8 porções da estratégia para construir sua mensagem anunciando
Estratégias a ajudar produzir seu folheto, advertisment ou correio direto. E faça-a conseguir mais vendas.
1. Atraia & mantenha o olho do cliente
Seu cliente deve ser mantido colado a suas palavras. Podem sair em algum ponto de sua cópia assim que mantenha atrativo e relevante a suas necessidades, direita completamente a sua decisão à compra.
Palavras, retratos e o cliente:
Não vá ao mar com retratos, suas palavras que vendem. Você necessitará sua foto do produto naturalmente mas seu o subtítulo ou o headline que farão a diferença. E o headline será um benefício.
Povoe os produtos da compra para o que fará para eles, não o que olha como. Completamente frequentemente, você verá produtos como impressoras com as características alistadas abaixo de uma imagem. Aqui o advertiser supos que todos sabe os benefícios de suas impressora e necessidade justa saber as características do específico.
Porém os muitos dos povos não lhes respondem os retratos e as listas das características, mas pode responder a uma foto do produto no uso. Para o exemplo você poderia mostrar uma criança sentada usando um computador.
Mas aquele não é bastante. Adicione um headline tal como... o 'Now que SUA criança pode obter umas classes mais elevadas e aquela deve começar pais interessou. Você começa a idéia. O texto do corpo descreveria como o computador ajuda a crianças aprender.
Seja muito wary sobre usar uma agência produzir sua escrita de cópia. Não podem saber os princípios envolvidos em vender bem sucedido. A única maneira que você pode ser certo deve ter o controle sobre o production..usually improvável ao tratar das agências... ou produz o índice você mesmo.
2. Estratégias satisfeitas
a) Descrições: Os muitos de originais do promtional deixam o cliente à suposição nos benefícios do produto ou prestam-no serviços de manutenção anunciado. Descrevem apenas os e sua companhia. Isto não é bom. Não o faça esta maneira.
b) Comparações: Aqui você poderia comparar seu product/service com seu concorrente e especificar quanto seu melhor é. Você poderia começar no problema se você nomeasse a outra companhia e/ou não pode back-up suas reivindicações com evidência. Trabalhos melhor por você que tem uma vantagem provable principal sobre seu competitors..and que não nomeia o.
c) Storyline: Um favorito com lotes dos povos. Diga uma história que envolve a pessoa que o cliente se relacionará dentro a uma situação que mostre que os benefícios seu product/service dão essa pessoa.
Use ' antes de usar o produto ' e ' após ter usado uma estratégia do produto '. Na extremidade a pessoa sumariará quanto melhor sua situação é nanowatt após ter usado seu produto. E você diz a seus leitores como lhes ajudará também.
O bocado duro está escrevendo uma história verdadeira. É mais menos eficaz do que composto.
d) A estratégia a mais eficaz é usar mais mais a seção well-known 8 de AIDCA formula..see para baixo.
3. Inspiração
Minha resposta deve ir para uma caminhada no campo. Há duas metades a nossos cérebros; ser esquerdo para funções lógicas e a metade direita para pensar creativo. Aparentemente poucos povos lógicos podem fazer exame do advanatage do lado creativo na vontade. Você tem que relaxar e enganar o cérebro em liberar suas idéias.
Andar e daydreaming são um par das técnicas a empregar.
4. Idéias para a cópia
Você necessita saturate seu cérebro com todos os elementos sobre seu produto ou serviço. Estude o que seu produto é feito, como forte é e como é unido. Considere o processo de manufacturing e o cuidado tomados durante todo a produção.
Escreva para baixo todos estes detalhes com o ângulo de ' quanto melhor do que nossos concorrentes é nosso produto ' e ' em que maneiras?' Escreva para baixo suas conclusões.
Faça o mesmo para seu serviço. Desmonte seu serviço e estude-o como etapas individuais. Seus clientes sabem sobre estas etapas? Que benefícios estas etapas têm para seus clientes? Talvez seus concorrentes não mencionam dele e você poderia fazer exame da vantagem deste.
Seu cliente necessita estar no fore-front de sua mente. Particularmente seu grupo principal do cliente, esses que compartilham de uma necessidade comum. Não se esqueça, você quererá apontar a mensagem separada se você tiver mais de um grupo do cliente do alvo.
5. Produzindo sua cópia
Não overdo a quando você começa primeiramente pôr suas idéias para baixo sobre o papel. Vá sobre seus notas e detalhes sobre seu produto ou preste serviços de manutenção a algumas vezes e tenha uma ruptura desse assunto particular por um dia ou demasiado se necessário. Eu não estou dizendo a tomada ele a fácil mas não a tento forçar-se, ele não trabalharei.
Durante este período onde inicial você pode jorrar esteja começando flashes de momentos impares ay da inspiração e das idéias. Escreva-os para baixo. Eu recomendaria sempre carregar um caderno ou um registrador de voz para assegurar talvez toda sua creatividade não é perdido.
