Treinamento de vendas da ghostbusters
Imagine a cena do filme de comédia de 1984 da quebra da Columbia Pictures, Ghostbusters: Dan Aykroyd e Bill Murray, conhecido como? o Ghostbusters, estão envolvidos em uma reunião acalorada com o prefeito eo chefe do local órgão ambiental. A cidade está em ruínas por uma legião de espíritos malignos foi invadido e está causando destruição e caos por toda a terra. O prefeito perplexo considera que estes Ghostbusters pode ser seu única chance de salvar a cidade, embora ele não está totalmente convencido. Por outro lado, o chefe da agência quer que estes Ghostbusters preso e condenado a personagem de Murray fraud.Bill seguida, apresenta as melhores vendas apresentação e fechar o que já foi escrito em um roteiro de filme! Ele prossegue para descrever o que ocorreu na cidade, até agora, e pinta um retrato vívido do que ainda está para vir, que acontece de ser muito mais qualquer coisa que horrível o que aconteceu até agora. O chefe da Agência, em seguida, apresenta o seu argumento, um que, infelizmente, não oferece uma solução para seu problema imediato, exigindo que o Ghostbusters ser preso e jogado na prisão. O prefeito, ciente de que sua própria alma e longo Mayoral podem estar em jogo, é confrontado com uma tomada de decisão que terá impacto sobre a actual situação triste. Como ambas as partes apresentam seus casos, ele pensativo pensa e estuda a exigente, rostos expressivos das pessoas em seu quarto. O que ele está a fazer? É neste momento que o personagem de Murray entrega da declaração de encerramento mais incrível, um que deveria ser um piloto componente do currículo de cada centro de treinamento de vendas e do ensino secundário. Ele afirma, "o Sr. Presidente da Câmara, se você manter os nossos serviços e nos permite fazer o nosso trabalho, você será pessoalmente responsável por salvar o vida de milhões de eleitores registados! "Claro, o prefeito escolhe o Ghostbusters, as ordens do chefe da Agência removido de seu cargo, e passa a definir o tom para o restante do movie.Murray e Apresentação Aykroyd e perto incorporar tantas técnicas clássicas que muitas vezes escapam vendedores ao apresentar aos seus clientes qualificados. Eu digo qualificada perspectivas, porque já estavam na frente do tomador de decisão, afirmando o seu caso. Eles não estavam perdendo tempo apresentando suas soluções para a pessoa errada, incapaz de tomar a decisão que eles estavam procurando. Quantas vezes fazemos estelar apresentações e perguntar por que a ordem ainda não chegou? Fazendo uma excelente apresentação das características, vantagens e benefícios para o tomador de decisão reais, em seguida, pedindo uma decisão de compra é fundamental para um venda bem sucedida. É por isso que não há concorrente salespeople.Their, o chefe da Agência, também estava na frente do tomador de decisão, mas ele não conseguiu manter em mente que era importante para o prefeito. Ele estava apresentando o que foi importante para ele na época. Será que isso soa familiar? Quantas vezes os vendedores são culpados de remover o foco do consumidor e suas necessidades, se concentrem apenas em "o que está essa venda para mim?" Estados Zig Ziglar que de forma tão eloquente quando ele diz "Você pode conseguir qualquer coisa na vida que você quer, se você ajudar o suficiente outras pessoas conseguem o que querem." Os Caça-Fantasmas manteve seu foco. Eles sabiam que o prefeito precisava de ajuda. Eles tinha uma sólida compreensão profunda dos problemas dele. Eles estavam cientes das conseqüências políticas e ramificações da situação e do perigo que estava enfrentando na cidade. Eles tiveram seus fatos e eles tinham uma solução. Será que nós, os vendedores sempre reunir nossos fatos, o nosso conhecimento sobre a empresa, estamos convidando, seus mercados, da concorrência e os problemas que enfrentam atualmente? The Ghostbusters também foram bem conscientes da sua concorrência. Na verdade, o prefeito chamou todos eles em seu escritório em simultâneo para que ele pudesse ouvir suas apresentações e chegar a uma decisão. Podemos raramente nos encontramos em um similar, situação desconfortável, mas você realmente sabe que todos os seus principais concorrentes? Você está consciente de seus pontos fortes e fracos? Você pode apresentar o seu caso, centrando-se sobre as suas capacidades para atender adequadamente as necessidades de seu cliente sem bashing a concorrência? Você precisa conhecer o seu Ghostbusters competidores.A realmente fechado. Como muitos vendedores farão uma apresentação magnífica só para deixar sem pedir ordem? Murray pediu o fim e ele utilizou a chave, muito importante, benefício personalizado para fechar. Ele sabia o que o prefeito realmente queria e ofereceu a ele. O próximo final depois de nós utilizamos o nosso grande apresentação deve apresentar uma proposição ganha-ganha para todos os envolvidos. Se feito corretamente, o seu comprador não pode dizer não. Ele vai ficar convencido, sem nenhuma dúvida, que a sua solução tem mais valor do que o preço que você está pedir, e vai mais atender às suas necessidades. A venda é feita! Lembre-se da apresentação técnica Ghostbusters pendentes e fechar quando você está planejando sua próxima chamada. Executar o seu plano e ganhar a venda. Lembre-se de seu papel como vendedor profissional é fornecer valor suficiente para compensar o preço que o produto é vendido por e para pedir o fim. O cliente vai esquecer logo o preço que ele pagou para o seu produto ou serviço, mas ele vai se lembrar do quão bem ela atende as suas necessidades e resolve seus problemas. Ele vai lembrar de você também. Ser um caça-fantasmas, ou vender como uma maneira! Daniel Sitter é o autor da descoberta E-book Aprendizagem para o lucro, o revolucionário "como fazer" livro passo oferecendo simples,-a-passo para ensinar as pessoas exatamente como aprender novas habilidades mais rápido do que nunca. É o que o autor chama de "livro magro", uma nova geração de e-livro concebido para pessoas ocupadas. Contendo No Filler "ou" fluff, ele vai direto ao ponto, sem perda de tempo. Pode ser lido com facilidade e rapidez em um computador, um PDA ou impresso para posterior referência. Visite http://www.learningforprofit.com/ ou contatar o autor diretamente. Este endereço de e-book está disponível a partir do C | Net's download.com, o site dos autores da Web e uma variedade de linha
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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