O que eu deveria cobrar?
As pessoas me perguntam: "Que devo cobrar?" Eu digo: "Pergunte a seus clientes." Se eles são profissionais respeitáveis que você quer como clientes, eles vão ser honesto com você e lhe dar um preço justo, com base em suas experiência, sua necessidade, e sua capacidade de pagamento. Eles não vão tentar minar você.and se você é um verdadeiro profissional, você irá cobrar-lhes um preço justo e não tentar sobrecarregar-los. Você não vai minar a si mesmo, cada. Você irá basear o seu preço em duas coisas: o seu valor ao seu negócio e valor do cliente para sua própria companhia. A sua taxa deve ser sempre com base no critério de um bom relacionamento. Se ele ameaça o relacionamento, vale a pena? Você não pode basear o preço de sua política de empresa ou um aumento anual, ou o que você vale a pena para o seu mais lucrativo clientes corporativos. Você deve basear o seu preço no relacionamento com este um cliente específico e todos os seus clients.Shortly depois que eu abri o meu negócio, eu recebi um telefonema de um banco fretado. Eles estavam passando por dificuldades com uma equipe que conseguiu comércio mundial, e eles precisavam de alguém para ensiná-los uma ou duas coisas sobre as comunicações. Eu estava muito animado com esta oportunidade. Apertei suas mãos vigorosamente e que se aposentou em um pequeno quarto, onde discutimos as suas necessidades e me disseram que o tipo de proposta por escrito que eles estavam for.I ouviu atentamente como estas duas mulheres conversavam. Eu não podia esperar para afundar meus dentes nela. Eu continuei a dizer-lhes como me aproximar do projeto e dos pobres naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ¯ ve pouco de mim, eu abaixei minha voz e quase sussurrou: "Eu devo dizer-lhe, porém, que eu não sou barata. eu cobrar 325 dólares por dia." Os dois eles se entreolharam e riu. "Eu disse algo engraçado?" Quando você enviar sua proposta, é melhor nos cobrar o dobro, ou o gestor não vai olhar para ele. "Olhei para eles, limpou a garganta, e respondeu: "Certamente." I "certamente" aprendeu uma lição com aquele encontro. Você não precisa carregar um banco fretado a mesma taxa que cobra uma organização sem fins lucrativos. Eu também, involuntariamente, tinha sido dada uma oportunidade de crescer o meu negócio. Quando você encontrar um novo cliente você não tem nada a perder. Use-o para correr riscos com seus honorários. Deixe que eles lhe ensinar o que a taxa está indo, o que eles esperam pagar. Você pode ser agradavelmente Clientes surprised.Let elevar suas taxas para youIf você prestar um melhor serviço e manter relacionamentos com seus clientes ricos, e ajudá-los a ter sucesso, uma coisa mágica aconteça. Seus clientes irão aumentar suas taxas de você. Você não terá que fazer uma thing.It leva tempo, mas a consistência e confiabilidade são raros e valiosos. Se você continuar a subir para a ocasião em que seus clientes precisam de você, eles vão "ponta" comensais lhe o caminho servidores de ponta depois que eles se tornaram suficientemente sloshed a sentir-se muito generoso. "Aqui! Pegue outros três mil dólares, apenas para ser tão bom!" Bem, não exatamente dessa maneira. Aqui está o que eu quero dizer. Eles vão encontrar maneiras de estender seu contrato. Eles vão começar a perguntar por que cobrar menos que os outros, ou porque os outros cobram tanto. Eles irão encaminhá-lo para outros clientes. Eles vão te dar diferentes tipos de projetos onde você pode ser mais criativa sobre o seu fees.This aconteceu-me uma meia dúzia de vezes pelo menos. Pessoas que gostam de trabalhar com você, e que apreciam o seu serviço e seu compromisso, você vai fazer favores importante. I estava discutindo esse fenômeno recentemente com um amigo que presta serviços de produção para televisão e cinema na América do Norte, muitas vezes para o filme grandes fabricantes e empresas de produção. Richard foi tal tarifação preços baixos em comparação com a concorrência que uma cliente avisou: "Se você não aumentar suas taxas, o meu vice-presidente não vai olhar para você mesmo." Quando as facturas vêm em VP e vê uma empresa a cobrar US $ 185 por hora e Richard empresa está cobrando US $ 45 por hora, a PF vai ficar nervoso com a diferença e ver empresa Richard's, na medida abaixo do padrão. O cliente continuou, "Richard, você tem que fazer parecer que você está no mesmo jogo. "Quando um cliente lhe diz algo como isso, eu tenho uma palavra para o consultor you.OBEY.A por quase 13 anos, Laurie Soper ajudou dezenas de empresas a clarificar as suas vendas para aumentar a cliente
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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