Siga o copy longo do amarelo: Long As Letras Das Vendas Do Desdobramento Trabalham?
Você sempre sentou-se com um filme e começou-se ao ponto quando você contou os minutos até seu ending? Infelizmente, você não pode apressá-lo acima ou deixá-lo para uma outra mostra (embora, alguns povos tentam filmes do switching). Quando long as folhas da cópia da correia fotorreceptora seus olhos que vitrificam que a mesma maneira, que você fazem?
Como você lê um longo, enrolando o passo de vendas você lêem-no e fazem-nos a compra? Leia-a e perca-o o interesse? Clique afastado? Skim o e não faça nada?
Boa vinda ao salesmanship na cópia.
Porque a cópia longa trabalha
Shelley Lowery da Correia-Fonte diz, "é um fato provado que a cópia longa das vendas out-sells a cópia das vendas curtas. Entretanto, alguns visitantes preferem uma letra das vendas curtas. Você pode fornecer seus visitantes com o ambos. Para aquelas que preferem as vendas curtas letter, fornecem oportunidades de estalar completamente a sua página da ordem antes de terminar sua letra das vendas."
Artigo depois que o artigo em estudos longos do estado da cópia das vendas indicou trabalham e há uns resultados provados. Ainda, nenhum statistics pode ser encontrado, embora diversas companhias testem várias campanhas e relatem que a cópia longa das vendas sai adiante. O entalhe Usborne da voz adicional afixou resultados de um exame informal onde pedisse, "long, enrolando o trabalho dos passos realmente?"
19 por cento - eu não acredito que os povos caem para longo, enrolando passos de vendas
75 por cento - eu nunca quereria escrever esse material eu mesmo, mas eu sei que vende
6 por cento - eu escrevi aqueles passos de vendas longos, e fiz alguns bucks grandes Em pesquisar este tópico, estes são algumas das razões porque a cópia longa trabalha:
Você pode nunca fornecer demasiado muitos detalhes no valor que o produto fornece (o mais você diz, o mais você sell)
Apelam ao leitor usando "sentimentos"
Dizem a história inteira
Indicam claramente os benefícios Como lhe fazer o trabalho
O artigo de Michael Fortin na fórmula da oito-etapa para a cópia longa da escrita referenced freqüentemente por povos do negócio. Soma a cópia longa bem sucedida em três etapas:
Mercado
Objetivos
Resultados Como locais da correia fotorreceptora, os escritores críam a cópia longa com as audiências na mente. Se você for desligado por tal cópia, a seguir você não é o mercado de alvo. a cópia Bem-escrita falha quando não começa na frente do mercado direito não importa como emocional é. Também não trabalhará se puser leitores para dormir.
A cópia longa bem sucedida tem um objetivo na mente: para vender. Incita o leitor fazer imediatamente algo, e dirige os resultados baseados no mercado de alvo e no objetivo. Para desenvolver a cópia compelindo, os copywriters escrevem letras múltiplas e testam-nas com o mercado para ver como bom cada um faz e verificar a cópia não é hypey, inacreditável ou um scam. A chave é deixou as audiências dirigir a aproximação.
Os escritores da cópia longa não escrevem qualquer coisa e tudo que vem se ocupar. Mesmo Fortin diz, "faça seu caso, diga sua história e forneça tanta informação quanto é needed fazer a venda... e não uma palavra mais." Mesmo a cópia longa pode ser demasiado longa.
Se você quiser começar a cópia longa na frente de uma audiência do boletim de notícias do email, é a mais melhor emiti-la em um enviamento especial separado ou incluir um parágrafo no boletim de notícias com uma ligação ao Web page da cópia.
Enrolar-se abaixo a estrada
No desdobramento passado, vertical estêve um nenhum-nenhum, mas aquele mudou com as definições crescentes da tela, conexões mais rápidas do Internet e usuários tornando-se confortáveis com o rato ou o teclado para o desdobramento. O desdobramento (esquerdo e direito) horizontal remanesce uma coisa má e muitos recomendam evitá-la.
O problema do desdobramento diminuiu no último poucos anos. Jakob Nielsen, perito da usabilidade do projeto da correia fotorreceptora, relatórios: "90 por cento dos usuários usaram-se não enrolar páginas da navegação; instead, escolheram simplesmente das opções visíveis. Isto mudou desde que a maioria de usuários da correia fotorreceptora sabem agora que scroll das páginas e que as ligações importantes não são às vezes visíveis ' acima da dobra.' Mesmo assim, as opções visíveis dominam ainda e os usuários negligenciam às vezes alternativas mais baixo abaixo a página."
Nielsen, entretanto, diz minimizar o desdobramento, especial um valor de mais de três páginas. Obviamente, a cópia longa trabalha mais duramente para seduzir leitores para enrolar-se abaixo da dobra para mais informação.
Começando e prendendo sua atenção
Os negócios experimentaram umas taxas de conversão mais elevadas de usar a cópia longa das vendas. Os povos leram-na por completo ou ao menos bastante para fazer a compra. Isso é porque nós vemos a cópia longa em muitos locais da correia fotorreceptora.
Recorde apenas que cada pessoa tem o gosto, experiências e preferências diferentes. Alguns moviegoers andam para fora antes do fim do filme porque perderam o interesse, quando a estada do descanso pôs para a mostra inteira. É até você para escrever claramente seu passo de vendas em uma maneira que comece e prenda a atenção daquelas que permanecerão com você até a extremidade.
Meryl K. Evans é o Maven satisfeito atrás das notas dos meryl, do jornal do eNewsletter, e do sumário da segurança de Remediator. É também um columnist do PC hoje e uma guia de excursão em InformIT. É engrenada para tackle seus edição, escrita, índice, e necessidades do processo. O Texan nativo reside em Plano, Texas, um norte do heartbeat de Dallas, e não desgasta 10-gallon chapéu ou carregadores de vaqueiro.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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