Sua proposta foi rejeitada ... Mas por quê?
Quando uma solicitação de proposta (RFP) entra, você começa animado! É uma chance de ganhar a renda, desenvolver mais contactos de negócios e expandir sua base de clientes. Você trabalha o seu pequeno coração, a fim de ser exaustivo, atraentes e profissional. Tudo está no lugar. Seu RFP está voltado para mostrar porque o seu produto ou serviço vai atender ou superar os objetivos do cliente. Com os dedos cruzados, submit.Whether você através da não-resposta, uma chamada de telefone, ou um e-mail, você descobrir que sua proposta foi rejeitada. Mas por quê? Você já imaginou? Alguma vez você já perguntou? Você deve! Encontrar para fora porque as propostas são rejeitadas pode levar a alguns insights valiosos que - por sua vez - levar a aumento da aceitação da proposta. Mas como você vai sobre perguntar? Muitas pessoas acham que esta é uma situação desconfortável para abordagem. É realmente muito fácil, se você segurar professionally.Step One - Criar um FormCreate um formulário ou questionário que relaciona algumas perguntas que você gostaria que as respostas. Você pode querer perguntar:? Se a proposta em si foi clara? se todas as informações a perspectiva necessária para tomar uma decisão foi incluída? se o preço era alto demais com base nos serviços prestados? se o seu produto / serviço era flexível o suficiente? Se qualquer elemento que faltava em sua proposalDon't:? pedir para ver a proposta vencedora? perguntar qual wonThese empresa questões são demasiado sondagem e provavelmente vai fazer sentir a sua perspectiva defensive.Step Dois - Pergunte PermissionAsk suas perspectivas para a permissão para enviar o questionário. Isso lhes dará a oportunidade de se recusar não se importam de participate.Step Three - Enviar o FormEmail funciona melhor nestas situações, assim, se possível, envie suas perguntas através do email. Suas perspectivas terá tempo para pensar sobre as respostas e as informações que a provide.If e-mail não for possível, enviar o formulário via correio postal. Certifique-se de incluir um porte-pago e nota dirigida envelope.One: Enquanto follow-up é geralmente uma boa coisa, neste caso não é aconselhável. Se o perspectiva está muito ocupado ou simplesmente mudou sua mente sobre a resposta, deixe go.Step Four - SAIBA MAIS! Quando você começa suas respostas, analisá-las cuidadosamente. Não faça adaptações radicais com base em uma ou duas peças de resposta. Em vez disso, esperar até que você coletou diversas formas, em seguida, procurar trends.If você vê que a maioria das perspectivas estão a fazer referência às mesmas coisas, você saberá que é hora de fazer algumas changes.By pedindo alguns perguntas simples, você pode descobrir uma enorme quantidade de informações que podem ajudar a transformar a perder propostas em ganhar uns. Basta ser profissional. Embora ninguém vai ganhar cada projeto que oferta, com alguns "informação privilegiada" direto de suas perspectivas, você terá uma chance muito melhor na criação de RFPs ganhar no future.Copyright 2005 Diane HughesDiane C. Hughes * ProBizTips.comFREE Relatório Incrivelmente simples (Yet Super Poderosas) formas de skyrocket suas vendas e Build Your Business Into A Torre de lucros! ==>> Http://madmarketer.com/diane
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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