Whats so special about you? definindo seu USP
Sua perspectiva está no mercado para um widget, assim como o que você vende. Ela surfa sobre a Google (ou pega o Yellow Pages) e olha para cima "widgets". Ela é imediatamente recebido por 15 diferentes Widget empresas, incluindo a sua. Como ela vai percorrer cerca de fazer sua escolha? E o que você pode fazer para torná-la mais provável que você escolha? Esta é a sua Unique Selling Proposition (USP) vem dentro Seu USP diz Ms. Perspectiva que é diferente de você, e porque ela deve escolher o seu produto ou serviço ao longo de sua competitor.So que, como você determina o seu? Primeiro, você precisa de se sentar e fazer uma lista de todos os benefícios da fazer negócios com você, e aqueles de seu produto ou serviço particular. Certifique-se que eles estão realmente benefícios, e não apenas características. Coloque-se no lugar do seu cliente: O que seu widget fazer por ela? How does it fazê-la sentir? Qual é a recompensa emocional para ela? Em seguida, você precisa ter um olhar para a concorrência. Existe alguma maneira seu widget é diferente da deles? Quais os benefícios que eles estão insistindo? O que eles estão falando não about? Se há realmente algo especial sobre seu produto ou serviço, por todos os meios o foco sobre ele. Mas pode ser que a sua concorrência oferece algo muito parecido com você. Isso não significa que você não pode se destacar. Significa apenas que você tem que encontrar algo para se concentrar que ainda não está sendo falado about.Go de volta a sua lista e risque os benefícios afirma a sua concorrência. De que está à esquerda, escolher cinco ou seis de seus entries.Now forte, sentar e tomar um olhar para o seu cliente-alvo. Quais são suas principais crenças e desejos? O que mantém seu acordado durante a noite? Encontre o benefício que fala mais diretamente para her.Boil que beneficiam as no mais curto período possível. Torná-lo apertado, use verbos de ação, se for possível, e torná-lo catchy.Congratulations! Você tem agora uma USP que pode (e deve) ser utilizado em todas as comunicações de marketing que você emitir. E sua perspectiva tem uma razão para você escolher sobre o competition.Lisa Packer, autor de "Como aumentar dramàtica seu negócio ... sem um orçamento Blockbuster" e "7 maneiras de obter um aumento de pagamento de seu Web Site" é um Copywriter independente e Consultor de Marketing. Saiba como obter estes dois relatórios, além de mais artigos úteis como o que você acabou de ler a cópia http://www.dramatic-copy.com/.Dramatic: copywriting que
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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