Rompendo a barreira zona de conforto
Depois de completar um workshop sobre produtividade pessoal e gerenciamento de tempo, costumamos encontrar participantes reagem à instrução na definição de metas em uma de três maneiras: 1. Alguns participantes do workshop realmente não querem que seus vive a mudar nem um maior nível de realização que muito recurso para eles. Portanto, eles não fazem nada, como resultado da formação e do seu número de vendas continua o mesmo como estavam antes de participar da formação Plenária.2. Outros estagiários obter animado sobre as técnicas para melhorar suas vidas e começar a estabelecer metas que despediu-se obtê-los por curtos períodos de tempo. Eles não dar importância suficiente no procedimentos, no entanto. Sem a disciplina diária de reforçar as idéias e métodos que aprenderam, eles rapidamente se apoiar em uma rotina mais confortável e, em breve, como o primeiro grupo, estão fazendo nada mais a atingir suas vendas goals.3. O terceiro grupo de participantes do workshop abrir suas mentes para os conceitos ensinados cuidadosamente e definir novas metas de vendas. Eles então se comprometem a seguir com eles e sistematicamente o trabalho através da barreira da zona de conforto para obter os seus objectivos. Estes são os participantes que finalmente atingir números muito elevados de vendas e fechamento de melhoria ratios.Whenever tentar mudar suas atitudes ou o seu padrões de hábito, você corre smack em uma zona de conforto pessoal. Estas são as barreiras naturais ou barreiras de sua mente. É a parte em cada um de nós que, silenciosamente, diz, "Eu gosto de coisas do jeito que eles são, graças à vontade! "Uma vez que você se estabeleceu para a noite em uma grande poltrona, com seus sapatos para ver televisão ou ler um livro, é difícil colocar os sapatos de volta, se vestir-se para sair again.Selling costumava ser muito mais confortável. Mas o mercado mudou todas as regras sobre nós. Agora você tem que vender ao invés de receber ordens. Você tem que estabelecer metas e monitorar seu progresso. Você tem que sair dessa cadeira, ponha os seus sapatos de volta, desligar a televisão e ir andando todo again.If você olhar de perto porque a mudança faz você se sentir desconfortável, você pode começar a superar a sua resistência natural a ela. Quando você tem que mudar o modo de fazer as coisas a aprender novos comportamentos, ele vai ter um monte de prática (repetição espaçada) antes de se sentir competente na nova atividade. Quando você se sentir menos confiante sobre suas ações, você tem uma elevado grau de desconforto, é apenas natural. É o medo de olhar foolish.Think sobre como os funcionários se sentiu quando a empresa instalou um novo sistema informático, ou quando o governo exigiu uma outra forma de complicar relatórios, ou quando você primeiro aprendeu sobre a Internet ou PDA's, quando foram introduzidas pela primeira vez. PDAs, a Internet e os computadores ainda fazer, algumas pessoas extremamente desconfortável, mesmo fearful.Change é um fato da vida. Como você reage a isso é uma questão de escolha pessoal, uma questão de atitude. Infelizmente, o medo de parecer tolo não é a barreira da zona de conforto que só enfrentam quando tentam alcançar objetivos específicos. Outro obstáculo ocorre com amigos bem-intencionados, colegas e parentes. Eles são as pessoas que, muitas vezes, involuntariamente, desencorajá-lo a tentar alcançar os nossos objectivos. Profissionais Motivacional chamá-los de ladrões de "sonho". Eles são os que encontram a falhas em seu caráter ou nos seus planos. Eles apontam para que todas as razões por que algo que você quer tentar não terá êxito. A barreira é que eles criam um ou medo de críticas e é um uma difícil romper. É muito mais fácil e confortável para ir junto com a multidão. Ao lidar com pessoas negativas, você deve se lembrar que eles não querem que você se torne mais sucesso do que são. A forma para atravessar sua barreira é afirmar a si mesmo que a mudança é possível e que vai permitir que ninguém além de si mesmo para controlar o medo de falhar Success.The pessoal é mais uma barreira. Esta barreira ocorre Quando você pensa sobre o que você não quer que aconteça no futuro, ou insistir em que pode ter acontecido no passado. Para permitir essa barreira a fluência em nossos pensamentos é a utilização indevida de sua imaginação. Sua atitude sobre falha deve ser que é apenas um trampolim para o sucesso. Se você nunca falha, isso significa que você nunca tomaram quaisquer barreiras conforto action.Your zona do medo de parecer tolo, o medo da crítica, o medo de ser bem sucedido eo medo do fracasso são simplesmente atitudes. Eles são o espírito negativo que você se permite ter. Você pode se tornar tão bem sucedido quanto você se permite ser. Então comece hoje a romper suas barreiras individuais. Defina suas metas e programa sua mente para o sucesso através de afirmações positivas e atitudes positivas. "O que está por trás de nós eo que está na frente de nós, empalidece em importância quando comparados aos o que está dentro de nós. "- Ralph Waldo Emerson? Para obter dezenas de ideias, métodos provados e testados em campo de sistemas para ajudar você a superar o seu próprio conforto zona de barreira, confira meu novo livro, Organizing Para Sales Success em: http://www.TheSellingEdge.com/organize.htm. Virden Thornton é o fundador e Presidente de A $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. uma empresa de consultoria especializada Ohio em vendas e vendas formação em gestão, coaching pessoal, serviços de consultoria e publicações. Os clientes têm incluído Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Serviço de Abastecimento de linho, Bank One, Jefferson Wells International, e Wal-Mart, para citar um pouco. Virden é o autor do melhor "vender" Construindo e fechar a venda, Prospecção: A Chave para o Sucesso de vendas e fechar essa venda, um vídeo / série de fitas de áudio publicada pelo Crisp Publications uma divisão da Thompson Learning. Ele foi também o autor de um aclamado cliente Self-Directed Learning série de vendas, treinamento, telemarketing, e manuais de produtividade pessoal. Para obter um desconto significativo em dois dos últimos Virden's livros, 101 Sales Mitos ou Organizador Para o Sucesso de vendas, vá para http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.NOTE:: Você pode entrar em contato Virden em: virden@TheSellingEdge.com ou verificação para fora sua biografia detalhada em:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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