Criação de propostas mais eficazes
A necessidade de boas propostas - o tipo de negócio, não o tipo de casamento - que me impressionou mais uma vez um par de dias atrás, quando recebi uma proposta ruim. Eu tinha falado ao telefone com um representante de vendas, e em seguida, ela seguiu-se com uma proposal.You sabe o quê? Sua proposta foi ainda pior do que o seu passo de vendas ao vivo. Foi uma mensagem completamente enlatados, que desperdiçou o seu tempo eo meu. Com isso, algumas reflexões sobre a criação proposals.Let eficaz é começar por dividindo-os em duas categorias: as propostas de commodities e diferenciados (ou valor agregado) proposals.If você vende commodities, as suas propostas será relativamente simples, como você competir em questões como preço, entrega, e características do produto. O comprador faz uma decisão relativamente objetivo, e todas as outras coisas sendo iguais, ele leva a melhor offer.That provavelmente faz clareza a sua melhor estratégia proposta por escrito. Para exemplo, se você tem uma vantagem significativa em uma área, você pode criar uma matriz que mostra as informações em um formato de tabela para fácil comparison.Turning nossa atenção a propostas de diferenciação ou de valor acrescentado produtos, nós imediatamente notar uma distinção importante. Não há comparações entre os fornecedores, como há com o comprador sellers.The mercadoria tem de comparar valores intangíveis, o que significa que julgamentos subjetivos. Ele não pode comparar um consultor de marketing com o outro, por exemplo, a menos que ele contrata ambos, o que é improvável que ele do.Since estamos lidando com julgamentos subjetivos, é bom perguntar: "O que se passa na mente dos compradores? Resolver um problema ou explorar uma oportunidade, provavelmente no topo da lista para a maioria dos compradores. Enquanto a solução não pode ser imediatamente óbvio, a necessidade provável é claro para o buyer.And, é por isso que muitos especialistas sugerem que propostas de endereço pelo menos três áreas específicas: o problema, a solução, eo processo (através da qual a solução cuida do problema). É importante notar, também, que as propostas de produtos diferenciados ou serviços não deve incidir sobre você ou sua organização. Deixe a glória sobre si mesmo até que tenha coberto o problema, solução e processo. , E fazer parte de você mais curta que a primeira parte do escritores proposta proposal.Sophisticated também sabem que podem aumentar suas chances de ganhar a estudar cuidadosamente o problema do comprador. Ao mostrar o comprador que entender o problema melhor do que os concorrentes, eles dar-se uma advantage.There é outra diferença importante entre as propostas de commodities e produtos diferenciados. No caso das compras de mercadorias, o comprador pode não ser o utilizador do produto ou serviço, susceptíveis de reforçar o efeito de objetividade. Por outro lado, os compradores que compram diferenciada ou produtos de valor agregado pode ser o resumo de como os usuários well.In, ser estratégico quando você escrever uma proposta, pensando através de que tipo de proposta que estamos criando, e abordando questões em mind.Robert a perspectiva de F. Abbott escreve e publica Comunicação Abbott Letter. Saiba como você pode utilizar a comunicação para ajudar a alcançar seus objetivos, lendo artigos ou subscrever este anúncio-suportado newsletter. Um excelente recurso para líderes e gestores, em: http://www.communication-newsletter.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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