Quotations dizer ... propostas vender!
O tradicional "Orçamento" foi originalmente concebida durante a Revolução Industrial do 1850's e pouco mudou para os dias atuais. É um formato totalmente Dickensiano e absolutamente fora da data, em uma situação quando o fornecimento de forma completamente excede a procura. Estamos agora a 155 anos, e com a venda através de propostas tem ido forma passado este antiquado jurídica lixo. Continuar a incluí-lo se o legal águias insistir (e eles, mas então eles continuam a usar perucas estúpido olhando, e curvar a "Hizzoner") - mas não espere que fazer nada, mas mal em termos de ajudá-lo a alcançar o sale.Selling propostas são idealmente concebido com sete pontos. Estas seções devem ser utilizados na ordem apropriada. Eles são: Introdução & do Cliente Objectives.Start por agradecer a sua perspectiva para conhecê-lo e pedir a sua compreensão proposal.Then estado do objectivos para o seu cliente deseja atingir. Mostre-lhes que você entenda as suas questões, preocupações, problemas, preocupações, dúvidas e medos. Isto consegue duas coisas. Ela muda o seu cliente da concentração para o assunto da proposta, e mostra que você também são centradas na reunião suas necessidades, e não o seu own.Your RecommendationsHaving definidos objectivos do seu cliente que você deve agora apresentar uma imagem condensada do produto (s) que você estão recomendando que permitirá alcançar estes objectivos, com um breve esboço de como cada objetivo será alcançado (de preferência usando a ordem estabelecida com o seu cliente no Fato-Encontre reunião). Especificação folhas de complicado equipamento / mobiliário devem ser acrescentados à proposta (na parte traseira do mesmo) e referidos no presente section.Summary de Benefícios adicionais BenefitsAdditional, valor, mérito, Extras, e as diferenças que o seu cliente irá derivar para além da especificação deve ser resumidas nesta secção .* Garantir estes extras Benefícios são relevantes para o seu cliente .* Quando você incluí-los, certifique-se eles são benefícios, não features.Financial JustificationThis é o mais importante ponto. Muito poucos de nós vai comprar nada menos que nós podemos ver claramente que as mercadorias que estão a comprar nos dará um retorno em dinheiro poupado ou feito, a tempo de salvar, na durabilidade ou menos freqüente custo de substituição de baixa manutenção, menos desperdício, mais flexibilidade, etc.Professional compradores também ter um extremo interesse nesse animal conhecido como o "Período de recuperação" ou amortização do exercício investment.The vendedores esperam que a maioria dos clientes de pôr isto a funcionar para si. Alguns clientes fazem. Muitas delas não têm. Uma coisa da qual estou certo. Se você trabalhar com isso para o cliente (quando seus concorrentes não conseguem), tem outra ponta significativa quando se trata de fechar a venda pode justificar custo de várias maneiras diferentes. E se você pode mostrar mais do que um custo justificação, fazê-lo, colocando o seu melhor first.Your um Garantias, serviço pós-venda e Testimonials.Don vai deixar o seu garantias e serviço pós-venda para os pequenos impressão do documento. Eles são muito mais importante do que isso, de forma mágica-los. Talvez seja a coisa mais importante na sua mente do cliente - se alguma coisa correr mal para baixo da linha. Ele / ela terá que se pode levar o que eles fizeram a decisão da compra! Então ponha sua mente em repouso. Diga-lhes quão boa sua Garantias e serviço pós-venda é e quão rápido o seu serviço técnicos vão respond.Back estes com terceiros referências. Os clientes sabem quem será o prazer de assumir as suas chamadas e fazer o direito ruídos em seu nome - porque você pediu-lhes que, com bastante antecedência (não diga o que dizer, por favor). Outra forma de aumentar a sua credibilidade é incluir uma página chefiada "As nossas capacidades" descrevendo o sucesso de várias aplicações de seus equipamentos em situações diferentes. Todos os profissionais de vendas sempre tem uma dúzia de referências adequadas terceiro pronto para go.Offer nomes e números de telefone nesta secção ou incluir cópias das cartas depoimento na parte de trás do seu proposal.Budget Resumo Todos os factores que podem ser utilizadas para fins negociação deverá, se possível, ser mencionado neste página .... em outras palavras layout do pacote completo, que irá permitir-lhe alterar o pacote, se o orçamento deve ser alterada para atender uma exigência dos clientes. Incluem coisas como, quantidade, as especificações, Entrega, Instalação, Formação, Serviços Técnicos, garantias, taxas de serviço ,.... qualquer coisa que está no pacote que você pode usar para negociação. Naturalmente, isto também irá ajudar a reforçar o valor global que está oferecendo-customer.Re seu nome é "Orçamento Resumo", um prazo perfeitamente compreendida e aceitável no mundo empresarial de hoje. Parem de perpetuar essa data crud.ConclusionProposals que siga este modelo pode ser construídos sob a forma de uma carta ou como uma série de páginas separadas (minha opção preferida), fechados em um profissional-olhando binder.Where a proposta é suficientemente importante que deve sempre ser entregue pessoalmente ao seu comprador, dando-lhe a oportunidade de levá-lo através dele sob seu controle, destacando os mais relevantes ou marcação / aspectos importantes do mesmo, e assegurando que estes itens irá chamar a sua atenção nos próximos readings.Quotations Tell, Propostas Sell.Keep Venda com IntegrityMaitiÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, uma Maitiu º MacCabe é o CEO do Great Expectations Coaching, uma Dublin, Irlanda, baseado treinando prática. Visite: Great Expectations Coaching Home page para uma vasta gama de artigos relacionados com a venda matters.Read Maitiu's Blog Vendas aqui
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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