Seis etapas simples para começar mais aplicações
Quando eu comecei para fora como um oficial de empréstimo, uma das coisas que eu encontrei para ser o mais difícil, estava tomando um pedido por telefone. Eu só não parecem ter as habilidades, nem eu tenho um plano. Eu estava literalmente chamando pessoas no telefone e dizer algo para o efeito de; Olá, meu nome é Jay Conners, e é isso que eu faço, e é por isso que eu estou chamando, você estaria interessado? Não é de admirar que eu não tinha qualquer success.Knowing que meu slogan patético não estava indo para cortá-la, eu sabia que teria que mudar o meu tempo approach.Over através de tentativa e erro, e um lote inteiro de treinamento de vendas, eu era capaz de incorporar a minha etapa seis próprio processo de fazer uma chamada de vendas. Tenha em mente que esta abordagem funciona tão bem cara a cara como ele faz sobre o telefone, e pode ser usado em muitas situações, não apenas vender mortgages.Follow esses seis passos simples, e você estar no seu caminho para tomar mais apps.1. Esteja preparado * Tenha uma mesa limpa, uma mesa limpa é comprovada para fornecer um ambiente de trabalho menos estressante. Plus desta forma você não estará procurando a caneta indescritível .* tudo Você necessárias ao seu alcance. ou seja, canetas, lápis, calculadora, papel de rascunho, computador, e, claro, uma aplicação em branco .* Não ter todas as necessidades prontamente disponível, leva a ter de encontrá-los, e tendo em conta encontrá-los leva ao ar morto, morto de ar pode matar um conversation.2. O toque pessoal * Assim que o seu cliente no telefone, e introduziram-se, é importante que você relaxa-los. Envolvê-las em pequenas falar sobre algo diferente de uma hipoteca, ou seja, a mais óbvia, o tempo, se um cão está latindo no fundo, perguntar sobre o cão, as pessoas gostam de falar sobre seus animais de estimação, etc, etc Esta técnica recebe-los falar e dá o tom de uma conversa pessoal que irá durar por toda parte, e uma vez que a conversa se transforma em negócio torna-se ainda mais easy.3. Faça sua avaliação * Faça perguntas, descobrir exatamente o que é seu cliente está procurando, se não tiver certeza, você pode ajudar a educá-los. Além disso, pergunte as questões abertas. Um exemplo disto seria; Diga-me mais sobre por que você decidiu refinanciar a sua casa? O tell me maior parte da questão, obriga-os a entrar em maiores detalhes do que apenas uma resposta de uma palavra. Estas técnicas irão ajudá-lo a vir para avaliação do produto ou apenas o que melhor se adequa ao seu programa cliente needs.4. Fazer seu passo * Agora que você tenha obtido todas as informações apropriadas, você está pronto para fazer seu arremesso. Comece por dizer algo na área com base no que temos discutido esta tarde, penso que este produto que melhor atendam às suas necessidades, um desafio que pode ser confrontado com poderia ser, bem, eu preciso pensar sobre isso. Uma maneira de atender a essa cabeça é de perguntar se há alguma coisa que você não explicou com clareza suficiente, e que você ficaria feliz em passar por cima de tudo de novo. Depois de ter um acordo e seu cliente é confortável, então você pode passar para a etapa five.5. Fechar o negócio * Uma vez que seu cliente tenha decidido sobre um produto de hipoteca, não deixá-los fora do telefone sem o seu 100% compra, dizer algo para o efeito; Agora que já decidiu, em um programa, não vamos desperdiçar um outro minuto, eu irei adiante e para a apreciação, o título, o relatório de crédito, etc Se você está discutindo uma compra, pedir permissão para contatar seu corretor para que você possa introduzir yourself.6. Acompanhamento * Passo seis óbvio, mas vale a pena repetir. O acompanhamento é extremamente -los no circuito, mais forte o relacionamento se torna, e maior a chance de que o encaminhará business.So, você tem isso, as vendas de seis etapas processo.espero compreender que cada cenário é diferente e Às vezes, esses seis passos não serão aplicadas. Mas por favor não tenha medo de dar-lhe um tiro. Faça uma tentativa de cometer as seis etapas de vendas para a memória. Torná-lo divertido, dar-lhe seu próprio nome, o jogo rolar com um associado para prática, ou personalizá-lo adicionando ou ajustando algumas coisas do seu próprio. Mas acima de tudo a usar a sua vantagem, que me ajudou a aumentar o meu número de pedidos por semana e tenho certeza que ele vai te ajudar to.Jay Conners tem mais de quinze anos de experiência em vendas e marketing no sector bancário e hipoteca, e é o dono do J. Conners, Mortgage Leads opiniões Ele também é o proprietário de um http://www.callprospect.com companhia de hipoteca chumbo, especializando-se em ligações frescas. Jay Conners pode ser contactada através do e-mail sales@callprospect.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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