliente apenas as coisas que eles precisam, você vai achar que é uma venda muito mais fácil, e você não vai gastar um monte de seu tempo vendendo it.If alguém me disse que eles venderam um aquecedor para um esquimó, eu seria muito impressionado, porque esta pessoa escolheu sabiamente o seu mercado alvo, e então vendeu seu cliente algo que eles precisam e podem use.If eu fosse um vendedor de gelo, o meu mercado-alvo seria os supermercados, conveniência lojas e lojas de bebidas, porque comprar sacos de gelo em massa para distribuir entre os seus clientes pagantes. Por que diabos eu iria perder meu tempo vendendo meus cubos de gelo aos esquimós? "Precisa-se venda" pessoas vendendo as coisas que eles precisam e podem tornar suas vidas mais convenientes. Conheça o seu cliente antes de começar a vender os seus produtos, para conhecer, tanto quanto você sobre them.In meus vinte e poucos anos eu estava no mercado para um carro novo. Quando fui para a concessionária, o vendedor perguntou-me algumas perguntas de sondagem, como por exemplo, quantos anos eu tinha, se vivesse na área, eo tempo ou não, eu era casado. Após a coleta deste informações, ele começou a me levar na direção dos jipes e carros desportivos. Porque ele descobriu que quase imediatamente que eu era jovem e solteiro, ele não andou na direção da mini vans.The próxima vez que você tem um cliente na frente de você, tomar um pouco de tempo para conhecê-los e suas necessidades. Depois de ter feito isso, oferecer aos seus clientes os produtos que você acredita que precisa e pode usar. Se eles precisam, que muito provavelmente irá comprar it.Jay Conners tem mais de quinze anos de experiência no sector bancário e hipoteca, Ele é o dono da http://www.jconners.com, um local do recurso de hipotecas, ele também é o proprietário do
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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