Exportar para a Europa: os desafios que você não pensa
Se você planeja fazer vender o seu produto ou serviço na Europa, os problemas encontrados podem não ser os esperados. É fácil se concentrar em dificuldades sentidas, como a barreira da língua so-called ', embora não perceber as armadilhas real? até que seja tarde demais. Eu aprendi três lições da maneira mais difícil: apreciar as diferentes culturas, compreender o valor da qualidade versus velocidade, e saber qual das línguas estrangeiras é fundamental para o seu business.If você esperança de competir com as empresas locais na Europa, você deve compreender as culturas das empresas europeias. Observe o uso da palavra da palavra "culturas" no plural -. Quando comecei a fazer negócios na Europa, há três anos, uma das primeiras coisas que aprendi foi que o meio empresarial europeu é muito mais diversificada do que nos Estados Unidos. Apesar da introdução da moeda única, a Europa não é um negócio único entidade. Diferentes países mantêm maneiras diferentes de fazer as coisas. Como muitos americanos que fazem negócios na Europa pela primeira vez, eu aprendi isso da maneira mais difícil. Após uma série de reuniões inábil e negócios que misteriosamente não passar eu comecei a entender que foi uma má idéia para lidar com os europeus como lidei com as pessoas de volta modelo de negócio home.The americano prevalece no Norte da Europa? com o Reino Unido e possivelmente Alemanha representa a coisa mais próxima a Europa tem de um estilo americano. Empresas nos países do antigo Bloco de Páscoa que aderiram recentemente à UE também são muito norte-friendly. Durante o ano Soviética América representada liberdade; empresa americana agora pode colher os frutos desse descanso status.The icônica da "velha Europa" é um pouco diferente e você deve estar ciente dos costumes de cada país. A Itália, por exemplo, mantém uma forma de fazer negócios que pode parecer burocrático e patriarcal para os americanos. Mesmo Silvio Berlusconi - um bom amigo de negócios E.U. - é conhecido como "Papa" em alguns círculos Berlusconi italiano. Na França, uma história de civil libertarianismo, combinado com o controle estatal que remonta à Revolução de 1789 tem alimentado uma cultura empresarial que favoreça consensos ao invés de liderança individual. É importante fazer sua pesquisa? não apenas sobre as estruturas de um país negócio, mas também sobre a sua cultura geral e história. É ainda mais importante para conhecer as pessoas. Se você viajar para Madrid para fechar um acordo nunca terem posto os pés na Espanha você estão em um povo disadvantage.Business na velha Europa, de uma percepção um pouco diferente do que constitui uma boa prática dos seus homólogos E.U.. Embora seria paternalista dizer que um maÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ± ana cultura persiste no mundo dos negócios europeus do sul, é verdade que a pontualidade não é considerada uma virtude da maneira como é nos Estados Unidos. Para os empresários europeus, fornecimento de um produto ou serviço de qualidade é muito mais importante do que aderir servilmente a prazos ou a condução da negociação mais difícil possível. Devido a esta diferença de valores, os europeus como os americanos vêem muitas vezes ser "agressivo"? quando os norte-americanos em questão, acho que eles estão simplesmente sendo businesslike.When cheguei à Europa Eu pensei que a coisa mais importante era aprender línguas? Eu estava errado. A maioria das empresas europeias as pessoas aceitam o Inglês como língua franca dos negócios internacionais. No entanto, você não quer ignorantes de risco aparente. Um nível razoável de conversação francês ou alemão, por exemplo, vir a ser útil. Eu tenho constatou que muitos europeus têm um preconceito sobre a percepção da ignorância americana do mundo exterior. Mostrando um pouco de habilidade linguística? vontade e, mais importante,? será a sua experiência é que advantage.My conhecer a língua local é particularmente útil na França. Os franceses têm sido tradicionalmente muito protetores de sua língua materna. Hoje, muitos consideram falantes nativos de francês para estar em um estado de crise, atacado por todos os lados Inglês internacional? para seus anfitriões francês vai quente para que rapidamente se você parecem interessados em falar isso para eles. Habilidades Mais uma vez, mostrando que está disposto a tentar é mais importante do que fluent.Even sendo assim, aprendido nas aulas de língua de volta para casa são inúteis, a menos de base as diferenças culturais são compreendidos. Mais uma vez, fazer a sua investigação: o tempo conversando com os habitantes locais ou ler sobre a cultura europeia ea história vai ser bem gasto. Conhecendo um pouco de história é especialmente importante se você está trabalhando na Grécia ou em qualquer um dos próximos Estados satélites da UE nos Balcãs. As pessoas educadas, haverá muitas vezes falar sobre os eventos de um milênio passado, como se aconteceu ontem. Há uma percepção de toda a Europa que os americanos seguem máxima de Henry Ford "a história é bobagem? Fiz amigos rapidamente quando eu prejudice.The desmentida essa notícia boa é que os europeus são mais como nós que eles são diferentes: a cultura geral dos dois continentes aspectos de negócios e promove a negociação honesta - mas é importante não deixar que as pequenas diferenças de custo você money.Steve McLaughlin fundada Global Market Insights, com escritórios na Europa e os E.U., com sua visão de que oferece aos clientes dois competências sinérgicos: o conhecimento do mercado global e experiência no setor de manufatura, finanças e tecnologia da informação. Identificar e contratar as pessoas certas com essas habilidades, Steve construiu a empresa a partir de um escritório em casa para a sua presença em dois continentes, enquanto quadruplicar receita e tornar-se um identificadas história de sucesso da norte-Luxembourg Chamber of Commerce. Steve tem mais de doze anos de experiência internacional em três continentes, tendo iniciado em busca de executivos como um Beckett-Rogers Associados. Steve é um pós-graduação, da Rice University, onde foi presidente do corpo estudantil, e completou estudos de pós-graduação em Economia Internacional pela Universidade Mayor, Santiago, Chile. Um ex-E.U. Marine Corps Officer, Steve
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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