Como melhorar drasticamente as vendas de fechamento rácios
Uma questão de fechamento pede uma decisão final. Um ensaio clínico de fechamento é uma questão que pede que as perspectivas de um parecer. Julgamento-fechamentos devem ser não-ameaçador perguntas que perguntar como o seu potencial cliente se sente sobre o que você tem apresentado. Julgamento típicas perguntas de fechamento pode construir em sua objetividade como estes exemplos ilustram:? "Como é que esta boa aproximação?"? "Qual dos dois pacotes demonstrado que você gosta melhor? "?" Você vê como essa abordagem pode poupar dinheiro? "?" Quais são os seus sentimentos sobre o nosso programa de garantia? "?" Você precisa de informações adicionais antes de tomar uma decisão dessas produtos e / ou serviços? "Ron Willingham, um dos treinadores top de vendas de hoje, declarou:" A partir do momento que você comece sua demonstração ao ponto de sentir que está a fechar é adequada, seu objetivo é obter opiniões, reações, sentimentos ou feedback. "Sem pedir julgamento perguntas de fechamento você nunca vai ter informações suficientes para efetivamente fechar uma venda ou sale.When uma indústria de serviços profissionais fecha depois de uma apresentação, amarrar a venda é feita muito mais fácil quando julgamento questões de fechamento são executadas em toda a fase de apresentação de sua discussão. Por exemplo: "Paul, como você se sente sobre o nosso programa, tal como foi explicado você? "- ou -" Paulo, você pode ver como a economia de custos no nosso plano será mais do que compensar o custo da instalação? "Quando você fechar a uma nomeação, amarrar um compromisso (de venda) é feita muito mais fácil quando usar fechamentos julgamento em toda a conversa. Por exemplo: "Bob, com sua programação ocupada, seria uma tarde ou uma hora de reunião de manhã cedo é melhor para você?" - Ou - "O que isto significa para você, João, é que você pode receber gratuitamente uma análise sobre os seus serviços atuais, sem obrigação de compra de nossos serviços. Você pode ver como um 15, não mais que 20 minutos de reunião poderia esclarecer alguns de seus problemas com o fornecedor do presente e dar-lhe a informação que você precisa para fazer uma boa decisão? "Como você receber uma resposta favorável de fechamentos seu julgamento, ele realmente torna difícil para os seus clientes potenciais para dar-lhe uma arbitrária "não", quando posteriormente pedir-lhes para comprar o seu produto ou pacote de produtos que você tem demonstrado. Como você pratica usando de tentativa de fechamento perguntas, você vai ver o seu fechamento e rácios de rentabilidade dramaticamente improve.VIRDEN Thornton é o fundador e Presidente de A $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. uma empresa especializada em vendas, relacionamento com clientes, gestão e formação e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, o piloto Jefferson, e Wal-Mart, para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: A chave ao sucesso das vendas eo edifício mais vendidos e Encerramento venda, Fifty-livros da série Minuto e fechar essa venda, um vídeo / série de fitas de áudio publicada pelo Crisp Publicantions um Dividion de Thompson Aprendizagem. Ele foi também o autor de um aclamado cliente Self-Directed Learning série de vendas, treinamento e desenvolvimento de equipe, telemarketing, treinamento pessoal e guias de produtividade. Para obter um desconto significativo em dois de novos manuais Virden's, 101 Sales Mitos e organizar para o sucesso de vendas, confira as listas em The Edge $ Elling, Inc. Web site em: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: Você pode entrar em contato Virden em:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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