Quando você se decidiu pôr formalmente para baixo tudo, encontre-se um quarto quieto e use-se idealmente uma almofada A2 grande (que pode ser encontrada em lojas da arte) gravar sua informação. Recorde, você estão escrevendo abaixo o que é você quer dizer a seus clientes lhes fazer a compra.
Escreva para baixo ' o fator de compra o mais importante ' na almofada. Continue então a colocar todos os outros relacionados às necessidades de cliente e aos fatores de compra. Esqueça-se de toda a ordem lógica, ponha-se os para baixo como lhe vêm, adicionando o detalhe como necessário. Mantenha relaxado e não censor nenhumas idéias que você tiver (a menos que são demasiado distantes removidas de sua área). Você poderia intoruce outro neste exercício e de fato para prender uma sessão do brainstorming do grupo.
Você deve terminar acima com diversas páginas das idéias.
6. As mensagens compilando necessitaram vender
Você verá muitas idéias que você é familiar com mas pode haver algum que você não é. Faça alguma pesquisa sobre estes. Seus concorrentes não podem ter-se incomodado e poderia haver algum ouro aqui.
Em seguida você necessita agrupar as idéias junto relacionadas com penas coloridas. Você encontrará alguns restantes que não cabem em um grupo, mas mantem estes. Podem vir à vida mais tarde.
Agora você necessita estruturar seus resultados de modo que você possa desenvolver sua ' história ' para relay a seu cliente. Enrole os títulos do grupo em um círculo e então como os pés de uma aranha ponha as idéias relacionadas ao longo delas em ordem da seqüência, importância ou o que critérios você decidiu.
Porque você faz todo este seu lado creativo embandeirará acima de mais idéias adicionar ao pool. Agora você pode começar algum gabarito dos colegas ou mesmo dos clientes em o que você produziu. Isto optimise seus resultados mesmo mais adicionais.
7. Produzindo sua estrutura da cópia
Você tem a escolha dois aqui. Entregue seu trabalho sobre a um copywriter ou continue você mesmo. Se você estiver continuando você mesmo você necessita decidir-se na aproximação a mais apropriada como definido na seção 2 acima; descrições, comparativo, situação ou benefícios.
Sua mensagem será construída em torno da estrutura de AIDCA.
Atenção: Você deve começar aos leitores a atenção dentro dos segundos usando seu headline.
Interesse: Comece seu prospeto interessado em seu produto.
Desejo: Isto é o lugar onde você detalha como suas necessidades podem ser cumpridas.
Convicção: Forneça a prova que este é o produto que necessitam.
Ação: Aqui você diz-lhes o que deve fazer para o começar.
8. Usando a fórmula de AIDCA
Headlines procurando da atenção: O headline é deixado frequentemente até que por mais último que seja a parte a mais difícil da mensagem. E você pode encontrá-lo na cópia principal própria. Os headlines curtos trabalham raramente. Recorde, se você estiver usando um retrato seu os wqords que importarão. O retrato é um elemento suportando.
' o benefício ' tipo headlines é o mais melhor (melhore mesmo se forem storylines minúsculos) com ' tipo das notícias em segundo melhor. Geralmente você deve incluir seu produto e o benefício principal. O comprimento é mais menos importante. Os folhetos, os mailshots e os adverts do compartimento tendem a ter uns headlines mais longos do que propagandas diretas.
Interesse ser despertado: Isto é o lugar onde você diz sua história principal usando uma das estratégias descritas mais cedo; descrição, comparativo, situação ou benefícios.
Concentre em como seu produto ou serviço cumprem necessidades preliminares e secundárias. Relacione-se como satisfem aos clientes que compram fatores e os fatores do sucesso que você definiu em sua avaliação do marketing.
Deseje ser criado: Você necessita ser entusiástico aqui em descrever o que o produto ou o serviço podem fazer para o cliente. Convença-os que se beneficiarão realmente de seu produto. Expanda no detalhe. Para o exemplo se seu carro for econômico de funcionar então escreva sobre quanto dinheiro conservarão e então compram um feriado com ele.
Convicção necessitada: Aqui você necessita provar ao leitor que suas reivindicações sobre seu produto são verdadeiras. Suponha que descrerão seus cliams. Se você mandar statistics os usar. Mostre gráficos. Mostre testimonials ou endossos dos clientes satisfeitos. Não os faça acima. Como poderia você os provar era real?
Ação: É imperativo que você diz a seus leitores que ação você os quer fazer exame. E inclua um benefício junto com ele. Para o exemplo; "emita para nosso catálogo cheio da cor. Seu LIVRE, lá não é nenhuma obrigação comprar."
Lá você tem-no! 8 porções de uma estratégia a ajudar compilar sua mensagem anunciando e começar-lhe mais vendas.
(c) Paul Curran, CEO do grupo e do webmaster publicando do Internet de Cuzcom em Wealth-Building-Secrets.com, fornecendo estratégias e conselho para o sucesso financeiro, o sucesso das vendas, e o sucesso pessoal do desenvolvimento.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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