Programe o seu biocomputador para o sucesso de vendas
Vender não é algo que você faz com as pessoas, é algo que você faz para eles. Se você se sentir como se você está sendo insistente ou torcer braços quando você está interagindo com os clientes ou potenciais clientes, você pode estar fazendo apenas aquele. Para ser bem sucedido em vendas, você precisa fazer para estar no controle do processo de vendas e você precisa fazer perguntas importantes, mas você não tem que ser ofensivo, arrogante ou demanding.Look em vender como uma oportunidade de criar valor para os clientes potenciais. Um bom vendedor precisa descobre que seus clientes ou clientes têm necessidades que não puderam estar ciente de em um nível consciente - e os ajuda a atender a essas necessidades e encontrar soluções aos problemas ou problemas potenciais. Quando você vender dessa maneira, você estará fornecendo um valioso serviço para seus clientes e prospects que não pode ser capaz de encontrar noutro local. Por que não valorizam um profissional fornecedor de produtos ou serviços, tanto quanto, ou mais, que valorizam um corretor de investimentos, um contador, advogado ou consultor financeiro? Psicólogos ensinam que quando você está descontente com as circunstâncias de sua vida, seu trabalho, ou de seus relacionamentos, você pode fazer alterações que permitam reduzir ou eliminar esses sentimentos negativos. Você não pode fazer isso por outras pessoas esperando para mudar ou as circunstâncias que afetam a de alguma forma ser alteradas, mas mudando o que você pode controlar-se e suas atitudes. Se as atitudes negativas estão bloqueando o seu sucesso de vendas ou pessoal, você precisa perguntar-se as seguintes questões: 1. O novo atitudes ou formas de pensar que devo desenvolver para alcançar meus objetivos de vendas? 2. Que atitudes negativas devo converter para mais opiniões positivas? 3. Como devo olhar para mim e minha situação atual ou com a minha missão sociedade ou empresa? Formular respostas honestas e anotá-las. Esse exercício de auto-exame pode ser dolorosa, pois o seu ego pode sentir desconforto ao ser questionada. A menos que você esteja disposto a fazer estas perguntas e honestamente explorar as respostas, suas atitudes antigo continuará a bloquear o seu progresso profissional e enjoyment.Once lo a determinar que as suas atitudes novo será, é preciso escrevê-los sob a forma de um positivo, afirmação presente. (Exemplo: "Estou ansioso para encontrar os produtos que irão satisfazer as necessidades do meu cliente.") Então você deve ler em voz alta, pelo menos, duas vezes por dia, de preferência de manhã e antes de dormir à noite. Repetir esse processo em uma base diária vai ajudar a reprogramar seu subconsciente até que as novas atitudes tornam-se parte integrante dos seus valores e auto-imagem. Para receber instruções detalhadas sobre como programar sua mente para o sucesso de vendas, confira o meu novo manual em: http://www.TheSellingEdge.com/Organizing.htmVIRDEN Thornton é o fundador e Presidente de A $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. um Ohio empresa de consultoria especializada em vendas e treinamento de gestão de vendas, coaching pessoal, serviços de consultoria e publicações. Os clientes têm incluído Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Serviço de Abastecimento de linho, Bank One, Jefferson Wells International, e Wal-Mart, para citar alguns. Virden é o autor do melhor "vender" Construindo e fechar a venda, Prospecção: A Chave para o Sucesso de vendas e fechar essa venda, um vídeo / fita de áudio série publicada pelo Crisp Publications uma divisão da Thomson Learning. Ele foi também o autor de um aclamado cliente Self-Directed Learning série de vendas, treinamento, telemarketing, e manuais de produtividade pessoal. Para obter um desconto significativo em dois dos últimos livros Virden's, 101 Sales Mitos ou Organizador Para o Sucesso de vendas, vá para http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.NOTE:: Você pode entrar em contato Virden em: virden@TheSellingEdge.com ou verificar a sua biografia detalhada em: http://www.TheSellingEdge.com/bio.htm
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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