Peça o negócio
Muitas vezes no processo de fazer uma apresentação de vendas a um cliente potencial, nós dividiremos nossa parte do produto pela parte, explicando todas as características e benefícios que tem que oferecer, a seguir nós esperamos nosso cliente ter a compra imediata dentro, e compramos nosso produto baseado na apresentação apenas se ouviram.
Infelizmente, não trabalha essa maneira. Simplesmente explicar seu produto não é bastante. A muitas vezes nós somos satisfeitos com nossa apresentação do produto que nós esquecemos nosso objetivo do número um. Fechando o negócio!
Os clientes levantar-se-ão de sua mesa, ou pendure acima o telefone, partindo-se com indicações como, isso soa grande! Deixe-me pensar sobre ele, ou deixe-me discuti-lo com meu esposo e receber-lhe de volta.
A razão que de número um nós não pedimos o negócio é o medo da rejeção. Nós terminaríamos um pouco nossa apresentação em uma nota feliz, optimista, e deixamos a esfera em nossa corte dos clientes.
Faça-se esta pergunta:
Licença que de Michael Jordan a esfera na oposição teams a corte, ou tomaria a esfera à aro?
Você deve fazer a mesma coisa no fim de cada apresentação de vendas, tomar a esfera à aro, exceto em seu caso, pedi-la o negócio e o fim o negócio.
Uma das melhores técnicas para fazer isto é fazendo perguntas principais.
Estão aqui alguns exemplos de perguntas principais:
Como sobre nós abrimos esclarecer você agora?
Por que nós não tomamos um minuto e não o começ começado?
Que você me diz vai adiante e requisita uma avaliação agora?
Uma pergunta principal conduz basicamente o cliente no sentido que você quer ir com eles, se não estavam interessados em seu produto, você nunca começ a este ponto. É apenas seguinte direta com tudo que você apenas lhes explicou.
São ir mais provável concordar com você e comprar seu produto porque a informação é fresca em sua mente. O minuto saem de seu escritório, ou começ fora do telefone, seu cartão é deixado em seu bolso todo com exceção do esquecido, dirigido para um ciclo da lavagem, ou o guardanapo que escreveram seu número é dirigido sobre para o lixo.
Olhos que não vêm, coração que não sente!
Tão A ferro quente, malha-se de repente!
Começ seu negócio quando forem na frente de você, porque podem nunca ser na frente de você outra vez!
Jay Conners é um oficial de empréstimo anterior com mais de quinze anos de experiência no negócio da hipoteca. Você pode aprender mais sobre a indústria da ligação da hipoteca e como se tornou involvido nela visitando seu local em http://www.jconners.com um centro do recurso da hipoteca. Igualmente possui http://www.callprospect.com uma companhia da ligação da hipoteca.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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