Como passar o portão guarda
Ao longo dos anos, muitas perspectivas ter escondido atrás de seu bem-treinados secretários para evitar interrupções de vendedores persistentes. Mas hoje, no mundo electrónico, voice mail sistemas têm frequentemente substituiu o humanos portão guard.In pesquisas que temos realizado, temos observado que vendedores da incapacidade de obter ocupado perspectivas para retornar as suas fileiras apenas chamadas para trás "não há tempo suficiente durante o dia" entre as frustrações vendedores face.Biggest erro: Leaving quer gravar um correio de voz ou uma mensagem com um secretário que não contém nada mais do que um número para a perspectiva para a chamada. Afinal, as perspectivas se acreditava que era do seu melhor interesse para retornar a sua chamada, eles já teriam chegado a você ou outra pessoa que teria tido a sua chamada no primeiro place.Remember que neste momento você não está vendendo um produto, você está vendendo um retorno telefonema, assim unreturned após alguns telefonemas, você recebeu o seu primeiro indício de que você precisa para tentar uma diferente approach.Try isso: Não fique frustrado. Escrever para fora o equivalente a um poderoso de 20 segundos rádio comercial que contém um a três motivos por que a perspectiva deve retornar a sua chamada. Em seguida, informe o seu perspectiva que ação você quer que eles estejam a tomar. Todos os vendedores devem se lembrar que, quando receber os seus compradores mensagem, a maioria deles se perguntam, "What's nela para mim?" Portanto, sua mensagem deve responder a esta question.The referência abordagem. As referências são as pessoas que pensam de modo muito de vocês que vão dizer coisas agradáveis quando as perspectivas de você chamá-los a verificar-lo. Boas referências valem o seu peso em ouro. Certifique-se de que você tem um monte deles. Se um cliente existente realmente sugeriu que você dê uma amiga dele um chamada, esta abordagem é muitas vezes eficaz, "Olá, meu nome é Wilson Gomes com XYZ Abastecimento. Kincaid no Quality Fabricators Mike me pediu para lhe dar uma chamada e eu prometi-lhe que eu?" O defensor abordagem. Advogados são pessoas que pensam tanto de você que eles vão tomar a iniciativa pessoal de um convite para os seus clientes potenciais em seu nome. Com suficiente defende na sua equipa, a sua taxa irá subir perto. Quando defende fazer chamadas para você, sempre tem tempo para agradecê-los e fornecer feedback.Pre-condição, a perspectiva. Existem vários canais de comunicação: cartas, cartões, cartões-postais, faxes, mensagens de correio electrónico, pessoal e visitas chamadas telefónicas. Você verá que as perspectivas serão mais disposta a regressar as suas chamadas quando você usa um ou mais destes canais para comunicar as informações que a sua perspectiva vai perceber-se de value.Examples inclui artigos informativos, economia local investigação, laborsaving dicas, novas técnicas profissionais, oportunidades de negócios, etc Quando os seus clientes potenciais têm recebido várias ideias rendoso de você, você vai se surpreender em quanto mais eles serão dispostos a dar-lhe uma appointment.Show suas perspectivas como fazer mais dinheiro, economizar tempo, reduzir os resíduos, resolver os seus problemas mais prementes das empresas ou ser mais bem sucedido e que irão vencer um caminho para o door.Bill Lee é autor de Margem Bruta: 26 Fatores que afetam os resultados. $ 29.95 + $ 5 S & H.http: / / www.mygrossmargin.com blee@mygrossmargin.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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