Complacência e medo são busters vendas
A prospecção é o motor que impulsiona alguém em vendas. Sem contato constante iniciando com potenciais clientes para conversar com, suas vendas vão despencar e perde todo mundo. Estudos confirmam que 80% de todos os vendedores falham em seu primeiro ano por causa dos temores associados com a prospecção. 40% dos produtores veterano com mais de cinco anos - experiência de quedas graves vendas devido a temores associados prospecting.Fears são busters produtividade que drenam nossas energias e faz vendas prospecção emocionalmente difícil. Medos mais reconhecidos no mundo das vendas são o medo da rejeição, o medo da perda, medo de usar o telefone, o medo de não estar preparado, a venda do grupo e um anfitrião de outro. Todos os que põem em causa as relações existentes com os clientes e fique na forma de aquisição de novos clientes -, resultando em perda de receita para as empresas e perda salespeople.Eliminating renda para esses medos é algo que é fácil de superar. Mas as vendas de gestores e formadores que dizer de vendas novatos e profissionais experientes para fazer as coisas que mais temem e ele vai embora - Não têm um indício de que o dano está sendo feito. A pessoa que está motivado, tem metas de vendas e está relutante em chamadas frias, auto-promoção, a venda a grupos ou quaisquer outras formas de chamar relutante é legitimamente medo. Forçar essa pessoa para fazer chamadas frias no telefone é só encaixar o medo mais profundo. É como bater um prego na perna de uma pessoa e ao mesmo tempo, dizendo-lhes que pensar positivo e não vai hurt.Fears são sentimento estabelecer quando nós nos permitimos que, negligentemente, auto-limitando recitar pensamentos. Para superar gut wrenching distressful sentimentos que deve substituir o medo de auto-produção de conversar com não-medo-statements.Sales produção, é um negócio estressante causando vibração da mente negativos em uma pessoa para conjurar todos os tipos de pensamentos desagradáveis. Quando prospecção, não é de todo incomum para o vendedor para verificar momentaneamente entrando em um estado de auto-hipnose recitando contraproducente, contorcido e auto-derrotando falar. Quando isso ocorre, você deve substituí-lo com a auto-reforço da auto-fala, o que resultará em responses.When emocional construtivo complacência e estresse em conjuntos - beware. Confira o que está acontecendo com a sua auto-fala. Só pode ser que você está sendo lentamente contaminada. Quando você está tendo sentimentos de angústia e desespero sobre qualquer forma de prospecção, escutar atentamente a si mesmo. Você está ouvindo altamente responsável e palavras como emocional - não poderia, terrível, terrível, não pode, ódio - que invocar automaticamente o auto-declarações falar que estão inibindo seu career.Here é uma forma simplificada, mas útil de reverter a diminuição de auto-auto-fala: 1. Feche seus olhos e ter três breaths.2 profunda. Enquanto estiver expirando lenta e sua auto-fala baixo a ponto de que você está citando, suas palavras, em câmera lenta. Ouça a sua auto-destrutivo talk.3. Desligue o seu auto-destrutivo falar com gol de apoio não-medo produzindo statements.4. Continuar o reforço visualizando um resultado positivo juntamente com o seu não-medo foco produzir statements.Your neste exercício simplificado é para realinhar a sua energia emocional. Fear assume muitas formas diferentes e nos drenos de energia, ao roubar-nos de muitos valiosos hora poderíamos estar a utilizar de forma mais produtiva para a prospecção e crescimento da nossa business.Don L. Price? Coaching Minds Para ter sucesso, Vendas / Marketing & High Performance Success Coach, Palestrante Internacional, Consultor e Autor de Secrets of Personal Marketing Power-Estratégias para alcançar uma maior Personal & Business Success - http://www.donlprice.comhttp://www.donlprice.com/files/htisubmit.htm
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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